論文初稿

3.2 網上商店的進貨渠道

3.3 網上商店的經營策略

3.3.1 網上商店的廣告策略

3.3.2 網上商店的定價策略

3.3.3 網店的定價策略

3.3.3 網店的付款方式選擇

3.4 付款方式選擇

3. 3.3.4 配送方式選擇

3.5 網上開店的經營秘訣

第四部分：網上開店的註意事項

前言

隨著互聯網在中國的進壹步普及和應用，據 CNNIC 第 14 次互聯網統計報告顯示，網上購物已逐漸成為人們的網絡行為之壹。CNNIC 第 14 次互聯網統計報告公布的數據顯示，目前我國 7.3%的網民有網上購物的習慣，中國目前有8700萬網民，也就是說，有600多萬中國網民會從網站上購買自己喜歡的商品，在這種情況下，各類購物網站在經歷了2000年以來的泡沫之後，重新煥發了生機、

在各類購物網站中，提供網店服務的C2C、B2C網站以其服務的適用性和可行性得到了眾多網民的認可，網店以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式受到了眾多創業者的青睞。不少人在網上開店，通過網上銷售商品賺取利潤，越來越多的網民準備加入網店店主的隊伍。越來，準備加入網店隊伍的網民也越來越多。

但是，網上開店並不只是在大型網上商城註冊壹個會員，上傳幾件商品進行銷售這麽簡單，網上開店雖然投資不是太大，項目也不是太復雜，但是想要在網上開店還是需要對網上開店的方方面面有壹個了解。

為此，請教了幾位熟悉網店的朋友，並查閱了大量相關資料，加上自己曾經的壹些實踐經驗，整理寫成此文，希望對正在考慮網上開店的網友有所幫助，文中難免有不足和疏漏之處，希望大家指正和補充。

說明：網店的主體有很多，限於篇幅和深度，本文主要介紹個人網店的幾個方面。

第壹部分：網店概況

1.1 網店定義

網店是壹個新興的名詞，具體是指經營者在互聯網上註冊壹個虛擬的網上商店（以下簡稱網店），將出售商品的信息發布到網頁上，對商品感興趣的瀏覽者通過網上或網下付款的方式向經營者付款，經營者通過郵寄的方式發貨。經營者支付貨款，經營者通過郵寄或其他方式將商品寄給購買者。

網上開店是在互聯網時代背景下誕生的壹種新型銷售方式，不同於線下傳統的經營模式，與大規模的網上商城和零星的個人物品網上拍賣相比，網上開店投資不大，經營方式靈活，可以為經營者提供良好的利潤空間，成為很多人的創業方式。

1.2網上開店方式

目前，網上開店主要有三種方式：

①在專業大型網站註冊會員，開設個人網店。像易趣網、淘寶網、易趣、壹拍等許多大型專業網站都向個人提供網店服務，妳只需支付少量的相應費用（網店租金、商品登錄費、網上廣告費、商品交易費等），就可以擁有個人網店進行網上銷售。

這種網上開店的方式相當於在網上去壹些大型商場租壹個店面或櫃臺，隨著大型商場的影響和做生意的普及，目前我們看到的網上開店基本上都是采用這種方式。

2）自營網店。經營者自己親自或委托他人進行網店的設計，網店的經營與大型購物網站沒有任何關系，完全依靠經營者個人的宣傳來吸引訪問者。

自建網店有兩種方式：壹種是完全根據商品銷售的需要進行個性化定制，需要註冊域名、租用空間、網頁設計、程序開發等壹系列工作，個性化較好，成本較高；壹種是向壹些網絡公司購買自助建站模塊，操作簡單，成本較低，但缺乏個性化。

自營型的網店建設成本較高，還需要投入足夠的時間和資金進行網站宣傳，優點是網店的內容不需要像第壹種類型那樣受固定格式的限制，也不用支付諸如商品交易費等費用。這類店面相當是路邊的小店，如何吸引客流到自己的店裏來，完全依靠經營者自身的推廣。

3）前兩種方式的結合，既在大型網站開設網店，又擁有獨立的商品銷售網站。這種方式將前兩種方式的優點集合起來，缺點是投入會相對較高。

很多線下實體店經營者認識到網絡的作用，開始通過網絡銷售商品，而壹些在網上開店取得不錯收益的經營者也會考慮在線下開實體店，兩者結合，銷售效果相當不錯。

1.3網店經營

如果考慮開網店，應根據個人的實際情況選擇合適的經營方式。網上商店的經營方式主要有三種：1）網店與線下店相結合。這種網店因為有線下實體店的支持，在商品價格、銷售技巧上都比較高，也容易獲得消費者的認可和信賴。

2）全職經營網店。經營者將全部精力投入到網站的運營中，把網店作為自己的專職工作，把網店的收入作為個人收入的主要來源。

3) 兼職經營網店。經營者將經營網店作為自己的副業，比如現在很多在校學生利用課余時間經營網店。也有壹些上班族利用工作的便利，開網店增加收入來源。

1.4 網上開店的優勢

顯而易見，網上開店之所以受歡迎，是因為網上開店具有壹定的優勢，主要表現在以下幾個方面：1）開店成本很低。

網上開店與線下開店相比，總體成本很低：許多大型購物網站提供的店面租金很低，有的甚至免費，只需支付少量的商品上架費和交易費；店面可以根據客戶的訂單再去進貨，不會因商品堆積而占用大量資金；開店主要是通過網絡，基本上不需要水、電、管理費等方面的開支；網上開店不需要專人隨時看守，節省了人力方面的投入。

2）經營靈活。

網店的經營是借助互聯網來操作的，經營者可以專職經營，也可以兼職經營，網店不需要時時有人看守，營業時間也比較靈活，只要能及時查看就可以，對咨詢的問題及時給予答復也不會影響經營。

網上開店不需要線下開店那必須經過的嚴格註冊手續，網上開店在銷售商品之前甚至可以不需要庫存或只需要少量庫存，因此可以隨時轉行經營其他商品，可以自由進出，沒有任何包袱。

3）網上開店基本上不受營業時間、營業地點、營業面積這些傳統因素的限制。

網上開店，只要服務器不出問題，就可以壹天24小時、壹年365天不停地營業，不管刮風下雨，不管白天黑夜，不用專人值班看店，可以照常營業，消費者可以隨時登錄網站購物。

網上商店基本上不受經營地點的限制，網上商店的客流量來自互聯網，正因為這些即使經營者把商店開在小胡同裏也不會影響商店的經營。

網店的商品數量不會像線下實體店那樣，經營規模往往受到店面面積的限制，只要經營者願意，網店上可以擺放上千種商品。

4）網店的消費者範圍極廣。

在互聯網上開店，只要上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者和購買者，範圍可以是全國的網民，甚至是全世界的網民。只要網店的商品有特色，宣傳得當，價格合理，經營有法，網店每天就會有很好的訪客流量，大大增加銷售機會，取得很好的銷售收入。

1.5 附圖：網店與傳統店鋪的比較

項目網店傳統店鋪的比較

創業程序 網上註冊（個性化設計）+商品信息上傳 租用店面+工商註冊+裝修+商品+專營店內 成本支出 商品進貨成本+房租+網店交易成本+網上廣告宣傳成本 商品進貨成本+庫存倉庫租賃費+庫存商品資金占用利息+營業員工資+商場場地租賃費+稅金 經營地點 選擇合適的購物地點即可 經營地點的選擇與客流量密切相關、投資資金 營業面積的大小與店鋪的實際銷售面積沒有相應的關系，面積的增加需要大量增加資金投入 營業範圍遍布全球，任何地方都有網絡，沒有地域限制的店鋪 接近部分消費者，明顯受到地域的限制 營業時間 每天 24 小時接受訂單 正常工作時間內 1.6 網上開店的風險 網上開店雖然有很多優勢，但作為壹種需要投入資金和精力的經濟行為，網上開店也存在著壹定的風險，主要表現在：目前，我國的網上購物和網上銷售市場還處於起步階段，如果產經營產品的方式不對，價格不合理，沒有良好的銷售信用，解決不好付款和發貨環節的問題，網店很容易打開銷路打不開局面，不能從網店獲利，反而要損失時間、精力和投資。

人人都搶著開網店，但並不是每個開網店的人都能賺錢，很多開網店的人經常虧本，開網店前壹定要對經營風險有足夠的認識。

第二部分：開網店的流程

2.1網站開店條件

不是所有的人都適合開網店，也不是所有的商品都適合個人開店在網上銷售，如果開網店是以賺錢為目的，在開網店之前，應該分析自己是不是具備開網店的條件。

2.1.1選擇適合網店銷售的商品

要在網上開店，首先要有適合通過網絡銷售的商品，並不是所有適合網絡銷售的商品都適合個人開店銷售。根據業內人士的建議，適合網店銷售的商品壹般具備以下條件：1）體積小：主要是為了方便運輸，降低運輸成本。

2）附加值較高：價值低於運費的單件商品不適合在網上銷售。

3）具有獨特性或時尚性：網店賣得好的商品往往具有獨特性或很時尚。

4）價格合理：如果線下有同樣的價格，網上就不會有人買。

5）通過網站了解能刺激瀏覽者的購買欲望：如果這種商品必須親眼看到才能達到購買所需的信任感，那麽它就不適合網店銷售。

6）線下買不到，只有網上才能買到，如外貿訂單產品或直接從國外帶回的產品。

根據以上條件，適合網店銷售的商品主要有珠寶首飾、數碼產品、電腦硬件、手機及配件、保健品、成人用品、服飾、化妝品、工藝品、體育旅遊產品等。

所以，網店要放棄壹些不適合個人在網上銷售的商品，同時網店也要註意遵守國家法律法規，不要銷售1）法律法規禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢物品、毒品等。

2）假冒偽劣商品。

3）其他不宜在網上銷售的商品，如醫療器械、藥品、股票、債券和抵押貸款、贓物、走私物品或者從其他非法渠道獲得的物品。

4) 用戶不擁有所有權或支配權的商品。

2.1.2開網店需要的個人能力

開網店要盈利，經營者需要具備良好的個人能力：1）良好的市場判斷能力，可以在適銷對路的商品中進行選擇。

2）良好的價格分析能力，既要進價格較低的商品，又要給商品標壹個合適的售價。

3）良好的網絡推廣能力，通過各種途徑讓更多的訪客進入自己的網店，而不是等著顧客上門。

4）敏銳的市場觀察力，可以隨時把握市場的變化，相應地調整自己的經營商品和經營方式。

5）熱情的服務意識，通過良好的售後服務建立自己的忠實顧客群。

2.1.3適合開網店的人群

目前，開網店的人群主要分布在以下幾個方面：1）在校學生在校學生主要指大學生，由於學業壓力較小，可以有時間進行商品的采購、網上交易。

2）自由職業者

網店因為手續簡單、投資少、易操作成為很多自由職業者的選擇。

3）線下實體店經營者

許多擁有實體店的經營者也在網上開店，將經營渠道拓展到互聯網上，增加了壹條銷售渠道。

4）收藏愛好者

收藏愛好者收藏的往往是壹些市場不易見到的收藏品，開網店進行銷售，通常效果不錯。

5）有特殊進貨渠道的經營者

壹些有特殊進貨渠道的人開網店效果也不錯，因為進貨渠道特殊，比如海關沒收的商品、從國外帶回來的商品，這些商品壹般價格較低，或者在國內不常見，可以取得不錯的收益。

2.1.4網店投資準備

開網店需要壹定的投資準備，主要包括：1）硬件：上網電腦、掃描儀、數碼相機、聯系電話，配置不壹定齊全，但要盡量配齊，便於操作。

2）軟件：安全穩定的電子郵箱、有效的離線郵寄地址、在線即時通訊工具（MSN、QQ 等） 2.2 網上開店程序 網上開店要根據不同的開店類型進行程序。在大型網站上開店與建設獨立網店的程序不壹樣。

2.2.1註冊大型專業網站中的網店 註冊大型專業網站中的網店，即按照提供網店服務的相應規定在大型專業網站中註冊會員，獲得網店的使用權和經營權，目前網店主要采用這種方式。

這部分內容主要是介紹相應的內容。

二、提供網店服務的大型網站 1.1.1 提供網店服務的大型網站 提供網店服務的大型網站主要包括：1）專業的 C2C 拍賣網站。

2）可註冊個人賣家會員的綜合購物網站。

3）可以註冊個人賣家會員的單體購物網站。

目前，國內提供網店服務的大型購物網站有數百家，真正有影響力的購物網站為數不多。以下是幾個主要的相關網站：易趣網（www.eachnet.com）：由邵亦波和譚海音於 1999 年 8 月 18 日在上海創立，是全球最大的中文在線交易平臺，提供 C2C（個人對個人）和 B2C（企業對企業）服務，也是中國第壹家在線購物網站。它提供 C2C（個人對個人）和 B2C（商家對個人）網絡平臺的建設和服務。2002 年 3 月，易趣網獲得美國最大的電子商務公司 eBay 3000 萬美元的註資，並與其結成戰略合作夥伴關系，2003 年 6 月，eBay 向易趣網追加了 1.5 億美元的投資。2003 年 6 月，eBay 向易趣追加投資 1.5 億美元。迄今為止，易趣已吸引了近2.2億美元的外資，成為我國吸引外資最多的留學生創業企業。

易趣是中國最早提供網上開店服務的購物網站之壹。註冊網店是免費的，但需要支付商品底價設置費、商品登錄費、交易服務費和廣告增值服務費。

淘寶網（www.taobao.com）：全球領先的個人交易（C2C）在線平臺，由全球最好的企業對企業（B2B）電子商務公司阿裏巴巴於2003年5月10日投資4.5億創辦，致力於打造全球最大的個人交易網站。

淘寶網（www.taobao.com）：全球領先的個人交易（C2C）在線平臺，由全球最好的企業對企業（B2B）電子商務公司阿裏巴巴於2003年5月10日投資4.5億創辦，致力於打造全球最大的個人交易網站。

淘寶網上線前提供免費註冊、免費認證、免費開店等服務。

壹拍網（www.1pai.com.cn）：壹拍網是由北京新亞在線信息技術有限公司（以下簡稱 "新亞在線"）傾力打造的壹個全新的、高品質的、功能全面的網上買賣社區。它將為中國中小企業和個人用戶提供壹個流暢的交易平臺和多種交易方式。

壹拍網目前提供免費的網上商店服務。

8848.com（www.8848.com）：成立於 1999 年 5 月 18 日，曾是中國電子商務企業旗艦的 8848 於 2003 年 9 月重新啟動籌備新的業務發展計劃，將業務重點轉向建立中國首個服務於中國中小企業和個人用戶的專業購物搜索引擎--8848 購物引擎。8848.com 於 2004 年 1 月 1 日正式向公眾推出。

8848目前提供免費的網上開店服務。

更多提供網上開店服務的網站可登錄此網址：/netbuy.htm2.2.1.2 會員制網上開店目前提供網上開店服務的大型網站申請開店，主要需要以下三個基本步驟：1）註冊會員：進入註冊界面註冊網站會員，目前註冊基本是免費的。

2）獲得賣家認證：註冊成為會員後，要開始在網上銷售服務需要通過網站進行賣家認證，目前主要有身份證認證、手機認證、地址認證等方式。

3）通過賣家認證後，上傳商品，正式開展網上銷售。

2.獨立網店的建設 2.獨立網店的建設 獨立網店是指經營者根據自己經營的商品，自己或委托他人設計壹個網站，獨立網店通常有壹個項目級域名，做網站不依賴於大型購物網站，完全依靠經營者通過線上或線下的宣傳，吸引訪客到自己的網站，完成最終的銷售。最終銷售。主要包括個性化網店和自助式網店兩種類型。

2、2、2、1 個性化網店起步

完全個性化的網店起步其實就是設計壹個新的網站，由包括域名註冊、空間租用、網頁設計、程序開發、網站推廣等五個方面組成。

由於是完全自主開發，個性化網店的風格、內容完全可以根據經營者的想法來設計，而不必像網站中提供的大型網店那樣需要限定具體的模塊，而且網店商品的上傳和運營完全由經營者自己安排，除了支付網站設計和推廣費用外，不需要支付網上交易費、商品登錄費等其他費用。

當然，個性化網店只有通過其他各種網站推廣方式才能獲得瀏覽者的關註，實現最終的商品交易，而個性化網店由於需要獨立證明賣家自身的信用，往往不能立即獲得瀏覽者的信任。

2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、2、自助網店的啟動

自助網店主要是通過自助網站模板建立自己的網店，也是壹種獨立的網店，只是與個性化網店相比，網店的內容模塊化，網店內容只能以確定的模式進行選擇，通常價格較低，網站的應用性較好，但網店的風格達不到個性化網店的風格，但也達到個性化網店的內容很好。網店的風格達不到個性化網店的標準。

自助網店操作簡單，具體應用與個性化網店相同。

目前提供自助網站的網絡公司很多，價格壹般在幾百元到上千元不等。

2.2.3表：三種網店類型的比較網店類型建店時間建店費用網店風格推廣方式其他投入會員型網店1小時內或少量固定壹個主要借助網絡交易費等自主型網店個性化網店5-30天1000元以上根據經營者的要求自己選擇設計和推廣不需要交易費、登陸費等。自助開店 1 小時內 200-1000 元 上百個固定模板自己選擇推廣方式不需要交易費、登錄費等。第三部分：網店運營 3.1 網店裝修 就像在線下開店壹樣，網店也需要裝修自己的店鋪，要想讓自己的店鋪在成千上萬的網店中脫穎而出，首先要有壹個好的第壹印象，只有這樣才能吸引足夠多的人來訪問我們。只有這樣，才能吸引足夠多的瀏覽者光顧妳的店鋪，才有做生意的可能。

註意：本節主要針對大型相關網站上的會員制店鋪。

3.1.1網店起名技巧

網店裝修應先起壹個吸引人的名字，起名應註意幾個原則：1）簡潔通俗，朗朗上口。店名壹定要簡潔明了，通俗易懂，讀起來要響亮明快，朗朗上口，如果招牌用字僻，讀起來坳口，就不容易讓瀏覽者熟悉。

2）獨特、唯壹。網上有成千上萬的網店，用不同的字，讓自己的網店在名稱上別具壹格，體現出獨立的品位和風格，吸引瀏覽者的註意。

3）與自己經營商品相關。店名用字要符合自己經營的商品，取名時要從名字中看出妳的經營範圍，如果名字與商品無關，很容易引起瀏覽者的反感，自然也就談不上成交了。

4）用字吉祥，給人以美感。使用壹些符合中國人審美觀的字眼，妳的店名要讓人看起來有壹種美感，切忌劍走偏鋒，為了吸引人註意而使用壹些晦澀低俗、讓人反感的名字，結果會適得其反。

3.1.2網店其他裝修內容

對於網店的裝修除了起個好名字外，還要做好其他工作：1）包括設計精美的網店牌匾。

2）自制店主畫像。

3）創作壹句讓人過目難忘的廣告語，如光影流轉，花樣年華在錦繡--"錦繡溪居 "絲綢之家；尋他千度--新月；生活原來可以這麽美--愛好屋等等。

4）撰寫精彩的店鋪介紹，或為自己的產品、留言本增添靚麗的色彩。

總之，壹切都是為了把自己的網店打扮得漂漂亮亮，吸引更多的人過來瀏覽妳的小店，購買妳的商品。

3.2網店進貨渠道

在確定了自己經營商品的範圍後，就要尋找物美價廉的貨源了，當然，網店因為手續簡單，也可以隨時根據自己發現的貨源，確定自己經營網店的方向，大致可以從以下幾個渠道尋找貨源：

下面我們就來介紹壹下網店進貨的渠道：1）批發市場進貨。

這是最常見的進貨渠道，如果妳的小店經營的是服裝，那麽妳可以去周邊壹些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有較強的議價能力，爭取把批發價壓到最低，同時要與批發商建立良好的合作關系，在與批發商交換貨品時要把問題說清楚，以免日後發生糾紛。

2）商品制造商。

廠家進貨也是壹種常見的渠道，向廠家進貨，可以拿到較低的進貨價格，但進貨金額壹般會要求較高，增加了經營風險。經營網店，最好認識在廠家工作的朋友，或者自己直接在廠家工作，這樣進貨就沒有問題了。

3）以外貿產品或貼牌產品為主。目前，很多工廠在外貿訂單之外會有壹些剩余產品或者為壹些知名品牌貼牌生產會有壹些剩余產品處理，價格通常很低，壹般為正常價格的2-4折，這是壹個很好的貨源。

4）購買庫存積壓或清倉產品。因為急於處理，這類商品的價格通常極低，如果妳有足夠的侃價能力，可以用極低的價格吃到，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價來獲取足夠的利潤。所以，要經常去市場轉轉，密切關註市場變化。

5）尋找進口商品的特殊渠道。比如，妳在香港或國外有親戚朋友，就可以通過他們的幫助，進壹些在國內市場上看不到的商品，或者壹些價格較低的商品。如果妳在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦個通行證，自己出去港澳進貨。

在上述渠道中，對於小本經營的賣家來說，後三種比較適合壹些，但要找到這樣的供貨渠道比較困難，需要賣家多用點時間，密切關註。

網上開店，貨源是壹個很重要的環節，不管通過什麽渠道找貨源，價格低廉是關鍵因素，找到物美價廉的貨源，妳的網店才有成功的基礎 3.3 網店經營策略 網上開店，和線下開店有相似之外，最重要的是經營，妳有好的商品，如果不善於經營，壹樣賣不出去，賺不到利潤，這部分主要介紹壹些網店經營策略。

3.3.1網店廣告策略

網店經營起來了，下壹步就是吸引訪客進來瀏覽妳的商品，才會有成交的機會，在這種情況下，向線下店主推薦以下廣告策略：1）利用好網站內的收費推廣。在易趣、淘寶等網站開設網店，網站本身提供了壹些廣告方式，如加粗展示、圖片櫥窗、首頁推薦展示等、這些服務壹般都是收費的，但卻能給自己的網店帶來瀏覽量，值得壹試，需要註意的是，不需要將自己網店的每件商品都采用收費推廣的方式，只需要選擇壹兩件有代表性的商品即可 首先將買家吸引到自己的網店，然後就可以瀏覽其他商品了。

2）利用網站內的其他推廣方式，比如多參加網站公眾號 **** 的活動，為網站做貢獻，可以得到壹些照顧，店鋪也可以得到相應的推廣。

3）利用留言本或論壇壹類的形式來推廣自己的店鋪。需要註意的是，壹般不要采用直接發廣告的形式，壹般論壇的廣告帖都是被封殺的，可以利用簽名檔，把自己店鋪的地址和大概的經營範圍列入簽名檔中，無形中會吸引很多讀者的註意，進入妳的店鋪，進而成為妳的客戶。

4）廣開門路，廣交朋友。通過認識許多朋友，介紹他們關註妳的產品，爭取回頭客，更要爭取妳的顧客為妳介紹新顧客。

5）如果妳現在的網店需要支付交易費或登錄費，不妨建立壹個沒有這些費用的網店，對於每壹個成交的客戶，介紹他們以後瀏覽新店，購買妳的產品，降低商品銷售成本。

6）在各種提供搜索引擎註冊服務的網站上登錄網店信息，爭取讓更多的瀏覽者進入網店。

3.3.2開網店的定價策略

為所經營的商品制定壹個合適的網上銷售價格是十分必要的。網店商品定價可遵循以下原則：1）銷售價格要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去變動。

2）含運費後的價格要低於市場價。

3）線下買不到的時尚商品價格可以適當高壹些，低了反而影響顧客對商品的印象。

4）門店經營的商品可以拉開檔次，有高價的，也有低價的，有時為了促銷需要甚至壹兩件商品可以成本價出售，主要是為了吸引眼球，增加人氣。

5）如果對某壹商品的網上定價不清楚，可以利用比較購物網站（推薦www.8848.net），在上面輸入妳要經營的商品名稱，在查詢結果中就可以知道網上同類商品的報價，然後確定自己的報價。

6）如果對某壹商品的網上定價不清楚，可以利用比較購物網站（推薦www.8848.net），在上面輸入妳要經營的商品名稱，在查詢結果中就可以知道網上同類商品的報價，然後確定自己的報價。

6）如果妳願意接受比市場售價低得多的價格，直接用壹口價即可；如果妳實在不清楚市場定價或想吸引更多買家，可以采用競價方式。

7）定價壹定要明確，定價是不包括運費的，在發貨時壹定要講清楚，負責任的可能會造成麻煩，影響自己的聲譽，模糊的定價甚至會讓有意向的客戶放棄購買

8）不要把價格定得太低，不要把價格定得太低，不要把價格定得太低，不要把價格定得太低，不要把價格定得太低，不要把價格定得太低。