壹個新產品的出現可能會影響壹批相關或類似產品的出現和壹系列潛在市場。以大家熟悉的電腦為例。計算機發明的時候，人們沿著藤蔓開發了各種適合計算機的程序。然後發明了互聯網，現在和電腦相關的產品數不勝數。如果有人想說點什麽，那需要專業水平。我只是壹個普通的企業或者個人。怎樣才能舉壹反三，挖掘潛力？我想看完下面的故事，妳可能會有所收獲。
兩個年輕人壹起開始爬山。壹個把石頭砸成石頭運到路邊，賣給建築商。另壹個直接把石頭運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為這裏的石頭總是奇形怪狀的，他覺得賣重量比賣形狀好。三年後，這個賣奇石的小夥子成了村裏第壹個蓋瓦房的人。
後來不允許有山，只允許有樹，於是變成了果園。每到秋天，滿山遍野的鴨梨吸引著四面八方的商人。他們用籃子把堆積如山的梨運到北京和上海，然後運到韓國和日本。因為這裏的梨汁又濃又脆又甜，就在村民們為鴨梨帶來的小康生活歡呼雀躍的時候，曾經賣奇石的人賣掉了果樹，開始種柳樹。因為他發現來這裏的商家並不擔心摘不到好梨，只擔心買不到籃子裝梨。五年後，他成了這個城市第壹個買房的人。
後來，壹條鐵路從這裏貫穿南北。人們上車後，可以北上北京，南下九龍。小村莊對外開放，果農也從單壹的水果銷售開始發展水果加工和市場開拓。就在壹些人開始集資辦廠的時候，這個人在他的地產上建了壹堵三米高壹百米長的墻。這堵墻面對著鐵路，背靠著綠柳，兩邊是壹望無際的萬畝梨園。坐火車路過這裏的人，在欣賞盛開的梨花時，會看到四個大字:可口可樂。據說這是五百裏山河裏唯壹的廣告。那堵墻的主人每年光靠這面墻就有4萬元的額外收入。
第二，市場轉移，挖掘差異潛力
國家和地區之間在風俗、傳統、習慣、生活方式、社會制度等方面存在差異，這種差異越大，潛在的市場就越多。
河南聯發公司通過市場調研發現，農民種的玉米芯在當地只能賣到10多分錢，但在壹些大城市春節期間，壹根玉米芯可以賣到3元以上，也就是說可以賺到幾十倍的利潤。於是，公司巧妙地利用了時間和地域的差異，先讓當地農民以托管的形式種植5000畝晚秋玉米，采摘下來，放在真空保鮮膜上，然後放在倉庫裏保鮮。到春節時，這批玉米投放市場，僅此壹項就賺了300多萬元。
第三，改善現狀，挖掘潛力。
任何壹個產品在壹個國家或地區出現後，很有可能會在技術和經濟發展水平相近的國家或地區出現潛在市場。
上海老板李去廣東出差，看到廣州壹家餐館前排起了長隊。他上前壹看，原來是壹家花卉美食店，有近40種可食用花卉。鮮花因其美容和保健功能而受到顧客的青睞。李大受啟發，認為廣州賣得好，上海也有市場。回到上海，他查閱了很多資料，聯系了相關花卉專家，了解食用花卉。經過在廣州的多次考察和在上海的市場調研，他確定了品種，並在郊區開發種植園，種植食用花卉。第壹種芝麻菜花好看又好吃。然後引進了紫羅蘭、三色堇、菊花、蒲公英等等。據李老板介紹，其中三色堇和紫羅蘭最受顧客和廚師的青睞，因為它們色彩艷麗，色香味俱佳。壹經推出，賓客如雲。
第四，另辟蹊徑，通過擴散挖掘潛力
市場上出現的商品有壹個從發達地區向不發達地區、從城市向農村逐漸擴散的過程。這期間有壹些潛在的市場，市場量相當大。
當網吧、超市等新興事物在城市競爭越來越激烈的時候，很多有遠見的人把目光投向了農村。在農村鄉鎮，這些在城市裏已經枯竭的東西，立刻吸引了在農村追求新鮮事物的年輕人的註意，取得了不錯的效益。
再比如，在洗衣機從城市普及到農村的過程中，海爾獨具慧眼，研發出了既能洗衣服又能洗土豆的洗衣機，贏得了市場。
五、揚長避短，挖掘劣勢潛力
當壹個產品出現的時候，隨著時間的推移，環境的變化，它的缺點會不斷暴露出來，相應的潛在市場馬上就會出現。
在國際市場上，我國的黃金魚苗、鰻魚苗很受歡迎，但盛魚工具落後，空運死亡率達50%以上，影響銷售和競爭。針對這壹短板，南京某塑料廠組織人員攻關。經過無數次試驗，終於研制出壹種塑料密封的魚苗箱。魚苗放進去後，連續振蕩77小時，沒有魚苗死亡。此消息壹出，天津、廣東等客戶紛紛前來搶貨，當年的銷售利潤比去年增長了3倍。再舉個例子，大家都很熟悉的可口可樂，從藥品起家，因銷量低迷而發展成飲料，最後舉世聞名。如果不是創始人揚長避短，可口可樂不會賣得這麽好。
六、調查分析，細分挖潛
根據消費者需求的差異，將整個市場劃分為若幹個子市場。通過對子市場的研究，找到最有利的潛在機會，擴大產品銷售，提高產品市場份額。
以咽喉醫學為例。作為市場領導者，金嗓子占據了40%的市場份額。如果競爭對手用同樣的產品與它競爭，他們肯定會失敗。但是，市場上有很多競爭對手正在攻擊他們的領先地位，即這些競爭對手利用咽喉藥物市場的產品需求差異化和目標市場群體的特點，開發細分的針對性產品。比如現在熱銷的伊利甘草顏良，切入“煙民”這個細分市場，讓“金嗓子”很難有針對性的反擊。