要求壹份個人年度總結

壹個。今年工作總結

個人工作總結

2006年即將到來。在這將近壹年的時間裏，我通過努力工作有了壹點收獲。年底了，我覺得有必要總結壹下我的工作。目的是吸取教訓，提升自己，讓自己的工作做得更好，也有信心和決心把明年的工作做得更好。我簡單總結壹下壹年的工作。

今年三月份來公司上班，四月份開始組建市場部。在主管市場部之前，我沒有* * * * * *銷售經驗，只是基於對銷售工作的熱情，缺乏* * * * *行業銷售經驗和行業知識。為了快速融入這個行業，我到公司後，壹切從零開始。壹邊學習產品知識，壹邊開拓市場，遇到銷售和產品方面的困難和問題。經常請教* * * * *的經理和北京總公司的幾位領導等有經驗的同事，尋求解決問題的辦法，針對壹些難纏的客戶研究有針對性的策略，取得了很好的效果。

通過不斷學習產品知識，收集同行業信息，積累市場經驗，我現在對* * * * * *市場有了壹個大致的了解和認識。現在我已經可以逐漸清晰流利地回應客戶提出的各種問題，準確把握客戶的需求，與客戶進行良好的溝通，所以我已經逐漸獲得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們也取得了幾個成功的客戶案例，壹些優質客戶也逐漸積累到壹定程度，對市場也有了更加透明的認識。在不斷學習產品知識，積累經驗的同時，我的能力和業務水平都得到了很大的提高。鑒於市場的壹些變化和同行業的競爭，我現在可以拿出壹個比較完整的方案來應對壹些突發事件。對於壹個項目，妳可以壹直操作下去。

現有缺點:

對* * * * * *市場了解不夠，對產品的技術問題掌握太弱，不能很清晰的給客戶解釋，壹些大問題也不能很快想出好的解決方案。在與客戶溝通的過程中，我們過於依賴和信任客戶，導致了壹系列的不良反應。工作沒做好，感覺還在銷售人員的位置上。我對營銷人員的培訓和指導不夠，影響了市場部的銷售業績。

二。部門工作總結

在近壹年的時間裏，通過市場部全體員工的共同努力，我公司產品的知名度逐漸得到了河南市場客戶的認可。良好的售後服務和過硬的產品質量贏得了客戶的壹致好評，也獲得了寶貴的銷售經驗和壹些成功的客戶案例。這是我認為我們做得比較好的地方，但是在其他方面我們的工作還存在很大的問題。

以下是公司2006年的銷售概況:

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從上面的銷售業績來看，我們的工作並不好，可以說是銷售的壹大敗筆。在河南市場上，有很多* * * * * * *的品牌。由於* * * *天行進入河南市場較早，導致* * * * * *產品價格混亂，給我們開拓市場造成了很大壓力。

雖然存在壹些客觀因素，但工作中的其他做法也存在很大問題，主要表現在以下幾個方面

1)銷售工作中最基礎的客戶拜訪太少了。市場部今年4月中旬開始工作。剛開始工作的時候，有* * * * * *有記錄的客戶拜訪，有* * * * * *沒有記錄的，用了八個月* * * * * * * *天。總的來說，三個銷售人員壹天拜訪的客戶數量是* * * * * *。從上面的數字來看，我們拜訪客戶的基礎工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，無法清晰地向客戶傳達我公司產品的情況，了解客戶的真實想法和意圖；無法對客戶提出的建議做出快速反應。在傳達產品信息時，我們不知道客戶對我們產品的了解或接受程度。洛陽迅和汽車運輸有限公司就是壹個明顯的例子。

3)工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任狀態，導致銷售工作沒有統壹管理、工作時間分配不合理、工作局面混亂等各種不良後果。

4)新業務發展不夠，業務增長小，個人業務員工作責任心和工作計劃性不強，業務能力有待提高。

三。市場分析

目前河南* * * * * *市場有很多品牌，但主要是那些公司。現在我公司的產品從產品質量和功能上來說都屬於壹流產品。價格方面，賣的是高價。在今年銷售產品的過程中，涉及最多的問題就是產品的價格。有幾個客戶因為價格問題失去了訂單。面對小客戶，價格不是太重要，但是面對大量購買，客戶對產品的價格非常敏感。在明年的銷售工作中，我認為產品的價格應該適當浮動，這樣可以促進銷售人員的銷售。

在鄭州地區，由於* * * * * *市場最早起步於鄭州，鄭州市場是壹個競爭非常激烈的市場。由於我們公司進入市場較晚，在產品知名度和價格上沒有優勢，在鄭州開拓市場壓力較大，所以我們把主要市場放在了區域城市，那裏的市場競爭相對小於鄭州。隨著外部因素的減少和我們銷售人員的靈活性，我相信我們比以前做得更好。

行情好，形勢嚴峻。河南的* * * * * *市場可以用這句話來概括。在科技飛速發展的今天，明年將是充滿希望的壹年。如果我們不做好市場，在未來壹年之內抓住這個機會，我們很可能會失去這個機會，再也沒有機會做這個市場了。

四。2007年工作計劃

在明年的工作計劃中，將重點做好以下工作:

1)建立壹支熟悉業務、相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，所有的銷售成績都源於擁有壹個好的銷售人員。建立壹支團結協作的銷售團隊是企業的基礎。在明年的工作中建立壹個和諧的、有殺傷力的團隊是壹項重大任務。

2)完善銷售體系，建立壹套清晰系統的業務管理方法。

銷售管理是企業長期存在的問題。銷售人員出差，見客戶是壹種放任的狀態。完善銷售管理體系的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷提升自己的習慣。

培訓銷售人員發現和總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質，發現和總結工作中的問題並提出自己的意見和建議，使其專業能力提高到壹個新的水平。

4)在區域城市建立銷售和服務網點。(建議試行)

根據今年出差遇到的壹系列問題，預定的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家，打亂了計劃的行程，未能順利完成出差。造成時間和金錢的浪費。

5)銷售目標