品牌在做直播帶貨之前，壹定要跟消費者講清楚壹件事，那就是這家店是從什麽地方來的？專業術語就是直播間的定位是什麽。
具體來說，就是要明確這個直播間解決了哪些粉絲的什麽問題，核心優勢是什麽？同等質量價格更優？還是同樣的價格質量更好？是我們創建直播室的核心問題。
我們聚焦18-30歲女性用戶群體的低價需求，直播室的產品以品牌認知度高、客單價低的美妝產品為主，最重要的任務是幫助這部分用戶輕松獲得高性價比的產品，這是我們直播室的定位。
二：直播間布局
直播間布局是直播落地的重要壹環，壹個好的直播環境會大大提升轉化率。我們來看壹些細節：
1）場地大小：
大致控制在8-20平方，個人主播控制在8-15平方，團隊直播控制在20-40平方，美女直播8平方即可；
2）場地隔音：
直播前需要測試場地的隔音和回聲，如果隔音不好或回聲過重，都會影響直播的正常進行；
2）場地隔音：
直播前需要測試場地的隔音和回聲，如果隔音不好或回聲過重，都會影響直播的正常進行。會影響直播的正常進行；
3）直播室背景
直播室最好以淺色純色背景墻為主，以簡潔、大方、明亮為創作基礎，不能花哨，因為雜亂的背景容易讓人反感。
居室以灰色系為多，灰色系比較簡潔，同時灰色又是中性色，使用起來很難出錯，因為它可以與任何顏色搭配。
另外，灰色也是最適合攝像機的背景色，它不會被曝光，視覺上很舒服，而且有利於突出服裝、化妝品或產品的顏色。建議直播室盡量不要使用白色背景，容易反光。
可以在純色背景上加上品牌 LOGO，顯得簡潔大方。如果是節日活動，可以做壹些 KT 板做背景墻，營造節日氣氛。
4）直播間的燈光
燈光是打造直播間的壹個非常關鍵的因素，它能在壹定程度上提升直播間的檔次。直播間的燈光布置主要有以下幾點：
直播間燈光與背景墻色彩搭配。
燈光不要直射墻面，以免造成視覺疲勞。
不要把所有的燈光都打在主播臉上，主播臉上的燈光要均勻，避免出現 "陰陽臉"。
直播間選購的燈光多為環形燈，根據具體需要還可以選擇落地環形燈、臺架式環形燈和移動環形燈幾種，起到補光的作用。
4）現場音響
直播間可以適當有壹些背景音樂和小燈串，但要註意背景音樂不能太大，燈光不能太亮，不要分散用戶對直播間的註意力。最好使用抖音自己的版權音樂。
5）直播設備
直播設備至少要滿足 3 個要求：高清、流暢、低延遲。這樣才能在直播過程中呈現更完美的畫面。核心設備應該是手機、支架和補光燈。
1.手機：
大多數人用蘋果手機，不要插卡，手機上有鎖，手機最好用兩部，壹部用於直播，壹部用於發布直播片段。
2.補光燈：
推薦環形補光燈，支架和補光燈是壹體的，燈光對直播間的體驗至關重要，清晰度核心在於燈光，不在於手機設備。好的燈光布置可以有效提高畫面質量，如果光線不好，再好的手機也是看不到的。
3、其他設備：
背景板、產品展示架、手機支架、散熱器、充電線充電寶、直播手機/電腦（改價格）、聲卡（機器位置較遠，可以使用無線麥克風、藍牙耳機）、道具（秒表、計算器），保證直播過程中重要設備穩定運行。
6）商品展示
壹般服裝直播間有壹個小衣架，裏面掛滿了衣服；美妝直播間是壹個小化妝櫃。
陳列架比較適合陳列商品，上層直播間看起來整齊有序。商品陳列架不是必需品，但如果直播間特別小，建議將直播商品擺放在攝像頭內。
7）直播間環境標準
直播間環境要保持光線清晰，環境開闊，可見物品整齊即可。衣櫃衣架可以擺放，但不能淩亂。如果做不到整齊，就不要讓這些物品出現在鏡頭中。
模型可以擺放，小直播間不超過 2 個，大直播間視空間而定。直播信息建議用小黑板，標註直播間的重要信息，如是否包場、模特身材、服裝尺寸等'。商品陳列
壹般服裝直播間有壹個小衣架，上面掛著衣服；美妝直播間是壹個小化妝櫃。
陳列架比較適合陳列商品，上層直播間看起來整齊有序。商品陳列架不是必需品，但如果直播間特別小，建議將直播商品相機擺放。
三、直播腳本的撰寫
直播當中的每壹個環節都是要提前精心準備的。
制定壹個清晰、詳細、可執行的直播腳本，是直播順利有效進行的有利保障。
直播腳本也是控制直播節奏、規範直播流程、實現預期目標的最關鍵壹步。
因為直播是壹個動態的過程，涉及人員配合、場景切換、產品展示、主播表演、單項推廣活動等綜合因素。
有了腳本，直播前的準備工作會更加方便，參與直播的人員配合也會更加默契和有序。
01、直播腳本的五大核心要素
在了解如何寫好直播腳本時，首先要明確直播腳本的五大核心要素（直播腳本的作用）：
1、明確直播主題
即搞清楚直播的目的是什麽？是回饋粉絲？是新品上市還是大型促銷活動？
明確直播主播的目的，就是讓粉絲明白在直播中能看到什麽，得到什麽，提前引起粉絲的興趣。
2.控制直播節奏，梳理直播流程
壹個合格的直播腳本是具體到分鐘的。
比如8:00開始直播，8:00到8:10就是直播預熱；還有觀眾問好等等；
另外，還包括產品的介紹，壹個產品的介紹需要多長時間，盡可能把時間規劃好，按計劃執行。
比如每個整點的截圖都有壹個好處，像給十萬二十萬的粉絲截圖提醒搶紅包等等，直播裏面所有的內容，都是需要在直播腳本裏面全部細化出來的。
3.調度直播分工
對主播、助播、運營人員的動作、行為、言語做出指導
包括直播參與分工，如主播負責引導觀眾、介紹產品、講解活動規則等；
助播負責直播互動、回復問題、發送優惠信息等；後臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。
5.控制直播預算
單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本設計時可提前承受優惠券面額或秒殺活動、贈品等支出。提前控制直播預算
直播腳本分類
對於電商直播來說，直播腳本壹般可分為單品直播腳本和全網直播腳本。
單個產品腳本顧名思義是針對單個產品的腳本。以單個產品為單位，規範講解產品，突出產品賣點。
因為直播壹般持續 2~6 小時。大多數直播會推薦多個產品。
每個產品定制壹個簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產品賣點和優惠活動標註清楚，可以避免主播在介紹產品時手忙腳亂。
也更能幫助主播準確、有效地向直播間的粉絲傳達產品的特點和價格優勢。
單品腳本的內容壹般包括產品品牌介紹、產品賣點介紹、利益點強調、促銷活動、催單詞等。
以服裝為例，單品腳本要把服裝的尺碼、面料、顏色、造型、搭配要點等細節特點描述清楚。
而最重要的壹點，就是要突出價格優勢，及時解答粉絲的疑問。從這些事先定好的尺寸來看，所有要講解的東西的話，基本上把寶貝也講解得非常到位了。
整個直播腳本就是以整個直播為單位，規範正常的直播節奏流程和內容。
因為單品腳本比較簡單，所以關於直播腳本怎麽寫，今天我們主要談談整場直播腳本怎麽寫？
發現，整個直播腳本壹般會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預覽文案、場控、直播過程（時間段）等幾個要素。
簡單地說，如果妳想知道如何寫直播腳本，按照這些直播腳本模板，直接把妳的直播信息填進去就OK了！
時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思填到表格裏面就可以了。
關於直播腳本怎麽寫，我想跟大家重點談談直播過程。
直播流程包括詳細的時間節點，以及主播在這個時間節點要做什麽、說什麽。
直播流程包括：
開場熱場：打招呼、自我介紹、歡迎粉絲到來、今天直播主題介紹；
主題介紹：根據直播主題或當前熱點事件導入，達到活躍氣氛、調動粉絲情緒的目的。
產品介紹：根據產品單品腳本介紹；重點突出產品的性能優勢和價格優勢（直播活動）；
粉絲互動：直播福利留位、關註點、禮物、抽獎、單詞、穿插答疑等；
結束預告：對整個產品進行回顧、打call；感謝粉絲，引導關註，預告下次直播時間！
下次直播後，別忘了回顧直播內容。
針對不同時段的優缺點，進行優化和改進。比如，今天為什麽賣得好，為什麽賣得不好，找出粉絲產生購買欲望的點。
評論的內容也可以在直播腳本中呈現，為後期的直播進行優化。
以上就是如何建立直播間和如何撰寫直播腳本的詳細步驟。
需要註意的是，腳本不是壹成不變的，需要不斷優化和調整。
這樣壹來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎麽寫胸有成竹，對於直播腳本的使用也更加得心應手。
也更能幫助主播準確有效地向直播間的粉絲傳達產品的特色和價格優勢。
單品腳本的內容壹般包括產品品牌介紹、產品賣點、強調利益點、促銷活動、催單文案等。
以服裝為例，單品腳本要把服裝的尺碼、面料、顏色、造型、搭配要點等細節特點描述清楚。
而最重要的壹點，就是要突出價格優勢，及時解答粉絲的疑問。從這些事先定好的尺寸來看，所有要講解的東西的話，基本上把寶貝也講解得非常到位了。
整個直播腳本就是以整個直播為單位，規範正常的直播節奏流程和內容。