醫藥電商B2B相比傳統流通體系的優勢
傳統的醫藥流通體系壹般是三級分銷制度，供應鏈冗長和層層加價也被視為是導致藥價高的壹個因素。與之相比，醫藥電商B2B的出現提高了信息的傳遞速度，使中間流通環節扁平化，通過醫藥電商B2B藥品的流通環節可以縮減為從藥廠到壹級批發商再到終端，甚至直接從廠家到終端，流通環節不再有原來那麽多層級,從而可以大大降低藥品終端價格。
現在的中小藥店主要還是以傳統的方式向本地藥品批發公司進貨居多。對於中小藥店來說，進貨有兩個標準：壹是價格得低，二是賬期要長，能拖欠貨款。而中小診所的進貨情況和藥店類似。大型醫藥流通公司因為規模效應通常從藥企能拿到比較低的出廠價，所以他們的批發價格也比較低，但是大型藥品流通公司壹般不允許藥店拖欠貨款，所以，盡管大型流通企業在價格上有優勢，但是因為賬期和物流的原因，這些中小藥店還是傾向選擇在線下本地的中小醫藥公司進貨，雖然價格要比大型醫藥公司高，但是允許藥店延長賬期或者拖欠貨款。
傳統的醫藥公司願意給藥店賒貨，但壹定會提高毛利，這樣醫藥公司才有利潤支持賒貨，醫藥B2B不賒貨但在價格上比傳統醫藥公司有優勢。資金緊張的藥店可能看重賒貨，但經營好、現金流寬裕的則看重進貨價格和利潤。因此傳統醫藥公司賒貨的優勢並不明顯，而且醫藥電商B2B有金融鏈和金融工具的支持來滿足藥店對流動資金的需求。
醫藥B2B服務的對象
在我國的藥品流通體系中，藥品的終端銷售渠道主要有兩部分：壹部分是醫院（特別是公立醫院）的處方用藥：另壹部分是通過零售藥店銷售藥品。因為目前公立醫院采購藥品大多在省級藥品招標采購平臺或者政府主導的其他交易平臺進行，所以市場化的醫藥B2B所服務的對象基本是中小型藥店或中小診所醫院。
中國藥品終端市場70%-80%的市場份額都在公立醫院，而藥店終端占市場份額的20%不到，並且普通的OTC類藥品，在藥企眼裏“基本不賺錢”。走零售藥店渠道，對於中小藥廠來說肯定是很積極的，但對於中大型藥廠來說，目前的主要精力還是放在應對醫藥分家、處方藥入院、各省的招投標，OTC藥品目前還不是他們銷售的重點。
因此，目前在B2B平臺上，入駐的主要以各地方的醫藥批發公司居多，原來傳統的醫藥公司諸侯割據的現象依然延續到線上。因為，目前醫藥B2B主攻的市場還是小型藥店、診所或醫院。他們壹次采購的藥品量不大，很多時候需要拆分拼裝，而藥企出庫量可能最少要壹整件，所以，考慮到物流或配送能力以及配送成本，絕大多數廠家不支撐這樣的物流配送。再牽扯到物流遠近、速度和多品類等問題，目前入駐醫藥B2B的主流還是醫藥公司和代理商。
目前入駐藥品終端網的藥店接近10萬家，企業和批發公司大概有1000家，主要以省級藥品批發公司為主。
醫藥B2B VS 醫藥B2C
相比醫藥B2C，醫藥B2B的購買頻率要遠遠高於B2C，據了解壹般藥店壹個月大約有4-10次的進貨，壹次大概會買幾十個或上百個品種的藥品，購買頻率非常高。這也就是B2B將來會可能會有壹個大的發展基礎，雖然它剛開始的獲客成本比較高，但是未來可能會把成本攤銷下來。