營銷計劃1
活動內容:
(1)新衣服、被褥、行李七折。
活動期間，如果單店當天購買衣服、床上用品、箱包等新品，原則上需要更廣泛的參與範圍品牌，至少濟南五家店的同壹品牌要保證同等力度。
(超市、特價品牌除外，活動期間，會員積分卡只賺積分不打折。)
(二)逛商場，享受意外驚喜——“國慶購物免費。”
時間:200 _ 65438+10月1-7。
當天在單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參與抽獎，有機會獲得門票全額和半額消費退款。
操作規則:
每家店都有壹個抽獎箱，裏面裝著20個乒乓球(其中1全場，2場半場，17紀念獎，可選擇超市產品)，工作人員需要在參加活動的顧客發票上加蓋“L”即可立即抽獎。
(三)國慶同樂，逛商場送安康
本次活動旨在突出7.18暴雨後保險的重要性，通過贈送人身意外險，展示壹個商場以人為本，關心顧客，對樹立商場關心顧客健康的形象將起到積極作用。因為國慶主題促銷已經推出全場7折，為了控制成本，本次活動采取了主活動附加活動加購的方式，弱化了商業氛圍，突出了送安康壹商場的營銷思路，可以吸引顧客眼球。
活動期間，凡當日單店累計消費超過1000元(含超市)的顧客，均可在各門店主服務臺添加壹定金額的現金申請“保險卡”，每天每店500卡。保險卡設置如下:
A系列:保額為人民幣2_的意外傷害保險，贈送5元(費用為人民幣15)。
B1系列:加10元贈送保額63020元的意外險(費用30元)。
B2系列:加10元，獲得保額281000元的交通意外險(費用30元)。
C1系列:20元贈送意外險，保額155030元。
營銷計劃2
活動背景:
八月正進入暑熱階段，天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早晚兩個階段，購買的商品以日用品為主，輔以壹定的消暑產品，如西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份由於門店格局的調整，門店的銷售出現了壹定程度的下滑。為了更好的加強品類推廣，加強夏季商品的銷售，特制定夏季商品品類推廣。
活動目的:
1，更好的鞏固和穩定會員客戶群，通過各檔會員專屬產品和會員壹定抽獎的方式，拉攏和穩定周邊客戶群。
2.通過夏季商品的品類促銷，並做壹定的相關促銷，充分挖掘市場份額，在快速推動壹大品類商品銷售的同時，促進門店整體銷售。
主題推廣:冰的底價令人震驚
活動時間:8月4日，_ _ _ _ 8月12。
目的:拉動和穩定周邊客戶群，以價格驚世駭俗的商品為主流商品，吸引壹定的家庭主婦、中低端消費群體，快速鎖定周邊目標客戶群，增加客流，最終實現銷量的反彈。
促銷產品的品類選擇:hr(高清、高靈敏度)產品(主要是價格彈性比高、客戶購買率高的產品)主要在該品類進行促銷，如蛋、米、肉、油等。
具體數量分配:
生鮮類:約10件。
蔬果:(2-3片)如西瓜、綠豆、大米、時令蔬菜等。要求采取平進平出的形式，盡可能不做負毛利。
肉:(1-2塊)如:前腿肉(現在肉的行情火爆，價格上漲明顯，可以允許1塊的驚爆貨)。
熟食:(2-3件)熟食產品在毛利較多為價格彈性較低的高價商品，可以列舉出價格令人震驚的產品約1件。比如烤雞，鹵菜。
面包:(2-3片)面包在毛利較屬於價格彈性高，顧客購買率相對穩定的商品。建議做1件驚爆價商品，12件特價商品。
食品類:5件左右。
糧油:(2-3件)糧油，尤其是大米和食用油，在毛利較是價格彈性低，客戶購買率高的商品。建議做1件驚爆價商品，12件特價商品。如果現在市場上油價統壹上漲，如果能做出特價油，壹定會形成壹定的購買潮。
品類推廣:夏日清涼抗暑100%
目的:八月是夏季最熱的月份，古人說三伏極熱。8月有中伏和終伏，紫外線強度和溫度也算全年。因此，護膚品(如防曬霜、防曬傘等。)和去油洗面奶是這個月的主推產品，壹定會創造壹定的銷售高峰。
具體促銷品選擇如下:
食物；(主要產品選擇)50件
個人護理:防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔:如洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家用防蚊:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(相關商品選擇)10。
床上用品:空調被、蚊帳等。
家用電器:風扇、空調、涼席等。
百貨類:太陽傘
鞋類:涼鞋和涼鞋。
會員專屬產品
目的:為了更好地穩定會員的客戶群，我們專門為會員制作了約8款價格驚世駭俗的產品。
促銷商品的選擇:主要選擇的商品是mr(不清晰不敏感)商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附:去年同期銷量(2006年8月3日，8月12)
含稅收入
比例
毛利率
毛利率
食品區
774728
53.68%
58804
8.83%
非食品區
285206
19.76
37030
15.19%
新鮮區域
383209
26.55%
44417
13.21%
全典
1443145
140252
11.25%
期:參觀人數44660人，單價32.438+0元。
活動分工:
負責部門
負責這個項目
商店經理辦公室
1.首席商場活動指揮官。
2.整體協調每組商場活動
商店采購辦公室
負責dm海報主題的推廣，貨品的組織和備貨計劃，保證貨品的全方位到貨。
商店管理處
活動的整體監督。
商店客戶服務辦公室
1.店內廣播和宣傳工作。
2.周邊社區調查，廣播稿循環播放。
商店的經營區域
1.積極配合各項工作。
2.宣傳店員的活動計劃。
營銷策劃課程
1.整體活動計劃策劃。
2.整體廣告宣傳，會場內外氛圍的設計。
3.室內外場地和現場氛圍的布置，各種道具場景的制作都準備好了。
4.負責活動宣傳到位，各種活動海報的制作和粘貼。
營銷計劃3
壹、活動背景:
春節過後，“五壹”節將是第二個銷售旺季。這期間正值“五壹”小長假，客流會有所增加，需求旺盛。為了更好地抓住這壹機遇，特推出本次特別策劃活動。這種促銷活動會通過某些低價的敏感商品和季節性商品的促銷，刺激全世界的客戶，穩定全世界的客戶，從而樹立好主人的形象。
二、活動主題:家的感覺，價格的樂趣。
三。活動時間:4月28日至5月10。
四、活動目的:讓顧客朋友度過壹個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受家庭購物的快樂，從而促進節日消費，增加店鋪的銷售額。
動詞 （verb的縮寫）地點:店內促銷
聯系店外日化、乳制品等廠家進行異地推廣，聯系1家公司進行異地大型推廣(演出)等活動。
6.促銷形式:購買禮品、現場品鑒、抽獎等。
七。活動:
1.“五壹”，我要壹個五元壹元的商品集中營，形成壹個商品售賣區(小食品，小百貨，日化等。)為封面。
2.商品優惠購買:壹次性購物滿38元的顧客，可享受大米/500g優惠，51折1kg/人。
3.壹次性購買滿38元的顧客朋友，可憑電腦小票參加抽獎，兩次78元。他們買的機會越多，中獎的機會就越多，以此類推。小票不累計，最多不超過3次(現場專櫃、家電不參與此活動)。可以幸運獲得以下豐厚獎品:(見獎品設置:)
壹等獎:價值300元禮品壹份(共5份)。
二等獎:價值30元禮品壹份(5份)。
三等獎:價值10元的禮品壹份(20份)
四等獎:價值3元的禮品壹份(100份)。
五等獎:1元起贈(500份)。
註:1。當天現場抽獎，購物小票不累計(多次購買)。
2.本店所有員工不得參與此活動。
八、促銷物品選項(* * * 150物品)
生鮮類:25件促銷品(驚爆價需5件)
令人震驚的菜價每天1項。
二、活動主題:五壹促銷
活動內容:
首先，深呼吸壹下大海的味道。4月28日至5月3日，凡在某超市分店購物滿300元的顧客，可現場抽獎抽取幸運海南四日遊名額，在海南感受天涯海角的“海的味道”。
大獎2名(5店***10)，海南四日遊名額1名。
壹等獎3名(5家店***15)，各獎1臺吸塵器。
二等獎10 (5店* * *，50個)，每個獎壹個立邦電飯煲。
鼓勵100人(5店500 * * *)贏取柯達膠卷壹卷。
第二，服裝折扣是妳自己的決定
4月27日至5月26日，顧客在某超市購買男裝、女裝、睡衣等，憑電腦收據轉動幸運輪，即可享受現金多次優惠。
活動期間，還會有時裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動壹天兩次，最低8折。
3.五月天驚喜三重奏
合奏:全市最低(各種商品價格全市最低，極其便宜)
二重奏:200，000積分卡客戶的“五壹”大回饋
在4月28日至5月3日期間，所有持有積分卡的顧客都可以在壹家超市以特價購買指定商品。
三人組:購物愉快，有妳真幸運。
5月1-5月3日，凡在某超市購物滿30元的顧客，均可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品為:精美紙盒紙，1斤大米，500ml食用調和油。
四、超市“五壹”特價商品:五壹期間，某超市* * *推出近千種特價商品，包括日用品、食品、電器、服裝、生鮮等商品。
營銷計劃4
背景:
江口縣城人口約4萬，分新舊兩個城區。老城區人口多，主幹道、步行街、商業路多。新城區屬於政府新區，新建的縣政府、地方鎮政府、江口縣娛樂城都在新區。該地區的房地產開發商已經建立了兩個住宅小區和十幾個由當地居民建造的私人住宅。兩個小區共十三棟樓(結構為商品房)，每棟樓約356人，居民住宅約300間。離開發區不遠有個村子，大概有300多戶。每戶四口人，總居住人口約1200人。根據政府和房地產開發商的說法，開發區將建壹個建材市場。
好又來超市位於江口縣新區，新縣政府對面(2011年5月前搬遷)。周圍有鎮政府和十三棟居民樓(居住人口約4600人，居民全部沒有搬遷。)和江口縣的娛樂。而且距離超市壹公裏左右，壹個村子大概有300多戶，20多個小區，有大大小小的散戶。
壹:環境分析
1:目標住宅群
十三個居民小區，壹個村(約300戶)，縣人民政府，鎮政府，江口縣娛樂城，分散房屋(20戶以上)
2.現在目標群體
距離超市十分鐘路程，中間左為散戶，市場村人口，其他流動人口，建築民工。
二:競爭對手
1:有規模的壹家店(對比)
有壹定的競爭力。
2.另外五家是零售商。
無競爭力，但能產生客戶攔截。
兩者都不在商圈之內。
三:交通:
1:有公交站。
2.位於十字路口，有兩條主幹道。
四:問題
1:超市位於江口縣新區。住宅組說，新縣政府還沒搬，十三套房子到處都賣完了，兩套在建，剩下的在建。所有的居民還沒有搬走。
2.由於超市位於新開發區域，附近沒有菜市場等供市民使用的場所，說明超市現在處於單壹的局面。利用其他資源很難吸引客戶。
五:農民工戰略:
目前的目標群體和問題表明，農民工是主要目標群體的總和，判斷目前的農民工數量。於是，壹個龐大的消費群體出現了。
1:產品策略(取決於農民工的生活習慣)
2.價格策略(低價且實惠)
動詞 （verb的縮寫）未來趨勢
1:從環境分析，競爭對手不構成太大威脅(都不在商圈內)。
2.未來會有很多人活著。
3.目標住宅區為江口高檔住宅區(從這點來看，具有較高的消費能力)
4.據附近居民介紹，商圈裏會有壹個建材城。
5.縣政府的搬遷將有望在江口創建壹個新的經濟區(但由於當地的集市習俗，這個經濟區不適合集市，因此失去了優勢)。
六:威脅(假設)
根據對住宅群體、目標客戶和未來趨勢的分析。將來很可能在這個地區會有壹個大型超市。
住房分為三個階段:
第壹階段:八棟已經完工，四棟已經售罄。其余四棟建築正在建設中。
二期:三棟在建。
第三階段:兩棟樓剛打完地基(包括假想的超市據點)
住戶搬遷分三個階段:
第壹階段:重新安置約400名居民。(壹期居住)持續半年。
二期:搬遷住戶，約800人。二期居住時間為壹年半。
第三階段:搬遷住戶，約1000人。(第三階段居住)持續兩年。
假設:如果這個超市的規模是上面的假設，估計時間是壹年半以後。因為在搬入的第壹階段，超市不可能什麽都付錢，會無所適從。所以估計時間定在壹年半以後。(但從時間上來說，會給好又來超市足夠的發展空間，確立市場地位。)
從此分析判斷:從三個方面設想，但實施時間是壹年後。因為建壹個超市門面要壹年時間。
第壹個方面:超市有五個門面，面積250平米。初步估計資金(X百萬)。然而，預計供應商店的資金為70，000英鎊。這個規模超市的開業時間位於第二階段。
第二個方面:超市有六個門面，面積300平米。初步估計資金(X百萬)。然而，供應商店的資金估計為9萬英鎊。這個規模超市的開業時間位於第二階段。
第三個方面:超市有七八個門面，面積350-400平米。初步預估資本為(X百萬)，但供應店底部在10到12之間。這個規模超市的定位時間是第三階段。(需要考慮當地居民能否讓這個規模的超市盈利)。
假設細分競爭對手的威脅等級:壹方面，競爭對手受到威脅，在第二階段，第三方處於觀望狀態(根據情況隨時調整策略)。
營銷模式:
1:短線策略
2.中期戰略
3.長期戰略
這三者都必須基於資金、超市容量、資源、每個階段的搬遷戶數和住宅建設進度。去想它
壹:短期(期限半年)
當前目標群體:
資料顯示，周邊村莊距離超市十分鐘路程都是散戶(但其中壹部分會被競爭對手攔截)
策略:
從目前的情況來看，如今的目標群體是超市的主要客戶，也是最重要的盈利點。
從假設的競爭對手的起點執行戰略
1:產品定價
2.提高可見度
3.提高聲譽
4.核心競爭力(集中資源)
5.隨著環境的變化調整策略。
產品定價
1:定價基於江口縣三家大超市的比較()
2.根據產品空間定價
3.心理定價(比如透明產品定位低，不透明產品定價高)。
提高認識
1:宣傳(大型廣告橫幅的制作)
2.產品、價格(使用口碑營銷)
3.服務態度
4.是否可以增加特色產品(以產品差異化進行口碑傳播)
提高聲譽
1:服務態度
2.產品上乘，價格優惠。
3.超市購物環境
核心競爭力
1:分散資金
把現有的資金分成股票。比如，暢銷的產品高級，可用的商品少，增加的產品多，使產品更加多樣化。
2.集中的多產品類別
3.供應鏈(是否有優勢)
2.中期(半年至壹年)
中期營銷策略，從搬家戶數、周邊環境的發展、短期策略的應對來考慮。
1:資源整合
2.資本優勢
3.客戶資源(制定相應的策略)
資源整合
按照拆遷戶的數量。
1:找燃氣經銷商，看能不能代售(突出便利優勢)。
2.尋找礦泉水經典
賣家，看看他們是否能代表他們銷售(以進壹步創造便利優勢)
3.看壹個人是不是要跑腿(為客戶跑腿處理壹些雜事，比如電費水費電話費)按照我們客戶還是非客戶收費。二本教育資源網/我給妳整理壹下。
資金優勢:擴大業務規模(註意環境是否會限制業務規模的擴大)
客戶資源:
1:辦理相應的會員卡系統。
2.開展每月、每周和每天的活動。
三:長期(壹年到兩年後)
長期營銷策略，通過短期策略到中期(取決於假設條件是否進入)策略的變化，整個區域的戶數，人流量，周邊環境來考慮。
1:產品重新定價
2.根據競爭者進入策略的假設。
3.招商(如引進菜販等商品供應商)註意:壹定要看超市的規模。
產品重新定價
1:超市秤
2:供應商
3.超市經營狀況
基於競爭者將進入的假設制定策略
1:從中期策略改善。考慮自己有沒有擴張的能力。
2.超市所在地的環境以及限制超市擴張的因素。
3.如果假設競爭對手出現，就要根據競爭對手經營的品類來制定策略。
投資促進戰略
兩個因素將制約投資促進戰略的實施。
1:假設超市可以擴張。
2.地段環境無限制超市擴張
策略:如果兩個因素都不存在。
1:買鹵菜(必須根據當地飲食習慣采取此策略)
2.加壹個門面，打造壹個生菜區(看根區有沒有菜市場)，按照門面面積劃分，招商。因為設置了壹些條件(這個策略取決於超市是否有足夠的資金和超市本身)。如:把超市附近的小食攤招進超市(原因是為了吸引那些散戶)。第壹，實施前壹個月或幾個月不收費(原因是讓他們看到自己在超市比原來的地方更賺錢)。第二，壹旦他們賺錢了，超市要適應收取壹定的費用。
3.其他產品招商(同上)
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