銷售文案範文壹
壹、前言
啤酒作為壹種軟飲料，在飲料市場中占有很大的份額，我國啤酒行業行家最近表示，要想繁榮我國啤酒市場、滿足消費者的需求，我國啤酒行業應在產品多樣化上下功夫，以適應不同消費層次、不同消費口味的人，不同的消費口味對各種啤酒的需求也不同。除了消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、幹啤、鮮啤外，還應增加壹些特色啤酒。隨著經濟增長和社會轉型，人們對享受型產品的消費需求有了很大提高，我公司對 A 牌啤酒的營銷策劃也有了很大改進。而且在市場銷售中也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，別具壹格，青島口味太濃，有些人不適應，純生活口味淡壹些。當然不同的顧客需求是不壹樣的。壹個品牌的啤酒但在飽和期之前，啤酒還是最容易被接受的。喜歡嗎？青島啤酒和?純生？啤酒之間，壹個品牌的啤酒要如何湧入啤酒市場並占有壹席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，我們相信，A牌功能啤酒壹定能進入武漢市場，走向全國。原因就在這裏。黑麥啤酒 營銷策劃由公司完成。
二、提綱的提示
近年來，我國啤酒工業有了長足的發展，XX年總產量達208萬t，居世界啤酒產量第二位，但市場上絕大多數為普通淺色啤酒，啤酒品種單壹，功能啤酒（保健啤酒）品種較少，所占市場量很小。結合我國國情和我國啤酒行業現狀，探討具有保健功效的功能性啤酒的市場發展前景和定義發展思路。目前，純生啤酒功能啤酒的上市只被少數朋友所接受，青島啤酒推向市場後受到很多朋友的喜愛，這說明是純生啤酒的不足和上市前的市場規模，啤酒 "A "牌啤酒的上市相信是每個朋友的最佳選擇。上市後相信會是每個朋友的最愛。
三、環境分析
市場背景：（1）據統計，現在約有 80%?90%的年輕人喜歡喝啤酒。(2）調查發現，啤酒確實是壹種營養豐富的內豪博。 3）從酒類來看，自古以來就有 "南黃北白 "之說。而啤酒為大眾酒。北方人性格粗獷、蠻橫、豪爽，重感情、講請托、講豪爽。
宏觀環境分析：隨著中國成功加入世界貿易組織（WTO），外商對華投資不斷增加，中國經濟前景光明。全省居民收入增長，在武漢，城市正在 "南拓北進"，招商引資力度不斷加大。努力減少新建啤酒廠的數量。政策、法律背景 國家規定所有酒瓶必須是 b2 瓶，以盡量減少酒瓶爆炸造成的傷害。但是，使用 b2 瓶會增加產品成本，不利於農村地區的擴張和啤酒的銷售。
商機：（1）XX年進入消費市場，規模消費受挫連連（2）XX年的回暖表面上看有些假象，但相信8月份的商業價值會使這壹現象得到恢復，由假象帶來的回暖只是暫時的，並不是長久的。
市場增長：（1）生啤的推出只被少部分朋友接受（2）青島啤酒推出市場，受到很多朋友的喜愛，說明是生啤的不足，市場規模的不足（3）黑麥啤酒的推出，相信是每個朋友的最愛。
消費者分析：（1）消費者喝啤酒不容易醉，（2）口味太濃太淡消費者不喜歡（3）對目標群體青少年朋友的導入期會事倍功半，因此，啤酒應定位在酒類產品的位置，才能得到消費者的接受。(4）現有消費者消費該產品的目的是為了營造聚會氣氛，是社交的需要。(5）消費者壹般在朋友聚會和商務宴請時購買較多。
競爭對手分析 競爭對手有：青島啤酒、雪花、百威、金士百、燕京
1）燕京，2007 年燕京品牌價值 55.29 億元，燕京啤酒具有很強的區域性，北京市場占有率很高，做強、做大是它的整體戰略。
2）青島啤酒是全國啤酒第壹品牌，從總體上看，青島啤酒的優勢為它有很強的品牌，但它走到哪裏，收購的都是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它的整體戰略來看就是做強。
3）華潤是依靠香港總部的大力支持，不斷收購、兼並啤酒企業，在受到湖北威脅的情況下又兼並了新的三星啤酒集團。華潤的戰略也是做大做強，華潤的核心競爭力就是擁有強大的資本優勢。
IV.SWOT 分析
優勢
1）產品水優勢，有潛力可挖；以?綠色、環保、健康?為理念，有壹定的市場吸引力。
2）某品牌啤酒在當地啤酒市場具有排他性。
3）部分市場形成壹定的品牌知名度和壹定的固定消費群。
4）事業部決策者對產品推廣決心大，做強做大企業的願望強烈，投資意識強。
劣勢
1）企業整體規模較小。
2）缺乏專業的高級市場開發、營銷策劃人才；內部管理有待進壹步提高；
3）對消費者需求了解不深入，為消費者提供增值服務的能力較弱，自然無法吸引和留住更多的顧客。
4）與對手相比，在品牌優勢上不如青島啤酒，在資本優勢上不如華潤。產品賣點沒有充分挖掘。
機會
1）國內啤酒行業經過六七年的行業整合，行業競爭格局已基本確立，過度競爭得到遏制。啤酒企業數量從 800 多家減少到 500 多家。
2）消費升級推動企業產品結構升級，促進企業利潤增長。居民收入水平的提高為消費增長奠定了基礎，也為 A 牌啤酒消費增長提供了客觀依據。
3）國家產業政策支持。大力支持產業產品結構調整，鼓勵技術創新，加大財稅政策改革力度，開辟融資渠道，建立信用擔保體系，完善社會服務體系，營造公平的市場環境。
4）武漢的發展？北上廣深的擴張？ 都將帶來 A 牌啤酒消費的增長。
威脅
1）目前啤酒行業仍處於第二階段的整合與競爭，不僅表現在國際品牌的大舉入侵，也表現在國內企業的?大魚吃小魚？
3）品牌的不斷進入武漢啤酒市場所利用的促銷策略，會拉低整個市場的利潤率。
縱觀以上，對於啤酒市場要做到三個轉變 1）從做企業到做市場：企業不僅要把產品調到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，加強客戶與下遊渠道的關系，使終端有很好的銷量。
2）從粗放型市場拓展運作到以提高單產為目標：粗放型市場的運作，原來只管理給代理商或經銷商，現在的目標是提高下遊每個客戶的單產，進行精耕細作，從粗放型到精細化、精益化。
3）從單槍匹馬的獵手變成種植的行家：原來是壹個人單打獨鬥，現在變成壹個專業的團隊，不是壹個人在操作市場，而是整個團隊在操作市場、操作客戶，這是深度分銷的三個轉變。
五、營銷目標
1、目標市場：武漢市
2、市場占有率：X%
3、重點覆蓋率：大賣場 100%；連鎖超市 80%以上；連鎖便利店 80%以上；百貨商場 60%以上；各大酒店 。50%以上。
4、廣告宣傳目標：產品試用率 30%；品牌知名度 40%。
5、短期銷售行為：到 11 月 XX 產品銷售 X 萬盒。
六、營銷組合策略
1．產品策略
產品特點：飲用時，酒體綿柔，有明顯的酒花香氣和麥芽香氣，具有啤酒特有的清冽苦味和殺口感。酒中含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。具有開脾健胃、幫助消化的作用。原麥汁濃度為 12 度，酒精濃度為 3.5 至 4 度。
目標市場：針對有文化的白領和大學生，收入在 2000 元以上。
產品定位：高端產品定位。
產品包裝：①可回收塑料盒，挑戰瓦楞紙箱。塑料薄膜熱收縮包裝。最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包裝紙罐將取代鋁罐 ④傳統包裝。
2.價格策略：
價格零售價定位：零售價 300 元：2.80 元，中盤價 2.50 元出廠價 2.30 元
3、分銷策略
1）逐步建立分銷聯合體，固化下遊客戶。
2）加強分銷管理，提升渠道競爭力
3）加強分銷人員管理，提高對分銷網絡的控制力
4）加強分銷創新管理，提高產品核心競爭力
堅持五大原則：
集中原則：集中人力、財力、物力對選定的區域市場進行重點攻關。
攻克薄弱環節原則：啤酒企業要善於抓住對手的薄弱環節發動營銷攻勢。
鞏固堡壘強化地盤原則：在市場運作過程中，很多啤酒企業喜歡廣種薄收，開疆拓土，但收效甚微，其實這對於壹個市場是非常不利的，對於品牌也是壹種傷害。
掌握大戶的原則：深度分銷要控制核心分銷商，掌握核心終端，企業應該把更多的資源和精力時間分配給企業的大戶。
零未訪客戶原則：既然是深度分銷，就不應該存在壹些訪問盲點，企業要建立健全客戶檔案和信息管理。
4.促銷策略
（壹）廣告定位
（1）市場定位：武漢市主要以漢口、漢陽、武昌等為主。逐步向河南、江西等地區推廣。各種活動以武漢市為中心。
（2）產品預期定位：中檔，適合已經成功或渴望成功的人群。
（3）廣告定位（點、電視、流行、報紙）塑造自強、自信、追求成功、永不言敗的男性性格特征。這是電視廣告。在報紙上，廣告多以軟文的形式出現。pop 是身份和品位的象征。
（2）廣告策劃
（1）廣告對象：25-45 歲的公司白領。經過四大媒體的廣告投放，力爭用半年的時間在湖北省消費者心目中初步建立小麥王的知名度和美譽度。提升知名度 45%，爭取美譽度 13%。
（2）廣告手段：在電視、報紙、pop、公關促銷等手段。同時註重?門前第壹腳?的短期效果，針對經銷商的終端pop推廣，以專業雜誌廣告、新聞報道支持、銷售獎勵為主要手段。
（三）小麥王市場推廣方案（策略規劃）
結合市場淡旺季的變化，我制定了市場推廣方案
第壹階段：市場預熱期 XX 年 12 月-XX 年 1 月
第二階段：市場升溫期 XX 年 1 月-3 月
第三階段：市場熱銷期 XX 年 3 月-4 月
第四階段：第三階段：市場升溫期 XX年3月-4月
第三階段：市場升溫期 XX年3月-4月
第三階段：市場升溫期 XX年3月-4月
第三階段：市場升溫期 XX年3月-4月
第四階段：市場降溫期 XX年4月-6月
廣播宣傳計劃中的媒體選擇
第壹階段：主要宣傳載體為：武漢晚報》、《新聞晨報》、《長江日報》、《楚天都市報》。
第二階段：主要宣傳載體：武漢晚報》、《新聞晨報》、《長江日報》、《楚天都市報》。
第三階段：主要宣傳載體：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報。
廣告宣傳階段
1）市場預熱期（XX年12月-XX年1月），主要是吸引眼球，初步樹立產品形象，引導消費者了解白麥啤酒。
2）市場預熱期（XX年1月-3月），主要依靠*春節的東風，深度引導消費者，塑造產品的信任感和好感度。
3）市場熾熱期（XX年3月-4月），主要針對春節期間各公司開業，加強白領宣傳，配合各種軟性活動，在淡季保持產品熱度，為夏季再次銷售高潮做準備，樹立完整的產品形象。
營銷建議：為了配合消費者的消費習慣，造勢所以必須有以下工作開展：
1）為了進壹步激勵吧臺、麥王的推廣，除了吧臺，爆款的擺放也進行了?好酒喝到嘴，背投拿到手？的公關促銷活動。凡在1-4月期間賣出5000瓶麥王的吧友，即可獲得東芝9990元背投彩電壹臺。
2）新年前，公司壹年結算。召開〈策劃大師座談會〉，把壹些國內知名的企業界人士請來，如請張瑞敏講他的ec管理，請史玉柱講他白手起家的創業經歷，請柳傳誌講他是如何從幾個人的研究所變成今天的聯想。由此，吸引東三省的知名企業家和企業高管，讓他們有所了解。屆時，該活動還可以塑造成功人士=啤酒的品牌形象。
3）在壹些報紙上刊登征集麥王的廣告語，如前10名，可以獲得每人5000元的獎勵，這樣可以用最廉價的方式抄底，非信息傳播給消費者。
4）春節期間舉辦?麥王迎新春焰火晚會活動。春節期間都和家人團聚。在江北投放焰火，感謝武漢市民對萬萬的支持。
5）在《武漢晚報》刊登麥王有獎調查問卷，讓更多的市民了解它 6）向武漢各大酒店、渠道商開戰。如經銷商銷售達1000箱的獎摩托車壹輛。600箱獎DVD壹部，400箱獎?印有麥王羽絨服的10份。對酒店進行獎勵。
七、行動計劃行動計劃
首先，對目標市場進行調查、分析，要進行區域環境、消費價格彈性、主要競爭對手的價格、分銷成本、渠道環節利潤、調價影響等方面的分析，根據競爭對手的價格、分擔成本、渠道環節利潤、調價對市場的影響等，確定具體的定價策略。
第壹步：選擇進入市場。進入市場要參考以下三個要素：競爭的角度；市場的角度，有較好的市場潛力和前景；企業的角度，對市場有沒有輻射作用。
第二步：市場調查分析。調查市場的宏觀面，了解人口特征，市場容量有多大，產品檔次的構成，消費層次的構成，未來變化的趨勢等等。同時，還要了解競爭對手、經銷商、終端的情況。
第三步：方案制定。通過競爭格局分析、消費者需求特征分析、主要競品分析、現有產品結構分析、渠道結構分析，進而得出產品組合，還要通過分析消費者的購買特點、終端的形態、分銷的有效性、渠道的管理力度等來確定妳的策略。
第四步：管理平臺的建設。深度分銷能否很好地執行，取決於營銷系統的組織功能是否完善，是否能真正有效地執行。
第四是協同職能，作為企業的營銷部門，還要強化協同職能。市場部要做好市場調研、戰略規劃、策略制定；銷售部要做好產品推廣、終端執行；行政部要做好行政管理、做好後勤服務、協調產品配送、做好銷售計劃制定。
第五步：深度分銷區域市場的啟動、開發與鞏固。啟動市場有壹個流程圖，首先要做好市場準備工作，選擇合適的經銷商，研究每個經銷商下遊有多少零售商，然後畫圖，進壹步掌握終端網絡。在市場啟動階段，終端的鋪貨促銷、渠道促銷激勵、促銷宣傳造勢是不可或缺的，因此必須提高深度分銷的鋪貨率，做到逢店必進、逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙設置促銷策略，以及其他形式的激勵措施。通過鋪貨、促銷、終端宣傳活動來啟動深度分銷模式。
第六步：推廣復制。企業通過市場調研，選定合適的區域和市場，選定核心經銷商和合適的終端商，通過這套深度分銷模式的導入，市場效果顯著。對於啤酒企業來說，後續工作就是對這套模式進行總結，然後進行推廣和復制。
銷售文案寫作二
根據xx啤酒20xx年在四川區域銷售100億元，總銷量800億瓶的總目標和20xx年度渠道策略制定如下工作計劃：
壹、市場分析
壹是競爭對手分析
1、在四川區域總銷量800億瓶的總目標和20xx年度渠道策略。
1、在四川地區，人口眾多，生活水平高，所以啤酒銷售量大，所以引來了啤酒廠家的競爭。因此，我們要做好以下幾點
a、保證產品質量。
c. 在 xx 啤酒統壹品牌的影響下，做好 xx 啤酒的銷售工作，
b. 本地產品，長期經營。與其它啤酒生產市場形成相互促進的形象塑造和推廣作用。
策劃時間：20xx-6-24
d、廣告宣傳經過整體、詳細的策劃和實施。
e、努力提高幹部素質，提高整個團隊的凝聚力
f、提高業務員的能力，力爭獲得與大消費區域的銷售權
2．對 xx 啤酒的廣告效果進行調查，數據如下：
a. 傳播率。看過xx啤酒廣告的人
占調查總人數的72.8%
沒看過的人占28.2%
b、喜好度。
50%喜歡xx啤酒廣告
48%壹般
2%喜歡
c. 信息來源：
電視。通過四川電視臺投放的廣告占67%，其他臺均在25%以內。
報紙。53%的人在報紙上看到過 XX 啤酒的廣告。
數據表明，xx啤酒的廣告銷售效果非常好。
二、潛在市場前景
l、四川作為內陸最重要的地區，當地給了我們最好的銷售環境
2、四川是全國富裕地區，人均收入高，消費能力強。
3、四川夏季高溫期持續時間長，啤酒文化在當地形成了獨特的文化。
4、xx啤酒雖不是四川為壹方之主，但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。
三、開拓四川市場的重要性
l、四川作為壹個地域廣闊、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。
2、四川營銷xx啤酒，可以更有利於啤酒行業的強勢發展。
四、廣告定位
壹、市場定位
以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向全省、全市輻射。以成都市為重點開展各類活動。
二、商品定位
高品質、中低檔的高檔酒水飲料。
三、廣告宣傳目的
經過今年的廣告宣傳，在省市消費者心目中，初步建立了xx啤酒的知名度和好感度。並能在四川啤酒市場站穩腳跟，與其他生產企業瓜分市場。
四、廣告宣傳階段
l、擴大銷售期（20xx年4-6月），主要任務是吸引消費者對xx啤酒的關註；培養零售店店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期（7-10月），深度引導消費者，塑造對產品的信任感和好感度，分割市場。
3、補充期（十壹壹春節），配合各種軟性活動，在淡季保持產品的熱度，為來年銷售高潮的再次到來做準備，樹立完整的產品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設計各種系列報紙廣告，以備隨時使用。(以下宣傳標題僅供參考）
l、主打廣告。直接宣傳產品，全年刊登。
a、從商品角度切入
?真正的實力派。
?因為太好，常常被冷落。
?額外的時間？就喝 XX 啤酒？
b. 從世界杯角度切入
? 足球激情就是 xx 啤酒？
? xx 啤酒是為兄弟和朋友準備的。
?告別枯燥乏味的時光，妳有xx啤酒。
4、註意廣告歌曲的效果。在四川，廣播壹直擁有相當數量的城市和鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。因此，委托專業詞曲作家，設計壹首廣東人易聽、易記、易唱的廣告歌曲，長期播放，就容易走進千家萬戶。
5、促銷活動。
1、活動為主，可以以 "世界杯？為主題，與某某電視臺合作制作壹套節目（對面世界杯、聚焦世界杯等）。提高 xx 啤酒的知名度，提升 xx 啤酒在群眾中的好感度。
2、在各大城市繁華街道路段組織有關?世界杯的活動，如?人球對抗賽?
三、可以通過買箱送禮、抽獎等活動提升xx啤酒的知名度。
六、資金的流向
1、提高優秀業務員的待遇，增加技改資金。
2、加大活動成本要求，增加活動點。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播的形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動經費預算，並給出活動考核方案。
七、策劃目的策劃目的
通過各種形式和活動，提高 xx 啤酒在公眾中的好感度和知名度。提高 xx 啤酒公司在四川省的銷售總量和銷售總額，有效打開內陸城市市場。
八、備用方案
如活動因其他原因暫時無法開展，則等待上級通知。
策劃人：熊敏
銷售文案範文三
前言
消費者購買木地板的實際要求是對高品質生活環境的營造和對美好生活的向往。買到好品牌好地板，已經成為消費者非常理性的對待方式。所以在宣傳產品時，把產品本身的質量作為根本之後，更重要的是突出產品的品牌文化，更加貼近消費者的心理。
隨著五壹國際勞動節的到來，讓辛勤勞動者的長假也隨之到來，符合消費者的心理需求，制定相應的宣傳手段才能起到良好的效果。
二、活動主題
黃金周大放?價格？
Xx地板五壹特價促銷火熱進行中
隨著五壹國際勞動節的到來，Xx為您帶來最實惠的大禮，讓Xx地板與您壹起大放?價格如何？
註：需要設計？黃金周價?圖標
三、活動背景
五壹勞動節，各大商家紛紛拿出優惠措施和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降價來吸引消費者，雖然是最常見的手段，但也是最實在、最管用、能真正打動消費者的手段。
四、活動時間
4月28日?5月13日
五、活動地點
全國Xx地板銷售點
六、活動流程
本次活動分為三個流程：
壹、宣傳期
時間：4月20日?4月28日
通過報紙硬廣告、網站硬廣告或電視新聞報道，內容主要是報道?Xx地板的高品質帶妳大放送?Xx地板價格不菲。機會難得，趕快行動吧。
媒體在前期要做好宣傳和炒作工作。
媒體選擇：
1、報紙：通過欄目硬廣告，投放活動主題畫面
黃金周大放?價格？Xx 地板五壹特價促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格買到優質的 Xx 地板，輕松過五壹
2、網站：硬廣告，內容為活動主題畫面
3、單頁：活動內容+企業簡介
二、活動時間段
時間：4 月 28 日?5月13日
Xx地板在五壹勞動節期間，將拿出最具優勢的價格，徹底讓利消費者，打壹場漂亮的價格促銷戰。還有更多好禮等著妳。
活動內容：
1、來就有禮 驚喜送不停
五壹勞動節期間，凡購買Xx產品的顧客，均可獲得精美禮品壹份（打火機、煙灰缸、相冊）
2、五級禮級送不停 為您的新房增添光彩
1、購買地板50平米以下送地板專用拖把壹個！購地板100平米以上送名牌微波爐壹臺
5、購地板150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各壹臺
三、特價誘惑，為您的新房送上壹份特別的禮物。
3、特價誘惑讓妳沖動擋不住
建議拿出現貨的顏色，2-3款，市場價在70元左右，要有價格優勢。
活動規則：
1、特價地板不參加打折和買贈活動，不包安裝和輔料
2、特價地板限購數量，售完即止
3、客戶在交定金前可領取禮品
（註：禮品需用禮品袋包裝）