互聯網時代人們獲得信息更便捷，但信息發生作用的機制在本質上依舊沒有變，利用信息傳播價值始終存在，就營銷領域來說，軟文營銷推廣或者說新聞營銷壹直是企業成本最低的營銷手段，我采用以下內容對軟文營銷推廣進行講解：壹.軟文營銷是什麽？軟文是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的壹種文字模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表述與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售實現全網營銷推廣的目的。二.軟文營銷推廣有哪些優勢？1.傳播範圍廣，發布渠道多軟文營銷推廣不同於硬廣，它可以在任意平臺發布，不限於各大新聞媒體，地方新聞站，社交媒體以及自媒體博客都具有非常強的生命力，甚至壹些媒體以軟文營銷推廣文章為主要業務，其廣告價值與內容發布合二為壹，常常給媒體帶來可觀的流量，給企業帶來用戶的同時也進行了品牌營銷。2.內容豐富，可讀興強軟文可以通過日記、自述、行業新聞、產品使用體驗等形式進行撰寫，病毒式的標題和內容是軟文營銷推廣的利器。3.營銷成本低，性價比高軟文只需要文案與策劃就可以撰寫，雖然對於軟文的內容深度，傳播率沒法提前做準確的預測，但是相比起傳統的上門拜訪或電話營銷的效果，軟文營銷是可以標準化的，對品牌美譽度、產品形象等可以統壹口徑，不會出現不可控的銷售承諾問題，並且價格低廉。4.重復利用，多點傳播軟文編輯好後，可以在各大平臺進行分發，因平臺人群不同，所以對各個平臺進行分發會起到軟文營銷推廣最大作用，但在發布前對軟文進行ab測試，會在正式發布時發揮軟文最大的效果。5.長期有效，媒體滲透率高軟文壹經發布，在沒有特殊情況它會壹直存在於平臺之上，反復對用戶起到營銷作用，在用戶感覺軟文有價值會自行進行分享，可以讓軟文營銷推廣效果更加長久，這裏不包括在發布前就約定好保存時間的平臺。6.對企業網站seo有利軟文對企業網站seo有利分為兩方面：①間接影響用戶在平臺瀏覽軟文時，對產品或服務感興趣，會直接通過軟文中的關鍵詞或文章末尾的推廣鏈接對企業網站進行訪問。②直接影響壹般軟文末尾都會留企業網站的推廣鏈接，有的平臺可以留錨文本或超鏈接，百度蜘蛛會順著鏈接爬行企業網站，增加網站的相關度，軟文即成為網站的軟文外鏈。三.軟文營銷經典案例由於軟文營銷優勢眾多，企業應用廣泛，軟文營銷經典案例層出不窮：1.“中和堂咳喘靈”案例那天我感冒了，很難受，已經咳嗽了壹個上午了，快受不了。不知道是不是我傳染給我同桌了，第二天的時候，我同桌也跟著我壹起咳嗽了起來，她埋怨我了，說是我傳染給她，害得她都沒什麽精神上課了，我也很無奈啊我能怎麽辦？然後她中午休息的時候拿出了壹包止咳藥什麽中和堂祖傳咳喘靈出來，我壹直勾勾地望著她，她小心翼翼地打開包裝，我問她這是什麽？她說止咳藥啊，剩下壹包了，我其實咳了幾天了，吃了很多藥都不行，下午還要上臺演講，所以我就很不要臉地問她：“可不可以分半包給我，我下午要演講，真的咳的不行了”她說：“我分壹半給妳，那我怎麽辦？”我沒說話，默默地喝了壹口水，不過她還是倒剩下半包給我了，她說：“妳要記得今天妳欠了我壹半，知道嗎”我立馬把藥混著水喝了下去，下午不咳嗽了，雖然喉嚨還有疼，不過已經舒服多了，演講也非常順利。不過自此之後，她就經常說我欠她壹半，然後要我幫她打飯打水什麽的。我也不得不遵命去做，漸漸地，畢業那天到來了，我問她，我欠妳的那壹半還了嗎？她說：沒有，妳永永遠遠地欠我那“壹半”。我說都畢業了，還欠妳壹半啊？妳給我來個痛快？之後我們在壹起了，因為她說：“我要妳做我的那壹半”。點評：這個止咳藥寫的也很不錯，故事就說出了它的療效很快，廣告也只是壹筆帶過，故事也很精彩簡短。2.“雲南白藥”案例她說，“我讀初中時候很喜歡壹個男生，有壹天，他不知道為什麽就被打了，壹個人坐在操場上很可憐的樣子。我就買了壹堆雲南白藥去幫他擦，就這樣默默的大家都沒有說話，後來他成了我的男朋友。但他永遠不會知道是我叫人去打他的！”他說，“我讀初中時候很喜歡壹個女生，有壹天，我突然就被打了，壹個人坐在操場上裝出可憐的樣子。她就買了壹堆雲南白藥來幫我擦，就這樣默默的大家都沒有說話，後來她成了我的女朋友。她壹直以為我不知道人是她叫來的。但我就是喜歡她的傻！”點評：故事的整體性真的非常不錯，廣告的嫌疑也不大，只是情景地被打，然後就用雲南白藥去擦，這個簡簡單單小廣告，故事也非常有趣，也很精幹。總結：企業在市場競爭日趨激烈的大環境中，硬廣的效力逐漸下降，軟文營銷推廣的價值變的日益重要，企業在軟文營銷上多下功夫是值得的。蝙蝠俠IT/h/65.html轉載需授權！
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