"我是OO保險公司的XXX，我想找OO的總經理."起初，我們以這種大膽的談話方式開始。這樣，我們的“成果”就是給100家公司打電話，能直接和總經理通話的只有5家。而且這五家基本都是小公司，總經理直接接電話。接下來，我們回憶了電話預約時的場景。前臺問:“有什麽事嗎？”“我給妳們公司發了壹份企業保險文件，我們打電話談了壹下……”等等。這種方法基本過不了前臺。“必須突破前臺，直接和對方總經理談。”這是我最初設置的主題。於是我問M先生:“如果是妳，妳會怎麽說？”“最好是假裝成壹個成熟的人。如果我是妳，我可能會這麽說……”"我有壹些私人的事情要和妳們的總經理談"，是這樣嗎？.....但是，M先生，那不是騙人的嗎？"我問，"撒謊騙前臺，然後讓別人給妳轉總經理，有什麽好處？"?會不會讓人覺得這個買賣欺騙了人，留下了不好的印象？”“嗯！這是不壹致的，但我們不能說‘我第壹次打電話’……”我們兩個都陷入了沈思。我不能撒謊，但我必須通過前臺轉給總經理。我有主意了！“這就對了！我們這樣說怎麽樣？我想和總經理談談人身保險。企業保險也是人壽保險。人身保險只能個人投保，說‘人身保險’也是事實！”沒錯。如果妳這麽說，那肯定是可以的！作為‘人身保險’的事情，前臺肯定認為是總經理自己投保的。而且壹聽說是個人的事，前臺也不能隨便決定好不好，肯定會調！“我們兩個終於同意了。就這樣，我們創造了壹種突破前臺的方式。”我打電話來是想和妳們總經理談談個人保險的事情。“我們在電話銷售腳本書中寫了這段話。當它準備好了，我們的電話銷售團隊第二天立即打電話。在統計結果的同時改進過程。這是我做事的方式。換了說話方式後，第二天的結果讓我們眼前壹亮。”今天打了100個電話，和21個總經理聊過！“果然，第二天又能聽到讓銷售人員感到欣慰的消息。x“我已經給貴公司發了壹份企業保險文件，想和您談談這個事情。“這樣，妳打100個電話，只能獲得和5家公司總經理通話的機會。但如果“聲明”按以下方式換算，同樣是100家公司，卻能獲得與21位總經理對話的機會。我想和Oo總經理談談人身保險的問題。通過改變說話方式，機會增加了四倍。得知結果的那壹刻，我們非常高興。通話機會會增加4倍，預約成功的次數也會增加4倍！
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