2020營銷培訓報告範文(1)通過培訓鍛煉自己是我們營銷專業必須要做的。在操作上，根據以往的經驗，企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，首先要有明確的市場定位和明確的目標市場。根據原始數據，在三個細分市場中，傳統家庭占據市場首位，時尚家庭和企業用戶緊隨其後。
第壹季度，xxx公司原有產品xxx面向大眾市場，沒有細分市場。為了滿足消費者的需求，我公司特別推出了新品牌bx，目標受眾為時尚家庭，產品定位高，價格xxx元，屬於高端產品。為了提高品牌的知名度，廣告和渠道支持已經全面展開，第壹季度的經營業績也充分表明其取得了不錯的成績，市場份額從7%提升到9%。
第二季度，由於決策失誤，公司整體利潤下滑。究其原因，壹是忽視了產品創新的重要性，沒有推出新品牌；二是盲目跟隨市場，降低原有品牌價格，為企業未來發展帶來不利因素；三是預測錯誤，前景過於樂觀，最終導致倉庫數量增加，庫存費用增加；第四，由於xxx公司大幅降價，利潤豐厚，市場上出現了價格戰，但毫無疑問這不是長久之計。從xxx公司後來的表現可以看出，此舉所冒的風險可以拖垮壹家公司！
第三季度，為了挽救公司整體下滑的趨勢，我們公司開發了新的品牌——就選我。這個品牌定位為低端產品，定位於傳統家庭，迎合消費者需求。這個牌子的價格在xxx元左右。該品牌的推出，壹方面填補了我公司在該細分市場的市場空缺，開拓了市場，另壹方面也滿足了消費者“便宜買好貨”的需求，順應了市場發展趨勢。本季度經營業績顯示，傳統家庭市場份額增加，進而帶動公司銷售總額、銷售收入、股價、利潤總額的增長，總體呈上升趨勢。也是從這個季度開始，公司經營平穩，壹直呈上升趨勢。
第四季度，我們公司開發了壹個新產品——XXX，這是壹個專門為企業用戶打造的新品牌。在細分市場中，傳統家庭的市場份額壹直名列前茅，也是競爭最激烈的細分市場。該細分市場品牌眾多，價格戰激烈且愈演愈烈，使得公司在該市場利潤下滑。所以及時轉移目標市場是壹個準確的選擇，企業用戶市場成為首選。據調查，這壹市場具有廣闊的市場前景和發展空間。所以我們公司推出了這個品牌。並大力推廣，人員提升到位，最終取得了良好的效果。企業用戶市場份額增加，占總市場的30%以上，這也使得季度市場份額、股價、銷售收入和凈貢獻都有所增加。當然，這也和我們公司其他產品的降價有關。
第五季度，根據前四個季度的運營結果，發現針對傳統家庭推出的xxx品牌的市場反應並不理想。雖然市場競爭激烈，但為了在這個市場獲得利潤，推出了新品牌XXX。為了達到好的效果，最大程度的滿足消費者的需求，在產品設計上下了很大的功夫。這個產品沒有任何問題，它促進了公司銷量的增加，也是本季度整體利潤增加的重要因素。當然，各品牌價格的調整也提高了公司的整體利潤。雖然達到了預期目的，但也存在不足和錯誤。
第六季度，考慮不周，只是壹味的增加市場份額，而不是從長遠利益出發。通過全方位大幅度降價，銷量增加，市場份額位居冰箱市場第壹，但公司利潤總額和股價指數下降。
看第六季度的運營結果，不得不承認價格戰對市場的影響很大。xxx公司引起的價格戰，不可避免的牽扯到了冰箱市場的所有公司。冰箱價格不斷下跌，企業利潤也隨著“戰爭”的演變不斷下降。這種戰略是xxx公司壹開始就占據了市場領導者的地位，但是隨著競爭的日益激烈，這種戰略的弊端越來越明顯。因為公司沒有做好充分的準備，最後被這個策略拖垮了。這也說明，壹個企業如果只靠降價來盈利，而不註重自身實力的增強，不與時俱進，就會被時代淘汰，只會是“來的匆忙，去的匆忙”。所以，要想實現長遠發展，必須從長遠利益出發，提升自己的競爭力，而不是壹味的用價格戰來換取壹時的利益。另壹方面，持續創新是企業生存不可或缺的因素，但在創新過程中，要註意品牌突出和企業形象。品牌過多不利於樹立企業品牌形象，要進行適當的品牌整合，提高品牌知名度和美譽度，這也是我們公司運營中的不足。
2020營銷培訓報告範文(二)本次培訓是為了進壹步培養自己的專業水平、人際交往能力、團隊合作精神、與他人打交道的能力等。通過理論與實踐的結合，以及個人與社會的交流，特別是觀察問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，從而提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己更順利地融入社會，將來投身於自己的工作。
壹，培訓研究的目的
總的來說，學校的生活環境和社會的工作環境差距很大。學校主要以培養學生的學習能力和專業技能為主，社會主要以從業人員的專業知識和業務能力為主。為了適應社會生存的要求，我們不僅要在課堂上強化理論知識，還要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的理解來指導課堂學習。實際了解壹般公司對員工的基本素質要求，從而培養員工的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實訓對於幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，應該高度重視。通過實踐鍛煉，讓自己找出自身情況與社會實際需求的差距，在後期學習期間及時補充相關知識，為求職和正式工作做好充分的知識和能力準備，從而縮短從校園到社會的心理適應期。
二、培訓內容
實訓的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊合作精神和禮儀。通過了解自己的產品，與其他公司的產品進行對比，突出自己產品的優勢和公司的良好信譽，積極開拓客戶來源，向客戶推銷產品，盡力銷售壹系列產品，完成公司交給的任務。
三、培訓報告總結及經驗
我從xx到XX在XX化妝品店進行了為期兩周的培訓。在此期間，公司的同事給了我熱情的指導和幫助，我也虛心向他們學習，學以致用。在將理論應用於實踐的同時，也在實踐中深刻理解了之前沒有理解透徹的知識。經過這幾天的培訓，我也對公司有了更深入的了解，初步熟悉了業務員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第壹步。雖然只有兩個星期，但也讓我看到了很多不足，讓我知道生在社會上需要很多在學校學不到的能力。
首先簡單介紹壹下我的培訓單位:公司位於xx市xx區，是壹家以銷售化妝品為主的民營銷售公司。雖然其規模不大，只有10員工，只有兩個網點，但卻是壹家客戶可以信賴的公司，在社會上壹直有著良好的口碑。我公司始終貫徹“顧客滿意是我們永恒的追求”的質量方針。目前公司與多家生產型廠家直接代理產品，進廠產品質量檢驗由專人負責。如果發現有缺陷的產品，可以全部退回給制造商。公司始終堅持“以人為本”的經營原則:為科研開發、市場營銷、管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；註重基層員工職業素質的培養，以“強化責任管理，提高品牌知名度”為目的進行員工培訓。通過對員工的有效激勵，充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，從而挖掘員工的潛力，更好地實現個人目標與企業目標的契合。公司主要產品或服務:保健品；化妝品；護膚品；洗發水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這家公司的經營理念是:質量和服務是最重要的業務，客戶是第壹位的。由於良好的質量和服務，公司建立了良好的業務關系。
雖然大四了，但是對於實際的社會工作還是很茫然。畢竟我在書上看到的只是壹個概念，並沒有教妳具體的操作。難得的鍛煉機會，我想好好幹。在這段時間裏，我學到了壹些瑣碎的事情，但我真正體會到了工作的辛酸。感覺自己在學校的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求。對於那些實際操作性很強的工作，我們這些剛出來沒什麽工作經驗，也沒把學校裏的專業課學好的人，根本沒法和那些老手比，有時候真的覺得無所適從。雖然這只是壹家賣化妝品的公司，但是在這個培訓期間，我從培訓、整理產品到產品的現場營銷，都全身心地投入到了工作中。
訓練對我來說是壹個熟悉又陌生的詞，因為我在學生時代的十幾年裏經歷了很多訓練，但這次是如此的不同。會全面考驗我的各方面能力:學習、生活、心理、身體、思想等等。它就像壹塊試金石，檢驗我是否能將所學的理論知識運用到實踐中。關系到我以後能否在這個充滿挑戰的社會中成功立足，也是樹立信心的關鍵，所以我對它的投入也是如此！緊張的兩周訓練生活結束了，這兩個月我收獲了很多。培訓結束後有必要總結壹下。
以上是我培訓工作的總結。這是我第壹次正式步入社會，踏上工作崗位，開始了與以往完全不同的生活。每天按規定時間上班，上班期間認真按時完成工作任務，不能草率敷衍。我們肩負著民事責任，所以凡事都要小心翼翼，否則隨時可能為壹個小小的錯誤付出巨大的代價，這已經不是壹句道歉和壹張道歉信能解決的了。
2020營銷培訓報告範文(三)俗話說，紙上得來的東西很淺，想了解還需要去做。雖然我們學習了兩年多的營銷專業基礎理論知識，但是對於壹個企業是如何進行營銷工作和生產的，我們還是不太了解。
壹.前言
通過學校組織，到xxx公司、xxxx物資供應中心、xxx有限公司進行了實地調研和參觀，並聽取了企業員工的講座和討論。我不僅開闊了眼界，也體會到了營銷專業知識在實際工作中的作用。
二、培訓時間和流程
本次培訓的時間為:20xx年x月x日至20xx年x月x日。
這次培訓的過程是這樣的:20xx年的壹天，學校組織我們去xxx公司參觀學習。xx年XX月XX日，學校組織我們去xxxx物資供應中心實地考察，聽公司X主任的講座。xx年XX月XX日，學校組織我們參觀xxx有限公司。
三、培訓內容
通過這次培訓，我了解了xxx公司的運輸系統、運作、日常工作和管理。了解xxxx的原材料是如何供應、采購、儲存和管理的；了解公司生產原料的化工設備，生產原料的操作，制作成品塑料編織袋的生產線。通過這次野外實習，我也了解到了各種營銷方式是如何應用到企業的生產經營中的，以及各種企業的營銷管理特點。
第四，實踐經驗
雖然這次培訓只有三天，但是我收獲很大。以下幾點是我這次培訓的體會。
(壹)對xxxx的深刻理解
雖然我在xx留學三年多了，但是對xxxx真的了解不多。平時只是聽別人說xxxx很厲害。有了xxxx才有了xx，我也沒有主動去了解xxxx。但是聽了xxxx物資供應中心X主任的詳細講解，終於對xx和xxxx有了全面深刻的了解。聽了X主任的講座，我不僅對xxxx的起源和歷史有了深入的了解，對xxxx的產品、特點和用途也有了壹定的了解。聽了X主任的講座，我對石油在壹個國家的重要性有了深刻的認識。這次實習給了我壹個深入了解xxxx的機會。我也充分利用這個機會學習了xxxx的歷史和制作過程。
(二)深刻理解機械化在生產中的作用和管理。
我平時生活在學校的象牙塔裏，很少有機會出去實習。即使寒暑假出去打零工，也是在勞動密集型的工廠做壹些體力活。去實習之前，我對生產機械化這個詞真的是壹點概念都沒有。雖然通過教材的學習我們也知道現在社會很發達，很多生產已經進入機械化生產，苦力也逐漸退出生產。但是，沒有親眼所見，沒有親身經歷，我無法深刻理解機械化在生產中的作用。來到xxx公司，看到來來往往的火車運送著各種產品，卻沒有看到很多工人在現場指揮作業。壹走進他們的信息樓，就看到幾個工作人員在壹個巨大的電子屏幕前進行各種操作，我才知道這些操作都是系統進行的，已經進入半自動化狀態，不需要很多工人在現場進行指揮。現場的工作人員沒有指揮工作，而是通過系統了解到下面的機械出現了故障，繼續維修。然後我來到了xxx有限公司，壹個年產xx萬噸的編織袋廠。我以為會有許多工人在車間工作。然而，我壹來到車間，就知道自己當初的想法是錯誤的。如果壹個大車間，壹排排機械有序排出，高速運轉，只有壹兩個工人在工作。看著這些高速運轉的機器，我終於明白3000萬噸的產能是怎麽來的了。現在生產機械化了，不再是傳統的人類勞動。機械化生產解放了勞動生產率，大大提高了產量，降低了生產成本，保證了產品質量，為企業競爭提供了很好的保障。
(三)熟悉自己的產品和競爭對手
在實習的過程中，聽了三家企業的廠長、廠長的講座，發現他們都有壹個* * *天性:對自己的產品非常熟悉，尤其是產品的特點、用途、優缺點。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，比如他們的產品特點，他們的產量，他們的營銷策略。導演和廠長的經歷很好的印證了老師所教的內容。在學習市場營銷的基礎理論時，老師教導我們，在銷售自己的產品時，要非常熟悉產品的特點，才能賣得好；銷售產品時，要宣傳產品的優點，吸引客戶的註意力；在制定營銷策略時，我們還應該關註競爭對手的營銷策略.....我覺得這是理論和實踐的結合。這也是我們常說的:知己知彼，百戰不殆。
(4)在實際生產中進行質量保證。
在學習理論知識的時候，我們都知道並且經常強調，只有保證質量，產品才能賣出去，才能提高消費者的滿意度。然而，我們不知道如何在生產過程中保證質量。在這個培訓過程中，我了解到xxx有限公司就是這麽做的。首先，引進先進的生產設備，保證質量。xxx有限公司的生產設備非常先進，這保證了他們產品的質量。其次，建立質量方針，在車間墻上掛個牌子。標誌的內容是公司的質量方針:以質量為導向，以市場為導向，持續改進和顧客滿意；公司質量方針:目標產品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓率100%，顧客投訴及投訴處理率100%。這樣，每個員工都會時刻牢記公司對產品質量的要求，並將產品質量要求深化到員工的言行中。最後，指定專人負責檢測產品質量。我們在走訪車間的時候發現，他們會派壹兩個員工負責檢測產品的質量，定期檢測產品的質量，保證產品的質量和合格率。
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