醫藥工業。為提高銷售收入，醫藥工業必須提高核心競爭力，即豐富產品管線和提升終端掌控能力。就像人體的生老病死壹樣，產品也有導入期、成長期、成熟期、衰退期，壹個兩個產品無法永遠保持競爭力，制藥企業必須結合自身資源稟賦及市場需求，加大研發力度，不斷推陳出新更多的產品才能保持企業競爭力。當制藥企業的產品經過層層審批獲得上市許可後，萬裏長征才剛起步，因為要面對競爭激烈的銷售市場，在這裏與競爭對手盡情廝殺，壹是要對醫生進行教育，得讓醫生明白新藥的療效，影響醫院藥品需求，二是要運用各種手段與競爭對手的產品掙搶市場，畢竟能賺錢產品不會只有壹家（仿制品很快會出來）。其銷售的財務表現是高毛利、低周轉。
醫藥商業。醫藥商業最大的競爭力就是對渠道資源的把控。主要模式是醫藥流通企業根據自身能力，與醫院簽定合同，作為醫院的藥品供應商，從制藥企業采購藥品向醫院銷售，賺取差價。醫藥流通企業則根據醫院需求進行采購，由於醫院回款通常周期比較長，會占用醫藥流通企業資金，為提高資金使用效率，醫藥流通企業會將資金用於銷售量大、毛利率高的品種品規。其財務的表現形式是低毛利、高周轉。
醫藥工業和醫藥商業是相輔相成的，沒有醫藥工業，就沒有醫藥商業，沒有醫藥商業，醫藥工業會損失效率。銷售亦是如此，醫藥工業和醫藥商業相互配合，企業才能做大做強。
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