我想問壹下，房地產的概念海報是什麽意思？有例子嗎？樓盤的概念海報指的是小區的統壹規劃和藍圖設計！比如樓盤前面的3d海報！
房地產營銷方案房地產營銷方案
(1)
壹個是先規劃。在整個項目開發過程中，要把策劃放在思維的首位，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招投標、項目管理、選材、形象包裝、開盤銷售、廣告、營銷策略、物業管理、品牌建設、效益提升等等。策劃是基於相應的市場調研，既可以是壹手資料，也可以拿來用。比如包括政府統計、銀行統計、統計局、商務局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力和消費趨勢。根據不同的環節進行針對性的調查，比如重點關註消費者的生活方式、所在區域的房地產情況、促銷策略等。
二是創新制勝。營銷策劃創新應貫穿於整個策劃過程，包括建築形式、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告、公關活動、物業管理、融資方式等。，如在支付方式上與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者的好奇和虛偽。如重視子女教育、與名人為鄰、零首付、組合銷售、促銷中的家庭趣味禮品組合:老公送健身禮券、老婆送美容禮券、孩子送少年宮課程、老人送全面體檢。同時要把握全過程，在房地產開發的整個策劃中，每壹個環節，每壹個流程，每壹個細節都是非常重要的。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、營銷推廣等。
三是塑造差異。差異化可以創造競爭優勢。在房地產規劃過程中，要在建築風格、立面、風系統設計、光系統設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等不同層面塑造差異。在塑造差異的過程中，要權衡價值提升、吸引眼球、新奇和成本，因為企業的目的是以盈利為導向的。
第四是整合營銷。壹方面，房地產企業應在項目開發或運營中體現人性化意識，註重企業形象、項目形象、員工形象、產品材料、營銷方式等。另壹方面要善於整合，在定價方式、開盤價格、價格策略、支付方式、營銷主題、廣告創意、媒體投放、投放時間、媒體選擇、賣點打造、物業管理承諾等方面進行組合整合。如組合家電、組合廚房的推出；社區綜合支持，整合內外資源等等。溝通方面，從炒到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車身、電臺、戶外廣告，在生活方式、生活方式上打造創意點。在品牌定位上，根據消費模式和樓盤的實際情況，找到相應的目標消費群體，善於培育樓盤的子品牌。當然，房地產銷售力的實現，並不是單純靠品牌理念的輸出就能實現的。真正的產品和價格是實現銷售力的關鍵。所以要輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更多理性的消費群體，給產品註入壹些新元素，賦予產品更新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區會更註重產品本身:如果花園設計得好，會有更多的休閑空間；間距合理，使用率高，采光好，空氣流通好；建築間距大，空間開闊，視野開闊；小區設施完善，物業管理好，最好是封閉式管理；便利的交通和購物使房子成為文化之家和創意之家。在營銷傳播中:把握目標消費者的心態，以點中人心，在銷售策略、廣告策略上合其意，促使其購買，同時根據目標消費者的特點，搭配產品
特色，讓廣告投入更有針對性，更直接。壹方面，軟文寫作、公共關系和不同形式的廣告的結合在設計和投放過程中具有創新性；另壹方面，有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關註他們的消費模式，從而有針對性地開展相應的傳播和推廣活動。
房地產營銷計劃
(2)
營銷策劃更註重產品與市場的關系，是引導和協調營銷努力的主要工具。房地產公司要想提高營銷效率，就必須學會如何制定和實施正確的營銷方案。
1.房地產營銷策劃的內容
在房地產營銷中，制定壹份優秀的營銷計劃是非常重要的。壹般來說，營銷計劃包括:
1.計劃摘要:對建議的計劃進行簡要總結，以便管理層快速瀏覽。
2.營銷現狀:提供市場、產品、競爭、分銷渠道和宏觀環境的背景信息。
3.機會與問題分析:綜合計劃中必須涉及的產品的主要機會與挑戰、優勢與劣勢、面臨的問題。
4.目標:確定銷售量、市場份額和盈利能力方面的計劃目標。
5.營銷策略:提供用於完成計劃目標的主要營銷方法。
6.行動計劃:這個計劃應做什麽？誰來做？什麽時候能完成？這要花多少錢？
7.預計損益表:匯總計劃費用。
8.控制:描述如何監控計劃。
壹.計劃概述
在計劃開始時，應簡要概述計劃的主要目標和建議。計劃概要能使高層管理者快速掌握計劃的核心內容，內容清單應附在計劃概要中。
二、市場營銷的現狀
這部分計劃負責提供與市場、產品、競爭、分銷和宏觀環境相關的背景信息。
1.市場形勢
應提供有關所服務市場的信息。市場的規模和增長要看過去幾年的總量，要按市場細分和區域細分分別列出，客戶需求、觀念、購買行為的趨勢也要列出。
2.產品情況
應列出產品線中主要產品在過去幾年的銷量、價格、差價和凈利潤。
3.競爭性的局面
應確定主要競爭對手，並闡述其規模、目標、市場份額、產品質量、營銷策略以及任何其他有助於理解其意圖和行為的特征。
4.宏觀環境形勢
我們應該明確影響房地產未來的重要宏觀環境趨勢，即人口、經濟、技術、政治和法律、社會和文化趨勢。
三、機遇和問題分析
我們應該根據描述當前營銷情況的信息，找出公司在整個營銷期間在該方案中面臨的主要機會和挑戰、優勢和劣勢以及面臨的問題。
1.機遇和挑戰分析
管理者應該找出公司面臨的主要機遇和挑戰，這些機遇和挑戰是指可能影響企業未來的外部因素。寫這些因素是為了建議壹些可以采取的行動，機會和挑戰應該分為嚴重性和緊迫性，這樣最重要的才能得到特別的關註。
2.優勢和劣勢分析
我們應該找出公司的優勢和劣勢。與機遇和挑戰相反，優勢和劣勢是內因，前者是外因，公司的優勢是指公司可以成功運用的壹些策略，公司的劣勢是公司應該糾正的東西。
3.問題分析
在這裏，公司利用機會與挑戰和優劣勢分析的研究成果來確定計劃中必須強調的主要問題。關於這些問題的決定將導致隨後目標、戰略和戰術的確立。
四。目標
此時，公司已經知道了問題所在，應該把它作為與目標相關的基本決策，指導後續的戰略和行動計劃。
需要建立兩種目標——財務目標和營銷目標。
1.財務目標
每個公司都會追求壹定的財務目標，企業主會尋求長期投資的穩定覆蓋，想知道當年能賺多少利潤。
2.營銷目標
財務目標必須轉化為營銷目標。比如，公司要盈利654.38+0.8萬元，目標利潤率為銷售額的654.38+00%，那麽就必須設定銷售收入的目標為654.38+0.8萬元。如果公司把每個單元的價格定在20萬元，就必須賣出90套房子。
目標的確立應符合壹定的標準:
每壹個目標都應該以壹種清晰的、可衡量的形式陳述，並有壹定的完成期限。
每個目標應該是內在壹致的。
如果可能的話，目標要分層次說明，較低的目標是如何從較高的目標推導出來的，要說明。
動詞 （verb的縮寫）營銷策略這裏要列出主要的營銷策略大綱，或者叫“精心策劃的行動”。在制定營銷策略時，我們往往會面臨許多可能的選擇，而每個目標都可以通過幾種方式來實現。比如銷售收入增長10%的目標，可以通過提高所有房屋的平均售價，也可以通過提高房屋的銷售量來實現。同樣，這些目標中的每壹個也可以通過許多方式來實現。例如，促進住房銷售可以通過擴大市場和增加市場份額來實現。在對這些目標進行深入討論後，我們可以找出住房營銷的主要策略。
策略聲明可以如下所示:
目標市場:高收入家庭，特別強調男性消費者和公司，以外企為主。
產品定位:高品質出口屋。有兩種:商業和住宅。
價格:價格略高於競爭對手。
分銷渠道:主要通過各大知名房地產代理商進行銷售。
服務:提供全面的物業管理。
廣告:針對市場定位策略的目標市場，針對高價位、高舒適度的特點，推出新的廣告活動，增加30%的廣告預算。
研發:增加25%的成本，根據客戶的預訂單及時調整。讓客戶得到最大的滿足。
營銷研究:增加10%的成本，以提高對消費者選擇過程的了解，並監控競爭對手的行動。
不及物動詞行動計劃
戰略陳述描述了用於實現企業目標的主要營銷驅動力。現在，營銷策略的每壹個元素都要經過深思熟慮才能回答:它會做什麽？妳什麽時候做它？誰來做？要花多少錢？等等。具體行動。
七。預計損益表
行動計劃使經理能夠準備支持計劃的預算，這基本上是壹個估計的損益報告。主管部門會審核預算，批準或修改。
八、控制
計劃的最後壹部分是控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算是按月或按季度制定的。這樣，公司可以檢查每個時期的結果，並找到未能實現目標的部門。
壹些計劃的控制部分還包括應急計劃，簡明地列出了當壹些不利情況可能發生時公司應該采取的步驟。
8.2營銷計劃的實施
營銷執行是將營銷計劃轉化為行動，並確保完成這壹任務，以實現計劃的既定目標的過程。
戰略處理的是什麽營銷活動以及為什麽營銷活動的問題，而實施處理的是誰來實施營銷活動、在哪裏實施、何時實施以及如何實施。策略與執行密切相關，指導執行，比如給營銷計劃撥壹些資金，指導房屋銷售人員改變銷售重點，重印價目表等等。另外，執行也是壹種策略反饋，即預期某壹策略在執行過程中的困難會影響策略的選擇。
房地產營銷計劃
(3)
活動背景:
株洲，位於湖南東部湘江之畔，距省會長沙50公裏，總面積11262平方公裏，總人口372萬，其中市區面積60平方公裏，城市人口75.9萬。下轄四縣壹市。據統計，20XX年，株洲市國內生產總值39.41億元，人均GNP達到65.438+0.08萬元，人均可支配收入8986元，居民生活水平不斷提高。由於株洲有著非常優越的地理位置和比較發達的工業基礎，所以株洲已經成為全國重要的城市和重要的出口商品基地，旅遊業也逐漸發展成為株洲的重要產業。近年來，隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易日益火爆。2005年7月，天然氣將進入株洲，房地產市場的蓬勃發展和天然氣的引入，必然給廚衛產品帶來新的發展機遇和市場空間。品牌X是湖南本土的廚電品牌，在株洲竈具市場占據67%的市場份額。為了抓住商機，占領市場，積極開拓新的銷售渠道，X品牌利用其地理優勢，組織了壹系列專門針對房地產市場的社區推廣活動。
壹.活動的目的
提高X品牌的知名度和市場占有率，拓展新的銷售渠道擴大銷量。
二、活動主題:購買X品牌廚師，創造美好新生活。
三、活動的準備工作:
A.制作宣傳材料。
(1)條幅:每個小區保證掛三條條幅，可以掛在小區外墻、路邊主幹道、主幹道上。內容可以是:X品牌廚房義務維修服務點；x品牌創造舒適健康的新生活；新生活，新廚房——X品牌廚房，橫幅作為現場宣傳廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以此吸引消費者眼球，形成強烈的視覺沖擊。
(2)海報:張貼在小區宣傳欄、小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，吸引消費者註意，達到宣傳目的。
③X-frame:內容主要包括產品形象和企業形象Logo、促銷活動和服務內容。
④DM宣傳單頁:在小區門口、人流量大的路口、小區主幹道、活動現場，由導購員或臨時導購員向消費者發放大量的宣傳資料和DM宣傳單，傳遞給消費者的信息要直接、完整。所以DM宣傳單包括公司介紹和公司理念，產品型號、尺寸、介紹都要印刷得當。此外，增加售後服務承諾和售後服務聯系電話，免除消費者的後顧之憂。
⑤地貼:制作地貼，貼在每個小區的每個樓道裏。顏色為X品牌企業標準色，如藍白、藍底白字或白底藍字。內容以公益宣傳為主:如X品牌集團與妳壹起創建全國文明城市；爭做文明株洲人；x品牌集團祝您身體健康，步步高升。
⑥帳篷:帳篷統壹印制企業CI形象，在社區直銷活動開始前送達社區活動現場，增加企業和產品的知名度，提升品牌形象。
⑦售後服務聯系卡:增加廠家與消費者之間的感情，提高企業的信譽，引起消費者的信任。
b、細胞選擇:
①首先，調查小區整體情況，了解開發商背景和住宅開發規模，並分析業主背景，圍繞目標消費者收集信息，確定合作夥伴。
(2)了解合作社區的管理制度並與物業人員溝通，了解對方對社區活動的看法，探討合作模式，以便更好地開展社區活動，避免不必要的麻煩。
③與房地產開發商簽訂合作協議，以開發商品牌與X品牌聯合活動的形式進行，增加各自的銷售額。如:“湘陰和X品牌將與您攜手共創美好新生活。”
c、直銷活動宣傳。
(1)在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區地毯式散發傳單，讓每家每戶都能看到x品牌的傳單。
(2)在各小區樓道貼地貼提升影響力，在各小區掛橫幅提升品牌知名度，擴大影響力。
(3)現場投放壹些直銷時，不僅派發DM傳單，還可以附送壹系列小禮品，擴大宣傳影響。
④在小區現場銷售過程中，可以調動現場消費者，吸引其他消費者對X品牌產品和促銷活動的關註，利用他們之間的信任和“湊熱鬧”的心理，宣傳活動，拉動銷售。
⑤利用房地產開發商的展廳放置X品牌DM傳單或聯合促銷廣告。
⑥在銷售小姐的幫助下做推廣，比如買房送X品牌優惠券* *元或者憑X品牌的DM宣傳單頁享受* *優惠，或者免費清洗。
d、導購培訓。
導購員必須充分熟悉產品結構和特點，了解產品知識。針對此次活動，公司市場部有針對性地從各種產品中提煉出賣點，組織專業的售後服務人員和技術人員對導購員進行培訓，讓他們了解各部分的功能和作用，讓導購員真正全面地了解產品，在向消費者介紹產品時更有說服力。
在活動中，導購員應統壹語言、統壹口徑、統壹著裝，始終保持友好、熱情、微笑的工作態度，積極、耐心地向消費者解釋活動內容，處處體現導購員的專業素質，從而點燃消費者的購買欲望。
此外，還培訓了終端布局和促銷技巧:
1.應在醒目位置懸掛可移動的橫幅、海報，贈品擺放整齊合理，以吸引消費者的註意力，激起消費者的購買欲望，烘托現場的熱烈氣氛。
2.產品要擺放整齊，堆疊整齊，以吸引消費者的註意力，掀起產品的熱銷。禮物也要堆起來，在禮物上貼禮物貼。
3.導購員見到消費者後，應主動微笑打招呼，積極介紹促銷活動，提升成交率。
4.導購員主動向前來觀看的消費者發放DM宣傳單，在消費者表現出購買欲望時，主動引導，促進銷售。
5.同時，在活動期間，導購員每天下班前要主動統計銷售情況，及時將信息反饋給業務部門，以便業務部門進行決策調整。
四。直銷活動的內容:
現場演示活動。現場演示是壹種非常簡單有效的方法，比導購員的口頭介紹要好。“耳聽為虛，眼見為實”，不僅引起了消費者的興趣，也提高了消費者的購買欲望，增加了消費者的購買信心。現場演示從產品的特點和功能入手，讓消費者了解產品的核心賣點，從而吸引消費者的註意力，利用現場演示吸引更多的消費者。
同時，為了加大直銷活動的力度，需要附加贈品，開展其他活動來吸引消費者，讓消費者真正感受到現場購買確實能得到實惠。因此，開展了以下活動:
活動模式壹:以舊換新活動。內容:購買臺式竈具，舊臺式竈具換新，舊臺式竈具現金* *元；買嵌入式竈具，舊竈具價值人民幣* *現金；買個熱水器，舊熱水器現金支付。
活動模式二:贈品活動。內容:買臺式爐送圍裙；買嵌入式，送砧板；買個熱水器，送個不銹鋼哨子水壺，根據實際情況加個套餐產品。
活動模式三:免費保養活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天。售後服務尤為重要。售後服務不僅要及時、規範、完善，更要超前，想用戶之所想，憂用戶之所急，為消費者解決壹切後顧之憂，開展免費維修活動，進壹步提高品牌效應和企業美譽度。
五、活動中應註意的問題。
①關註天氣變化，避免下雨、大風等不利於直銷活動的天氣。
(2)為防止不懷好意的人鬧事，應主動聯系社區保安。
③避免不愉快的事情，不要和消費者吵架，尤其是在售後服務方面。導購員要解釋清楚，不能誤導消費者，要牢記“顧客永遠是對的”的信念。
(4)如果每壹個競爭對手也在設點，不會毀了對方，不允許為了爭奪客戶而和競爭對手吵架。
⑤做好商品和禮品的出入庫統計，防止商品和禮品的丟失。
不及物動詞活動總結和效果評估。
面向居民區的直銷活動，既能拓展新的銷售渠道，又能避免與競爭對手直接接觸，不僅占得先機，還能起到意想不到的效果，大大提升品牌知名度和銷量。
此外，對社區直銷活動的效果進行評估，並制定費用預算進行備案。