可不知大家認真想過沒有，為何以前行業監管沒有如此嚴厲的時候，有些廠家和公司及個人依然沒有將“好品種”賣好?難道組建了CSO就能彌補各自以前的壹切短板?壹切遺留問題都能解決?我相信大家都認為不會!
CSO只是合規銷售的殼
CSO只是解決了合法各規地活下去和合規合法地高開票及高返費用的問題。CSO是工商***同分擔分險，形成壹個工商壹體化的費用體外大循環。但若想要以後在合規合法地醫藥常態下，提高產品銷量，還需在組建好CSO後，狠下功夫解決好以前的各種遺留問題。
如：代理或推廣品種結構的選擇或優化，拳頭產品賣點的及關鍵促銷語的提煉，市場的細分和精準定位，專業隊伍的招聘，培訓，建設;加強內部管理盡量降低因合法合規增加的各項成本。
如何合規合法地進行專業化營銷推廣活動的組合，並開展各項市場活動……
筆者認為若是這些問題解決不好，即便組建了CSO也沒多大意義，因為我們畢竟是商人，是需要銷量，尤其是利潤的!
組建了CSO，那僅僅是有了壹個可以合法合規銷售藥品的“殼”而已。當然，這是現階段許多醫藥從業人士的剛需～先活下來，再考慮如何活好!
醫藥營銷根本
現狀是目前各類神藥的銷量還是很大，反倒有些真正有治療作用的壹線用藥或在規範診療指南內的藥，卻因諸多因素沒有銷起來，甚至退出了市場。
筆者大膽推測：若國內醫藥招商企業將以上問題解決不好，那合資或獨資企業經過與國家的談判降價後或采取正確的市場策略和推廣措施後，仍將能在中國醫藥市場上占有很大的份額。
故筆者勸各位領導及朋友，在積極探索組建CSO的同時，應好好想想壹下，下壹步該如何解決好自己的短板，以適應以後長期的醫藥行業合法合規的新常態!
隨著醫保控費，分級診療，二次議價，醫生多點執業……等各項制度的推行和深入，筆者建議：
在優化產品結構方面：可首先選擇在診療規範指南內的專科壹線用藥。
在口服藥方面：要學會院內院外兩條腿走路。
在員工招聘，培訓，團隊建設方面：可招安或和當地的醫藥自然人組成半松散半緊密式合作模式，並給其針對性地做相關培訓(銷售禮儀，行業法規，知識，專業領域相關知識，企業文化，產品知識，營銷推廣和銷售技巧等……)及市場輔導和疏導工作。
在醫藥市場營銷策劃推廣方面：首先要合法合規地進行各項市場活動，取得合規合法的票據。
其次要有統壹的規劃和主題(從企業文化，當年當季的推廣主題，產品賣點提煉，精確的細分市場定位，結合區域市場及當地多發病的推廣策略，案例收集分析;科會，區域會的召開……)
國家和地方政府事務方面：做好招投標及目錄入選，增補進入，價格/藥品臨采備案，配送資格進入等工作。
市場拓展方面：在做好中心城市市場的同時要積極向地縣級市場下沈。
…………
也許以前所有這些，只有綜合立體式合理運作，才會從根源上“自我救贖”!最後筆者祝願國內醫藥招商企業的明天越來越好!