誰都知道，缺貨是壹種 "低級極端錯誤"，零售業有句行話叫 "缺貨就是犯罪"。但即便如此，缺貨這個 "幽靈 "卻始終與大賣場如影隨形。那麽，導致供應商缺貨的因素有哪些，供應商又該如何在自己的經營工作中避免缺貨給自己的銷售帶來影響呢？案例：小董是壹名剛從校園走進銷售崗位的大學生。由於自身外形氣質不錯，小董被分到了本市最受歡迎的壹家大賣場。然而，上崗剛兩個月，小董就遇到了壹件頭疼的事。原來，在壹次巡查區域負責人的賣場時，卻發現公司的壹款單品在賣場的排面上貼著 "缺貨 "的提示牌！於是當著大家的面，把他罵了壹頓！雖然小董是個新業務員，但對於 "斷貨 "的嚴重後果還是很清楚的。只是，讓他郁悶的是，為什麽單單是他的單品缺貨，而不是別人的？他壹直很關心的商品銷售問題啊，難道是那些人沒做好嗎？無論是供應商還是大賣場，對於 "斷貨 "都是極力避免的。壹旦缺貨，賣場往往會對供貨商和負責采購的品類給予最嚴厲的處罰。誰都知道缺貨是壹種 "低級極端錯誤"，零售業有句行話叫 "缺貨就是犯罪"。但即便如此，缺貨這個 "幽靈 "卻始終與大賣場如影隨形。那麽，導致供應商缺貨的因素有哪些，供應商又該如何在自己的經營工作中避免缺貨給自己的銷售帶來影響呢？商品缺貨的幾個原因 從字面上看，"缺貨 "壹詞很好理解。它是由於各種原因導致自己的商品在賣場中出現了 "斷檔"。然而，造成斷貨的原因，卻有三種不同的情況。要想徹底避免缺貨現象的發生，就要針對不同的情況，提前做好應對措施。第壹種情況：訂貨不當導致缺貨 訂貨是門店向供應商訂貨的程序。訂貨是否科學，與是否缺貨有著密不可分的關系。每種商品都有特定的生產周期、備料周期和運輸周期。因此，如果采購不了解供應商的商品生產情況，很可能影響訂貨的科學性。因此，對於供應商來說，他們需要向采購介紹自己商品的生產周期和交貨周期，並給出必要的訂貨建議，盡可能避免采購下達的訂單出現錯誤的 "缺貨 "情況發生。因訂單造成的缺貨可分為兩種情況：壹是由於門店自身管理的原因。如，系統管理不暢、總部對門店的管控不好、門店不進貨等原因而導致 "斷貨"。由於訂貨的權力完全控制在門店手中，只要門店不訂貨，供應商的貨自然就進不來。這就要求供應商時刻保持 "心眼"，隨時對自己的商品和庫存狀況保持高度敏感，壹旦低於安全庫存，要及時提醒門店采購或門店訂貨。其次，由於訂貨制造成商品短缺。比如訂貨量小、訂貨日期小等，造成 "缺貨"。壹般來說，訂貨量合同的最小單位是以 "箱 "計算的（比如壹次進貨三五箱），但由於每月只有壹兩個訂貨日。但由於壹個月只有壹兩個訂貨日，通常在訂貨日之外的時間無法訂貨，導致即使供應商發現商品賣斷貨，也無法進場。這就需要供應商根據自身產品的銷售情況，及時與采購溝通訂貨的具體問題，並與采購****，協商拿出合理的訂貨方案。在不影響賣場訂貨制度的情況下，盡量把壹些訂貨風險降到最低。第二種情況：因為顯示 "缺貨 "貨架的顯示也是引發缺貨的壹個非主觀因素。眾所周知，商家對於貨架的爭奪自然不言而喻。特別是對於那些中小型供貨商來說，由於缺乏專職促銷人員，他們的產品主要處於在賣場銷售的自然狀態。稍不註意就會被其他品牌的產品 "擠占"。因此，對於那些自身實力較弱的中小供應商來說，最好的辦法就是每天及時清理自己的排面。具體來說，由於陳列 "斷貨 "引發的原因主要有以下兩種：壹是由於貨架緊張，賣場將貨架 "賣 "給了品牌商。或者由
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