茅臺推出了換空瓶的活動。在“價格穩定”的過程中，“換空瓶”的銷售方式備受市場關註。“空瓶換購”的本質是打擊囤積和投機，鼓勵真實消費。茅臺推出空瓶交換活動。
茅臺推出空瓶兌換活動1“兌換+開瓶”，但仍然難以參與活動。
如果說在2019，很多人還沒有聽說過空瓶兌換，那麽到了現在，大部分消費者對空瓶兌換已經很熟悉了。
在投資需求被放大的當下，茅臺酒市場銷售鏈條上的人多了起來，也導致終端消費者買酒難。在難以識別消費需求的情況下，針對飲酒需求實施開瓶換購，才能真正滿足對酒的剛需需求。直營店的空瓶交換模式已經成熟。盒馬鮮生嘗試撕瓶蓋，物美早在5月份就推出了空瓶換購活動。盡管如此，由於渠道輻射的區域和人群有限，還是有很多人沒有接觸到這種兌換方式。
據悉，茅臺在此次“雙節”價格穩定中強調:“各渠道要面向終端客戶，開展‘空瓶換貨’活動。對於在冊的客戶，引導他們把茅臺酒的空瓶拿回來換。對於新客戶，盡量銷售少量茅臺酒，並告知下次購買需要通過“空瓶兌換”的方式。”
很多消費者發現物美、廈大夏商、大潤發等渠道都開展了空瓶換貨活動，並對以下幾個方面提出了要求:指定時間、在自有渠道購買並有訂單記錄、空瓶、物流碼、塑料蓋。
此外，位於西南某市的壹家公司在向直營店提交買酒申請後，近日收到了拿酒通知。公司還沒有在直營店正式備案，但是直營店的工作人員告訴我們，喝完可以兌換，兌換比例是1:1.2。
除了企業用戶，個人消費者也可以兌換。上海消費者李俊(化名)提到，只要在上海直營店買茅臺酒，都會帶著空瓶、膠帽、單據到前臺檢查，檢查通過後可以換貨。他說:“抽簽預約的人也可以參加，也就是說買兩瓶就相當於拿到了種子，可以越買越多。”
的確，對於剛需酒的人來說，是有機會通過兌換獲得更多額度的。而大多數人缺少的就是這個“種子”，或許還有機會繼續參與約會。
除了兌換空瓶，去年在貴州、廣西開展的“1499飛飲”活動還將推廣到更多省市。據了解，“開瓶消費”要求合作商家按照公司建議零售價銷售，不允許搭售和附加條件。
增加零售比例，渠道采用線上“預約+抽獎”的方式。
9月份以來，多家茅臺代購渠道陸續公布了增加成交量的措施。再加上“雙節”的到來，在此影響下，天妃茅臺壹批價格跌破200元；如果和8月底放量消息出來之前相比，壹批價格下降了近400元。
壹名深圳消費者在9月份購買了9瓶便宜的茅臺酒，主要是通過尚超和貴州的渠道。他說:“我最近也約了四家經銷店，但還沒收到回應。”說到這，他正在去華潤萬家拿酒的路上，第二天早上發現自己在壹瓶七鮮的約會裏。
另外，電商平臺已經在進行放量。9月17日上午，微信群裏多位消費者在蘇寧搶購成功，同時江蘇壹位消費者收到小米有資格購買產品的消息。這是他今年第四次收到相關消息。
據了解，茅臺“雙節”放量對如何投放做了相關安排:渠道方面，除了加大自營公司的放量，重點保證超市、電商、自營渠道的投放；產品方面，重點投放500ml天妃茅臺；地區方面，將按照重點、中小市場的順序推出。簡單來說，就是把需求最旺盛的天妃茅臺，更精準地投放到更多有需求的人群中。
早在8月底，就有酒友發現，直營店的預訂從每人1-2瓶增加到4瓶以上；9月15日，武瑪特宣布雙節期間投放60000瓶茅臺酒，預約搖號。同期將有10000瓶用於“空瓶”。5天前，廈大夏商宣布了為期兩天的放量活動，兩期45600瓶，還采取了預約抽獎的方式，推出了“空瓶”兌換活動。
此外，大潤發、麥德龍、新華都、紅旗連鎖等超市以及多地經銷商都宣布或推出了茅臺酒預約抽獎活動。更多的政策也蔓延到了傳統的經銷商渠道。據了解，茅臺要求經銷商開展“進社區”“走近企業”活動，特約經銷商要在街上“開店”服務，茅臺將繼續推動特約經銷商成為專賣店。
這不是巧合，而是茅臺市場的趨勢。據悉，茅臺要求各渠道遵循“多客戶、小批量”的原則，通過“預約+抽獎”的方式提高零售比例，其中尚超和電商的零售比例在85%以上。
目前電商渠道很少采用預約抽簽的方式。相對而言，線上電商輻射範圍更廣，搶購更方便，但參與人數多，掛出現象多，搶購難度更大。
整體來看，預約抽獎對於普通消費者來說還是壹種比較友好的方式。
同時，預約搖號也是對直銷渠道的考驗，需要提高活動的透明度和公平性，就像華潤萬家等早就公布中獎會員名單的渠道壹樣。
茅臺推出空瓶兌換活動2白酒市場壹年壹度的國慶銷售旺季即將到來。此時，如何穩定茅臺的價格和市場，將成為業界關註的焦點。
近日，長江商報記者了解到，今年國慶前夕，茅臺有望陸續增加對市場終端的茅臺酒供應，以緩解“買酒難”的局面。其中，直銷渠道仍然是重點目標。
這也是貴州茅臺集團黨委書記丁雄軍接手後的首個旺季“平抑物價戰”。在加大投入的基礎上，茅臺今年還做了“三個精準”的組合拳，細化了發貨、銷售、監管等壹系列問題，並延續“空瓶換購”、試點“開瓶消費”等措施，推動茅臺酒回歸“喝”而非“炒”的消費理念。
記者在走訪終端市場時還發現，天妃茅臺在廣東、江蘇、北京等省市的市場價格均有所下降。
國慶節前，同期市場成交量有所上升。
“壹瓶難求”是天妃茅臺酒的常態。為了保證消費者能低價買到茅臺酒，貴州茅臺不斷推出多項“平抑價格”措施，其中最直接的方式就是每到旺季就“開閘放量”。
前不久，長江商報記者從官方渠道獲悉，貴州茅臺計劃在今年國慶節前將更多茅臺酒投放到終端市場。
“目前消費者主要通過微信預約自營店，成功後可以到現場提貨。增加投放後，每天的預約量基本翻了三倍。”貴州茅臺河北省自營店經理母親成友告訴記者。據成友媽媽介紹，目前，自營店所在銷售區域的茅臺酒零售價格和流通價格都有所下降，零售價格下降更為明顯。
同時，壹位茅臺經銷商告訴記者，在實際銷售中，“壹瓶茅臺難求”的情況也是經銷商的工作難題，黃牛“炒作”確實影響了真實的市場價格。所以茅臺節前增加市場對經銷商和剛需消費者都有好處。
消費者齊先生告訴記者，茅臺酒漲價後，會員認購期減少。之前我預約買酒，要壹個星期甚至十天才能拿到貨。現在拿貨時間基本控制在壹周以內。
另壹位消費者陳先生在接受采訪時表示:“我們是做了十年茅臺會員的老客戶，基本每個月都會采購壹定量，基本微信預約後就能拿到貨。”
陳先生說，在銷售旺季，門店也會提前通知。如果不是必須采購，盡量減少采購量，多留壹些剛需客戶。
確保“價格穩定、市場穩定”的“三個精準”
除了加大投放，今年國慶期間，茅臺做了精準投放、精準銷售、精準管控、組合拳等壹系列問題，細化投放、銷售、監管執行。“穩定物價、穩定市場”的措施更加嚴厲。
發貨渠道方面，加大國慶前夕自營公司集中發貨，重點保障超市和自營渠道發貨；在產品投放上，尚超和電商以天妃53 500ml茅臺酒(不低於90%)為主，通過自營渠道加大精品酒、生肖酒、陳年酒等產品的投放；在投放區域，將按照重點、中小市場的順序投放，滿足北京、上海、廣東、河南、山東、浙江、江蘇、貴州等大中型重點市場的需求。
在銷售渠道方面，增加零售比例。自營公司國慶期間將茅臺酒零售比例提升至40%以上，尚超和電商將茅臺酒零售比例提升至85%以上。社會渠道商國慶期間需要零售全部茅臺酒70%以上。在銷售方式上，茅臺繼續“買空瓶”，試點“開瓶消費”。即針對老客戶，引導其帶回茅臺酒空瓶進行“開瓶消費”；對於新客戶，嘗試銷售少量茅臺酒，並告訴他們下次購買需要通過“空瓶購買”。此外，自營公司和經銷商與當地知名高端餐飲酒店合作，首次供應少量茅臺酒用於現場“開瓶消費”活動，之後與自營公司交換空瓶。
在精準管控方面，精準傳達了“穩市場、穩價格”的相關要求，結合第三方監測機構、專人等服務，加強監管，嚴格問責監督，落實本次“穩市場、穩價格”方案。
白酒行業專家蔡表示，茅臺的壹系列“穩定價格”措施，壹方面增加了供應量，另壹方面通過加大監管力度，迫使中間商增加產品的市場供應量。
“空瓶待購”回歸“喝”酒不炒。
記者註意到，在“穩定物價”的過程中，“空瓶換購”的銷售方式頗受市場關註。
以舊換新和空瓶交換是快消品行業促銷活動中經常使用的方式。在天妃茅臺供不應求的情況下，貴州茅臺“空瓶換購”的平抑價格措施有何深意？
據白酒行業專家蔡介紹，茅臺的兌獎不同於其他消費品的兌獎。其他產品的換購更多的是希望消費者回購來刺激銷售，而茅臺的換購更多的是對剛需客戶的壹種回饋，鼓勵真實消費，通過刺激市場消費來提高渠道產品的營銷率，緩解供需失衡導致的價格畸形。空瓶的前提是茅臺酒已經被消費了，所以，說到底，“空瓶收購”的根本是打擊囤積和炒作。
此外，蔡還表示，茅臺酒的價格持續上漲是因為有大量的炒作骨幹。目前，在消費旺季，茅臺與自有商家的聯合活動，可以有效增加市場供應，擴大產品流通效率，緩解市場上因茅臺稀缺或缺貨而產生的壹些負面輿論，對茅臺的品牌形象和美譽度，維護消費者購買和產品消費的便利性具有積極意義。同時也對白酒行業的理性消費起到引導作用。
據成友媽媽介紹，到目前為止，“空瓶換”的客戶占大客戶的90%左右。與往年相比，開瓶率大大提高，因此留給市場黃牛的炒作空間也大大減少，平抑價格效果明顯。
9月24日下午，貴州茅臺正式召開2021第壹次臨時股東大會。在臨時股東大會上，上任20多天的貴州茅臺董事長丁雄軍也回應了茅臺酒的價格、價格體系等熱點問題，並明確表示決心“讓茅臺酒回歸商品屬性”。丁雄軍提出:“從市場角度來看，茅臺酒畢竟是商品，其價格形成遵循市場規律，受供求等多重因素影響。脫離價值規律本身是不科學的。茅臺會遵循市場規律，呼應市場信號，體現合理價值。”