銷售工作中的缺點和改進措施怎麽寫
壹、缺點
1、平時學習不夠積極主動。基本上都是遇到問題才去學習，對學習內容的深刻理解和準確把握還有待進壹步深化。
2、日常工作不夠努力，雖然自己工作盡職盡責，但工作的主動性有待提高，有時只滿足於職責範圍和領導交辦的工作。
3、自身專業業務水平不高，事故應急處理能力不強。當然通過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了壹定的進步，但業務水平和工作經驗與其他老同事比還是比較低。在平時的生產工作中，也忽視了自身思想素質的進步，工作爭強當先的意識不強。
4、對工作滿足於常態化，缺乏開拓進取精神，有時心浮氣躁，急於求成多，創新不夠；對處理題目有時考慮不夠，心裏想法多，行動實踐少。工作中總是習慣從不好的方面去想，缺乏打破常規、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。平時固然比較重視學習，但學習內容不全面、不系統。對公司的政策理論研究不深、不透。有時還放松了對自己的要求和標準。
5、全局意識不夠強。有時做事情、做工作只從自身出發，對公司和車間做出的壹些重大決策理解得不透徹，雖然也按領導要求完成了應做的工作，心理上還是有壹些別的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到卻沒有做到的情況，還需要進壹步增強事業心和責任感。
二、改進措施
1、建立壹支業務熟悉，但相對穩定的銷售隊伍。人才是企業最寶貴的資源，壹切銷售業績都源於優秀的銷售人員，建立壹支有凝聚力、有合作精神的銷售隊伍是企業的根本。在明年的工作中要把建立壹支和諧的、有殺傷力的團隊作為壹項重要任務來抓。
2、完善銷售體系，建立壹套清晰系統的企業管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差、見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的就是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對自己的工作高度負責，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題、總結問題、不斷自我完善的習慣。培養銷售人員發現問題、總結問題的能力，就是要提高銷售人員的綜合素質，在工作中能夠發現問題、總結問題，並能夠提出自己的看法和建議，把業務能力提高到壹個新的水平。
第二部分：
作為國民經濟的重要組成部分，煙草行業在 "十三五 "時期既面臨難得的發展機遇和有利條件，也面臨 "新常態 "帶來的巨大壓力。從宏觀上看，國民經濟長期向好的基本面沒有改變，煙草稅收對財政收入貢獻的重要地位沒有改變，廣大消費群體對卷煙工業民族品牌的認可度沒有改變。但與此同時，也出現了增速由高速轉為中低速，市場總量由略顯緊平衡轉為結構性過剩，品牌競爭由增量共享轉為存量分化的現實。銷售下滑、成本上升、利潤透支是當前和今後壹個時期不得不面對的嚴峻形勢。那麽，在這樣的形勢下，作為縣級分公司，如何做好卷煙銷售工作，下面筆者結合當前本地區市場作簡要闡述。
壹、當前卷煙市場的基本情況及存在的問題
1、卷煙銷售情況
2月中下旬以來，節日效應釋放，卷煙銷售明顯放緩。除地產煙外，重點品牌整體銷量下滑，各品牌市場表現強弱分化嚴重。
2、社會庫存情況
由於節前客戶備貨積極性較高，貨源較為充足，為滿足節日市場需求，公司也適度增加了省內卷煙供應和省外暢銷卷煙供應，有效緩解了地產卷煙供需矛盾。但從銷售情況看，今年春節對卷煙銷售的拉動作用較往年明顯減弱，低於客戶的銷售預期，廣大客戶普遍反映2016年春節卷煙銷售難、利潤薄。
三、市場價格情況
受經濟形勢、經營環境、提稅提價以及市場需求等多重影響，當前市場價格普遍疲軟，維持這種狀態的壓力較大。零售客戶競爭激烈，卷煙利潤有所下降，"提稅不提價""收整不收零 "現象依然存在，新價格執行仍不到位。
4、客戶經營心態方面
壹是當前整體消費動力不足，加之提稅提價的影響，客戶盈利水平有所下降，客戶訂貨更加理性；二是節日期間客戶資金占用較大，節後消費需求下降，消費群體減少，為消化庫存，客戶訂貨意願減弱；三是價位煙貨源相對充足，客戶選擇余地較大；
三是價位煙貨源相對充足，客戶選擇余地較大；
四是價位煙貨源相對充足，客戶選擇余地較大；
五是價位煙貨源相對充足，客戶選擇余地較大；
六是價位煙貨源相對充足，客戶選擇余地較大。
綜上所述，當前市場狀態不容樂觀，零售客戶信心不足。從市場整體表現來看，當前銷量增長緩慢，結構調整壓力日益凸顯，節日效應釋放，市場卷煙銷售整體緩慢，社會庫存整體偏高。零售客戶競爭激烈，"提稅不提價"、"收全不收零 "現象依然存在，導致零售客戶盈利能力下降，進而對後市信心不足，訂貨意願減弱，訂貨更加理性。
二、做好當前卷煙銷售工作的對策
1、要密切關註市場狀態，不斷提升市場信心
按照國家局 "去市場、去庫存、穩價格、促上量 "的工作要求，要深入做好市場調研和走訪工作，加快恢復良好市場狀態，提振卷煙市場穩定。市場狀態，提振穩定卷煙銷售的信心。
壹是要做好信息收集工作，跟蹤掌握消費及其變化趨勢，及時掌握社會庫存、市場價格、存銷比等信息的主要規律。加強卷煙品牌存銷比和市場價格監測分析，科學調整卷煙投放節奏和投放結構，有效化解社會庫存和商業庫存。
二是要堅持把價格作為衡量市場狀態的核心指標，及時調整經營策略，努力保持市場價格堅挺、市場狀態穩定。
三是要加強對零售戶的經營指導，幫助他們最大限度地挖掘市場潛力，善於利用周邊的壹些婚、喪、嫁、娶、慶等活動，拓寬經營思路，提高銷售能力，提振客戶的經營信心，向客戶展示經營技巧；開展零售戶自身經營經驗介紹活動，提升客戶經營卷煙的能力；引導客戶消費，開展 公司的宣傳促銷活動，拉動了卷煙消費，提高了卷煙銷量。
2、要高度重視品牌培育工作，不斷提高培育效果
壹是思想上要高度重視品牌培育工作，特別是對於新引進的規格，要分析品牌特點，分析市場需求，合理制定投放策略。
二是要制定好品牌培育方案，在營造環境、尊重市場、引導消費、培育品牌等方面形成完善的工作機制。
三是要豐富新品卷煙宣傳引導方式，提高品牌知名度、上櫃率，提升新品卷煙培育效果。
四要加大對品牌培育工作的考核力度，不斷提高營銷人員品牌培育工作的主動性和積極性。
三、圍繞專賣體制優勢，堅持向專賣要銷量
壹是要深化 "每壹箱假私煙，都能多出壹箱卷煙的銷售市場空間 "的認識，堅持 "端窩點、破源頭、破網絡、抓元兇 "作為卷煙打假打私工作的亮點，始終保持高壓態勢，力爭把制售假煙違法犯罪活動壓縮到最小空間和最低層面。
二是完善市場監管體系，創新監管方式，不斷強化市場管控。以杜絕公假、私假、非煙為重點，加強對重點區域、重點場所、重點對象的排查監控，嚴厲打擊落地案件，提升凈化水平，確保市場有人管、有人控。
三要進壹步強化專銷協同，嚴控卷煙流出，嚴防卷煙流入，為卷煙銷售提供良好的市場秩序和市場環境。
四、高度重視營銷隊伍建設，不斷提高規範水平
壹是要把提高營銷隊伍的科學文化素質作為行業發展的真正動力，調動和激發職工的創造性，挖掘職工的內在潛力。加強人才的培養和使用，為行業發展註入生機和活力。
二是進壹步強化營銷人員規範意識，堅決守住規範經營的底線，嚴禁 "賣大戶"、貨源傾斜、倒買倒賣等違規行為，堅決杜絕個人主觀參與非法卷煙流通。
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