代理時廠家回提供手續,有GMP證書、企業營業執照、藥品許可證，稅務登記證、代碼證、商標註冊證、藥品批準文號的相關文件、質量標準(報告書)、每批次的檢驗報告、價格批文、授權委托書、商品條碼成員證書、質量保證協議。除非妳要代理的品種多,那樣的話妳銷售時手續就會很麻煩。那樣就需要掛靠壹個醫藥公司。
做OTC的話，先把藥品送到壹家或者幾家醫藥公司，然後自己到終端(藥店或診所)去推銷，也可以請公司的人幫妳推銷，妳可以給他們壹點提成，具體的多少看妳利潤的大小，可以1--10%。
如果是做臨床，妳需要相對的醫院關系，可以由妳直接配送到醫院，也可以找當地的醫藥公司配送。沒有關系的話，妳也可以通過當地的醫藥公司做，妳看哪家公司的醫院做得多，就找哪家。通常的配送費用在6--12%之間，具體的情況要妳自己和當地的醫藥公司談。
非處方藥(通稱OTC藥品)是指那些不需要醫生處方，消費者可直接在藥房或藥店中即可購取的藥物。非處方藥是由處方藥轉變而來，是經過長期應用、確認有療效、質量穩定、非醫療專業人員也能安全使用的藥物。
OTC藥品代理商，是受過醫、藥學專門教育，具有壹定臨床理論知識及實際經驗的醫、藥專業人員，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。
OTC藥品代理商的促銷對象是醫院的臨床醫、藥人員及醫藥商業渠道的人員，所代理的產品即是OTC藥品，用其專業的醫學知識及促銷技巧，通過對所促銷藥品特性的推廣與宣傳，實現促銷的目的。
OTC零售代表的工作
1、零售代表的工作很多，但是我們要有壹個可行的計劃，每天有每天的計劃，每周有每周的計劃，每個月應該有工作總結。每天我們應該在拜訪完壹天的客戶的回到家的時候，總結壹天的工作，安排明天的工作。當我們早上出發的時候，我們都應該非常迅速的拿到我們的拜訪所需要的工具，禮品等等之類的東西，按照我們的路線到我們的目標藥店。
2、進入藥店我們要以壹個非常高昂的面貌面對每壹位店員以及店經理，
應該非常迅速的找到自己的產品，這時映入我們眼簾的第壹個印象就是產品的陳。陳列對於零售至關重要，這是我們必須做的。我們必須把我們的產品陳列到最好的位置，達到最大的視覺沖擊力，給顧客以最強烈的購買欲望。
同時，良好的陳列也是壹種公司以及產品本身品牌的宣傳。另外，產品POP的擺放，DA的發放，櫥窗，燈箱等廣告位也是零售藥店宣傳的重要工具。
3、藥品的覆蓋也同樣是零售工作的重中之重。要想提升公司的銷售額，
同時代表完成自己的業績，覆蓋是前提。我們必須保證產品在藥店終端的覆蓋，並且保證產品銷售過程中不斷貨。這是零售最基本的工作。
4、售點核查也是我們壹項很重要的工作。我們必須了解藥店我們產品的進銷存狀況，從藥店源頭進我們的產品，了解銷售狀況，如果不好的話，要做壹些促銷活動拉動銷售;如果庫存少的話，提醒藥店進貨，確保不斷貨;如果庫存大的話，幫助藥店做促銷。同時也必須及時了解藥品的批號和效期，如果近效期要趕快提醒藥店做促銷，以防到期，藥店退貨，引起不必要的麻煩。
5、入店培訓也是最基本的工作之壹。產品知識的培訓，壹方面是對產品品牌的宣傳，更重要的是通過培訓，使店員更加了解我們的產品，在銷售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時，給藥店做銷售技巧，藥店管理等培訓也是很重要。
6、促銷活動的執行。為了完成指標，提高公司以及產品的知名度，公司以及渠道各個部門都會涉及很多活動，我們必須很好的執行下去。這是公司給我們提供的很好的資源，我們必須有效利用。比如，買增活動，店員聯誼會，產品推介等等。