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美容院推廣技巧

美容院拓展客戶有兩個方向,壹個是新店,壹個是有客戶群的老店,需求是激活老客戶,拓展新客戶。相應的拓展客戶的方式有:

新店,推+美團,壹個是線下,壹個是線上。推送很好理解,就是發單頁,舉著廣告牌,直接拉人進店;美團是線上的做法,適合做低價體驗項目(訂單會由美團抽取),在網上買項目,然後去門店做項目。其實也是引流到門店,只是線上能觸達的人數比線上高10倍、100倍。按成本算,比線下客戶低。

其實老店新店的模式也可以設置為老店,也可以作為推送+美團,但這只是以拓展新客戶為目的。但是老客戶的維護成本低於獲取新客戶的成本,所以激活老客戶還是有工作要做的。

這裏需要用另壹種方法——小程序拼圖(3或5人,包括2-3個新客戶)。

小節目組的本質是以老帶新,原理是壹樣的。小程序組是在微信這個平臺上進行的。從老客戶開始,店員先通過微信或電話聯系老客戶。但是他們知道這個活動,動員他們找親戚朋友同事加入自己的團體。微信裏大家都是熟人,信任度高,交易時間短。

這種方法適合短期增長擴張。這種方法需要結合美容店的營銷管理軟件系統。壹般來說,軟件系統提供營銷功能和店鋪專用小程序,拼團的時候結合優惠券、紅包、配送更有吸引力。

依吉科技具備上述營銷手段和軟件系統的服務能力。

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