賣房技巧和溝通
1，吸引客戶註意力。好吧，讓我們從:
客戶面對的樓盤很多，妳必須先抓住客戶的眼球，先給客戶介紹的賣點才會得到有效的效果，被深刻的打動。
2.信任。
只有信任才能被接受，信任是房產銷售技巧的基礎。信任可分為對不動產的信任和對人的信任，二者不可偏廢。每個人都應該學習壹些如何證明產品的銷售技巧。
3、了解客戶需求，學會傾聽:
只有學會傾聽和了解客戶的需求，介紹客戶的需求，才能打開客戶的心扉，妳才知道該說什麽。不要壹見到客戶就說客戶。先傾聽，了解客戶的想法，學會問銷售問題。
4.學會說話。
我們經常遇到人就胡說八道，這就是我們這裏需要提醒的。雖然都是買房，但是客戶的動機和關註點不壹樣。住的人講究舒適，人講究性，給孩子買的人講究環境等等。不要照搬規定的房地產銷售手法，看人家怎麽說。
5.帶客戶去想象未來。
買房就是買未來。任何投資這麽大壹筆錢的人都會很謹慎。客戶如何支付？許多銷售人員習慣於幹巴巴地介紹樓盤，比如什麽面積、大小等等。很難激發顧客的購買激情。需要運用形象描述的銷售技巧，在客戶心中畫出客戶入住的精彩場景，讓客戶產生夢想，才能達成交易。
6、虎頭鳳尾。
我們壹開始談得很好，吸引了客戶的註意力。很多人忽略了結局。其實結局很重要。我們要在談話的最後給客戶留下壹些亮點，突然讓客戶充滿香味和興奮感。這樣才能讓客戶有熱情買妳的房子，避免虎頭蛇尾。