通過案例分析增加信息量，對先驗概率進行修正，從而提高決策者對未來可能性的把握，達到降低決策風險的目的。那麽下面是我整理的網絡營銷成功的案例分析，就隨我壹起去看看吧，希望能夠有所幫助。
網絡營銷成功的案例分析壹
華為：縮小經營單位，打“班長的戰爭”
華為最近組織的變革做得比較多，任正非提出，“簡化組織管理，讓組織更輕更靈活，是我們未來組織的奮鬥目標”。華為最近所做的壹個大的改革，就是提出“班長的戰爭”。華為將從中央集權變成小單位作戰，“通過現代化的小單位作戰部隊，在前方去發現戰略機會，再迅速向後方請求強大火力，用現代化手段實施精準打擊”，這就是所謂班長的戰爭。
要實現這種改革，就是要建立子公司的董事會。過去華為為什麽要中央集權呢?就是要組織集團沖鋒，因為我們火力不夠，即企業的資源不夠，所以得把整個企業的資源集聚在壹起形成強大火力去沖鋒。那麽現在不壹樣了，現在企業的品牌資源、資金資源、客戶資源都有了，這時候就需要變陣，要把集中的權力下放，企業的壹些重大經營決策就要下放到子公司董事會，而不再是集團的董事會來。
強調“班長的戰爭”，並不是說班長可以為所欲為，而是需要資本的力量監督，需要董事會來監督班長。所以任正非提出，我們既要及時放權，把指揮權交給壹線，又要防止壹線的人亂打仗，監控機制要跟上，所以要建立子公司董事會，由子公司董事代表資本實現對經營者的監督。
任正非認為企業管理要學部隊，他認為部隊的組織機構是最具有戰鬥力的。像美軍早就把作戰單元變成旅，以旅為單位，作戰能力更厲害。美軍內部還在改革，未來的方向是作戰單元有可能從軍直接管到營，壹個班的火力配置要達到壹個旅級的配置，以後炮火就是跟著妳的班長，提高壹線的綜合作戰能力。
縮小作戰單元，讓前方聽得見炮火的人指揮戰爭，提升壹線的綜合作戰能力，總部變成資源配置和支援的平臺，這是華為組織變革的壹個趨勢。
所以華為現在提出要簡化組織管理，讓組織更輕更靈活，五年以內逐步實現讓前方來呼喚炮火;要縮減組織層次，縮小規模，幾個組織合並成壹個組織，進行功能整合，以便於快速響應前方的呼喚。
當年美國打伊拉克，美軍組建了“三人戰鬥小組”。第壹個叫信息情報專家，他帶著先進的設備就可以測出這個地方有多少兵力，確立敵人的目標方向後，把情報傳遞給火力戰鬥專家;火力戰鬥專家根據他的情報來配置炸彈，然後報告給戰鬥專家;戰鬥專家可能就是壹個少將，他計算出必要的作戰方式，按照軍部授權，直接指揮前線炮兵開火，這就是“三人作戰小組”。當然三人小組並不是說只有三個人，每個人可能又帶領壹個小組，但這三人小組本身來講又是壹個小組，是壹個綜合作戰小部隊。
縮小經營單位，我認為這是未來組織變革的壹個趨勢。往往企業壹做大就面臨很多問題，其中壹個就是搭便車、混日子的人越來越多，占著位子不作為、不創造價值的人越來越多。那在互聯網時代，要快速捕捉機會、響應市場，組織就必須得精簡、簡約，而不是搞人海戰術，使得每個人都成為價值創造者，使每個人都能有價值地工作。
這就需要改變我們整個的組織結構和組織模式，總部是要求提高專業化整合與管理能力，壹線則是要提高綜合作戰能力。大家看到，不管是互聯網企業小米，還是傳統企業海爾及華為，所進行的變革都是在走向組織精簡扁平化，強調速度，強調客戶價值導向。
組織結構不再是過去的傳統的金字塔結構，企業的權威也不再是行政權威，它包括專業權威，也包括流程權威。
網絡營銷成功的案例分析二
褚橙——打造高溢價的農產品電商
本來生活網運營中心副總經理唐宋在名為《像可口可樂壹樣賣水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌營銷的時候，考慮到的問題——如何將非標準化的東西做成壹個標準化，以及如何面對年輕人做推廣。
於是我們看到本來生活網以“講故事+文化包裝+食品安全+社會化媒體營銷+產銷電商壹條龍”，打造了2013年褚橙大賣。其中將大數據技術和社會化廣告技術進行結合，通過“褚橙故事”傳播+預售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預熱的方式值得借鑒。以下是壹些在之前廣泛討論的事實基礎上總結的褚橙案例要點：
1)利用大數據技術為社會化廣告投放提供方向和依據
精準鎖定目標人群，進行定向推廣
2)為產品傳播進行內容營銷
制定了三組適合社會化傳播的內容方向，包括：褚橙產品安全方向、褚時健故事勵誌方向、微博粉絲獨享優惠方向，建立起與目標消費者聯系的橋梁
3)將大數據技術捕捉到的精準畫像與內容方向進行匹配
制定不同投放組合計劃，測試出互動率最高的傳播組合進行重點推廣，確保每壹分推廣費用都花在刀刃上
4)邀請達人品嘗勵誌橙活動-開展“無任何門檻”形式的饋贈活動
搜集了1000名不同行業的80後創業達人進行了褚橙無償激勵贈送活動。30%的達人接受了贈送，後續帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。
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比較成功的網絡營銷案例
支付寶
案例名稱：支付寶錦鯉營銷
時間：2018年10月
簡介：支付寶在微博發起了壹個抽獎活動，要抽取壹位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包裏包括海內海外數百名商家的禮品。
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由於活動獎品含金量相當高，只選壹個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總***引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。
支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家壹起打造噱頭，其本身就是壹場相當聰明的低成本營銷策劃，且最後也帶來了百萬級別的傳播效果。
拼多多
案例名稱：拼多多砍價營銷
簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。
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這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要“砍”到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沈用戶。
三只松鼠
案例名稱：三只松鼠客服營銷
簡介：三只松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三只松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"。基於用戶體驗，三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。
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這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到“主人”這兩個字，就想到三只松鼠。
可口可樂軟文營銷案例
可口可樂是全球最著名的產品之壹，也是流行文化的壹部分。以下是我為大家整理的
可口可樂成功的營銷案例1：
迪拜可口可樂壹個戶外創意廣告視頻在微博上風靡：在迪拜，有大量南亞的勞工，每天拿著6美元的微薄工資，對他們來說每分鐘0.91美元通話十分奢侈。
為了方便這些勞工，可口開發了壹款可以用可樂瓶蓋當通話費的電話亭裝置——“hellohappiness“。只要投入壹個瓶蓋，可獲得免費三分鐘國際通話。
可口可樂的這壹廣告引起了強烈的反響，據不完全統計，該視頻點贊次數超過6.6萬，轉發量已超12萬人次。
據本次活動的廣告公司透露，這次“hellohappiness”廣告視頻主要投放於深受年輕人喜愛的社交網絡上，如微博、各大門戶網上，可口可樂的此次廣告在微博上還獲得了大量大V的轉發。
精準營銷、借力傳播——“昵稱瓶”
據介紹，可口可樂在推出“昵稱瓶”時，首先針對意見領袖進行產品投放，結合明星效應，利用明星、時尚名人、社會名人在社會化網絡上的活躍度，制造出N個信息高點，產生極大範圍的傳播擴散，然後才引起公眾們的興趣。
大咖吃貨女神，閨蜜。
在推廣的初期，就有非常多社交平臺上的“達人”、藝人、明星和媒體賬號秀出了帶有他們名字的“昵稱瓶”，進而引起如海嘯般壹波接壹波的傳播熱潮。
可口可樂抓住了社交平臺上各種關鍵詞和社群標簽，而這又恰恰是當下80、90、00後們集中的話題，尤其在網絡用語和生活用語之間的界限日漸模糊的當下，這樣的“昵稱瓶”有了肥沃的生存的土壤，並且它具備自己發芽生長、枝葉茂盛的能力。
值得壹提的是，在60多個昵稱當中，“_絲”並沒有被可口可樂選上，這是因為可口可樂需要選擇正面、積極向上的昵稱。
可口可樂成功的營銷案例2：
說起可口可樂近年的營銷案例，就不能不提去年火了壹把的昵稱瓶現象，
真正創造這些詞匯的，其實就是這個社會上普通的年輕人，他們也許就是可口可樂的消費者，是他們創造了這些詞匯表達自己，可口可樂又把這些內容節點“還給了”他們自己。
關鍵是，看似如此簡單的創意，為什麽只有可口可樂想到並火了壹把?我想《哈佛商業評論》早在2011年的壹篇采訪解答了這個問題。采訪中可口可樂公司CMO——JoeTripodi指出，作為消費品公司，必須明白：消費者能夠創造比妳們更多的信息;是消費者而不是妳擁有妳的品牌。
換句話說，好的社會化營銷案例，並不需要妳去天馬行空地想出壹個石破天驚的點子，每個時代都有自己的內容節點，這些內容節點的創造者很可能就是妳的消費者。快消品公司只要去虛心傾聽消費者自我創造的“內容”，找到符合妳品牌的內容節點去傳播就足夠了。就像Joe指出的，可口可樂的作用應該是主持人，而不是廣播者或者布道者。
與之相反的案例，是李寧公司著名的換標失敗的案例，李寧想用“90後”這個內容節點完成壹次品牌革命，但是，“90後”這個內容節點，並非李寧公司的主要目標客戶群體所主張的內容。換句話說，李寧恰恰忘了是消費者而不是李寧公司擁有李寧這個品牌的事實。當壹個品牌被創造並且存活於世許久之後，就像壹個作家創造的人物，它已經有了獨立的生命。讀者不會輕易允許作者去改變這壹切，就像福爾摩斯迷不允許柯南道爾殺死他們心目中的神探壹樣，當公司試圖用另壹種概念去強行替換之時，失敗了。
二、情感節點
出去旅遊的人壹定都有這樣的經歷，很多旅遊景點會發給妳壹些小冊子，妳每到壹個景點，就給妳蓋壹個章，用壹種看似更正式的方式確認某某“曾到此壹遊”。對於壹般人來說，這也是刷存在感的壹種方式。這其實也是壹種情感的引爆點，可以喚起人心中的美好情感感覺。
去年，可口可樂和啪啪展開了合作，把這壹點搬到了移動互聯網上。啪啪的特點之壹是照片濾鏡功。此前，啪啪水印濾鏡只為李冰冰和周傑倫導演的電影《天臺愛情》開放過該特權服務。可口可樂為了配合昵稱瓶的活動，在與啪啪的工作人員協商溝通後，決定訂制推出可口可樂的專屬水印，嘗試從照片水印上做廣告營銷，讓每壹個人在拍照的時候刷到存在感，並透過啪啪分享到新浪微博、騰訊微博、qq空間、微信朋友圈、人人網等。結果，在水印濾鏡上線的兩周時間內，在啪啪上***有超過兩萬張圖片被網友加上了可口可樂昵稱瓶的水印濾鏡。
在這個案例中，難點並不在於情感節點的發現，而在於如何將它“變現”。在過去，可口可樂可能更多會采用拍溫情的廣告形式來利引爆這種“情感節點”，但在此案例中，可口可樂想到了利用啪啪水印這種電子印記形式，提供了壹種新的可能性。
三、時間節點
在互聯網時代堆時間節點利用最好的案例，首推阿裏發明的“雙十壹”以及現在電商網站普遍采用的限時秒殺玩法。電商的出現，改變了人們的消費時間規律，比如以前，節假日休閑時間是人們購物的高峰期，因為上班時間人們不可能離開辦公室去逛商場，商家往往也選擇此時進行促銷。但電子商務改變了這壹切，並形成了新的銷售時間波峰與自己的節奏。
可口可樂最近和易迅合作，嘗試搞起了下午3點的限時秒殺活動。選擇這個時間，原因就在於可口可樂認為，下午3點是上班族比較疲憊、精力不集中的時段，在很多公司，下午3點正是下午茶歇的時間，這時候人們瀏覽電商網站去網上購物的幾率也會大大增加。
四、空間節點
“消費者出現在哪裏，我們就要出現在哪裏。”可口可樂這等快消品公司通常會強調這壹原則。因此，可口可樂、阿迪達斯這樣的巨頭會長年不惜血本地贊助諸如世界杯、奧運會等賽事。因為在賽場這樣的特定空間內，消費者的關註度會幾何級數的增加。但是在移動互聯網時代，人們出門少了，卻在網絡的虛擬空間內“無處不在”。他們不僅會現場觀看比賽，更會通過網絡或者移動端分享表達自己的情感，這時候如何進行社會化營銷，就很傷腦筋了。
2014年6月，巴西世界杯即將開幕，目前可口可樂的新營銷策劃還不得而知。但是在2010年南非世界杯時，可口可樂總部攜手FIFA國際足聯獨家拍攝了壹部長達60分鐘的《可口可樂2010FIFA世界杯經典進球慶祝動作回顧》在互聯網上播放，這裏面包括了94世界杯貝貝托的搖籃舞、90世界杯米拉大叔的角旗扭屁股。並獨家重訪這些創造歷史的著名球員。問題是，這更像是壹部世界杯進球集錦，可口可樂為何想到要拍攝這樣壹部紀錄片，這又和可口可樂的品牌傳播又有何聯系?
其中的壹個鏡頭或許會讓妳有所感悟。原來，20年前的1990世界杯上，米拉大叔帶領喀麥隆隊殺入世界杯八強，這不僅是非洲球隊首次殺入世界杯八強，也是迄今為止最好成績。當年米拉大叔進球後喜歡跑到角旗區去扭屁股，因為某種陰差陽錯，恰好當時場地邊廣告牌播放的廣告是可口可樂!米拉大叔和可口可樂壹起被電視鏡頭定格在歷史裏，可口可樂工作人員發現了這壹偶然出現的特殊時刻，於是新瓶裝舊酒，重新利用，放在了紀錄片的開頭播放。2010年世界杯也是第壹次在非洲大陸舉行，可口可樂的紀錄片可以喚起非洲人對20年前無限美好的記憶，傳播獲得了出乎意料的良好效果。
在這壹案例中，可口可樂把過去的具有歷史意義的空間節點結合當下的熱點，重新傳播了壹遍。看似偶然，但仍有可普遍借鑒的意義。
可口可樂成功的營銷案例3：
2012年夏季，為助威倫敦奧運會中國代表隊，可口可樂特別推出"節拍的力量"Campaign，邀請消費者壹起"加入中國節拍"，為中國體育代表團助威鼓勵。
鴻媒體通過獨有的"天目"技術，及時洞察每壹位消費者最真實的需求，建立消費者行為檔案庫，綜合分析消費者的主要與潛在興趣。同時，鴻媒體打破固定廣告位束縛，在全網範圍內緊跟消費者進行廣告展現。
精準的定向技術結合突出的創意設計，鴻媒體推動廣告投放7天內就有超過1千萬次展現，覆蓋6百萬目標受眾。廣告平均收視時長為廣告總時長的86%，目標受眾點擊率超過4%。
背景介紹
可口可樂誕生於1886年，是全球排名第壹的碳酸飲料，也是全球最著名的產品之壹，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象備受消費者，特別是年輕消費者的歡迎。如今可口可樂不僅是壹種怡神的飲料，更成為流行文化的壹部分。
2012年7月，第三十屆奧運會將在英國倫敦召開。為助威倫敦奧運會中國代表隊，可口可樂特推出"節拍的力量"Campaign，通過劉翔、何姿、陳壹冰、張繼科等中國隊新生力量的傾情闡釋，邀請消費者壹起為他們"加入中國節拍"，助威鼓勵。此次廣告投放主要配合"節拍的力量"Campaign發起，廣告緊密切合奧運熱點事件，通過制造懸疑感，吸引目標消費者帶著好奇到達Campaign主頁面，探索更多內容。
可口可樂的目標受眾以青少年消費者為主。此外，關註奧運、關註中國運動員最新信息的消費者也是此次Campaign希望影響的目標人群。
投放方案
鴻媒體的目標是幫助可口可樂精準鎖定了核心受眾，壹對壹高效地傳達品牌信息。
通過百度搜索數據可以了解到，關註奧運的消費者近期正在高度關註奧運會開幕及比賽安排。此外，中國的明星運動員--如劉翔、張繼科--也是他們重點跟蹤的對象。而青少年消費者不但會及時關註可口可樂和類似品牌的活動，也熱衷通過人人網社交，追捧網絡小說和漫畫，以及在優酷上觀看娛樂、動漫等視頻。
鴻媒體通過獨有的"天目"技術，及時洞察每壹位消費者最真實的需求，建立消費者行為檔案庫，綜合分析消費者的主要與潛在興趣。同時，鴻媒體打破固定廣告位束縛，在全網範圍內緊跟消費者進行廣告展現。
創意設計
為了突出可口可樂廣告的動感與時尚，更好傳達廣告主題，鴻媒體專門設計前導動畫與特型播放框，第壹時間抓住目標受眾眼球。前導動畫以奧運會中國代表隊新生力量為主視覺，配合大號"聽，是什麽聲音讓他們充滿能量?"向受眾發問，緊接著切入視頻廣告。
視頻框采用Campaign主頁面背景，左上角醒目LOGO，統壹品牌信息。受眾可通過視頻框右下"尋找線索"、"答案揭秘"兩個不同按鈕，分別到達Campaign主頁面"線索篇"與"揭秘篇"，觀看完整視頻並了解更多活動信息，也可通過視頻框上方SocialMedia分享，壹鍵至人人網、開心網、新浪微博和騰訊微博的可口可樂官方頁面/賬號進行交流與分享。
投放結果
廣告投放7天就有超過1千萬次展現，覆蓋6百萬目標受眾。廣告平均收視時長為廣告總時長的86%，目標受眾點擊率超過4%。
網絡營銷案例100例
經典案例深刻地影響著我們，也頗值得我們學習和借鑒。正可謂百花齊放，創意滿天飛，下面我給大家分享八大網絡營銷成功案例，希望妳能滿意。
案例壹：天貓蘇寧撕逼大戰——媽媽再打我壹次
“媽媽再打我壹次”是2013年12月網絡走紅的壹組媽媽打女兒耳光和母女間對話的四格漫畫圖片，其名字取自於臺灣電影《媽媽再愛我壹次》。在雙十壹期間，被蘇寧易購取材改成“媽媽再打我壹次”的廣告“TM的雙十壹妳該多壹個選擇”。不得不說，這次的廣告非常有針對性，用天貓的紅對比蘇寧易購的藍，既有嘲諷又有真相，大家“其樂融融”，不知道馬雲看了這個廣告圖作何感想啊。後來被網友傳出了回扇版，果然吵吵不過癮，真的是要動起手來啊。引發網友大量轉發和圍觀熱議。
案例二：百度——線下事件線上營銷：“Hi，約嗎?”
今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大還更大”的姿態刷屏互聯網時，東半球的百度輸入法也首度打出了“更懂妳的表達，以及妳的iPhone”的概念，掀起了壹場“懂妳”風潮。連全民老公王思聰也加入其中，發微博力挺百度，因此百度輸入法又被稱為“王思聰同款輸入法”。同時，百度輸入法iPhone版還作為中國第壹個亮相紐約時代廣場的移動互聯網產品，其面向全球華人邀約的線下廣告文案：“Hi，約嗎?”壹時成為10月份流行壹時的網絡流行語，並引發大量網友的熱議和跟風熱潮。百度輸入法利用紐約時代廣場廣告的線下事件，營造線上營銷的案例，還得到1號店等諸多以營銷見長的企業跟風模仿，可謂2014年非常搶眼的互聯網營銷事件。
案例三：褚橙——壹顆互聯網的橙子
本來生活網的創立者均曾經是《南方周末》、《南方都市報》、《新京報》、網易等媒體的創業者。媒體人轉型仍深諳媒體之道。本網曾主導了“回家吃飯”等熱門社會話題之後，“褚橙”則是使本網更上壹階的階梯。三大運作關鍵點：關鍵點1：_橙_時健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網上傳播非常廣泛。然後用壹些數字來概括_老：85年跌宕人生，75歲再次創業，耕耘十載，結出24000萬累累橙果。關鍵點2：個性化包裝此外，把包裝作為核心傳播的素材，並且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉發，LOGO壹目了然。關鍵點3：10大青年勵誌微視頻。後續又出效果：褚橙柳桃潘蘋果。幾番營銷過後，生活網已經在全國100個城市擁有註冊用戶幾百萬，均是收入較高、素質高的文化界、白領人士和家庭用戶，年齡層28-35歲，女性占55%。
案例四：滴滴打車——有錢任性
微信的滴滴打車投入10億巨額補貼打起營銷戰，眾多中小規模的打車軟件紛紛落馬。滴滴打車與微信支付合作已經啟動第三輪營銷，不僅將立減的金額從5元漲回到了10元，並推出了新用戶首單立減15元的優惠，而且在今年的情人節、感恩節等節日裏發出大數量紅包，後又推出“四個小夥伴三個用滴滴”等壹系列營銷手段。著實實惠了價格戰中的乘客和司機，用戶活躍度高居不下。
案例五：辛巴達拯救_族——7天7夜極致直播
雙11後，微博賬號@我是騎行家發出了壹封辭職信，聲情並茂的表達了下定決心轉換人生跑道，辭去天貓商城運營總監壹職，並闡述了電商運營的艱辛無奈，使公眾的關註點迅速聚集在了這個備受庫存壓力大、量小沒廠、訂單延期等諸多難題折磨的電商群體，引發電商人***鳴，網友並為其命名“_族”。其實，這是辛巴達服裝小快生產營造的壹系列事件營銷，從辭職信到北京世貿天階情侶_舉牌求拯救活動等等。“_族”躥紅後，其借勢在微博發起了辛巴達“7天7夜爆款挑戰賽”，並承諾被隨機選中的7位幸運賣家免費體驗3天打版，7天生產50件服裝的極致生產新模式。顛覆傳統服裝供應鏈的決心可見壹斑。該活動吸引了近1000位服裝電商賣家參加報名，值得稱贊的是此次辛巴達采用全程官方網站、官方微博和微信公眾賬號同步直播形式，公開、透明化服裝生產過程，得到大量媒體和網友的壹致好評。從_族鋪墊到辛巴達出現，線上打造新族群，博同情、引***鳴，線下情侶_站街舉牌求拯救，線上線下相呼應，輿論到達巔峰之時話鋒壹轉托舉出辛巴達服裝小快生產，將_族圍觀流量悉數導入辛巴達爆款挑戰賽，這背後營銷手段接連精密值得細細品味。
案例六：魅族MX4——壹次非典型營銷
魅族變了。壹改以前營銷的弱勢，以“自黑”的營銷路數拿到了當日百度搜索風雲榜Top1。在微博平臺，魅族科技#2014魅族新品發布會#、#魅族MX4#兩大話題累計7億閱讀量。發布會開始僅40分鐘，兩個話題就成功占據微博話題排行榜榜首，包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品發布會，當天僅圖文直播貼已獲得超過862萬關註量。從預熱時的懸念營銷，到發布會全程不忘對競爭對手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造負面輿論”的做法當然並非魅族首創，魅族的非典型在於其將自黑和負面當作重要武器來用，並通過對信息、時間點和尺度的良好拿捏，贏得了足量關註，並最終取得良好效果。
案例七：小米——“神文案”
小米在產品的文案策劃和畫面表達上有兩個要求：壹要直接，講大白話，讓用戶壹聽就明白;二要切中要害，可感知，能打動用戶。三個經典案例：“小米手機就是快”、“小米活塞耳機”和“小米移動電源，10400毫安時，69元”。廣告的信息輸出是需要編碼的，到消費者那裏需要解碼，然後中間會有幹擾和耗損，所以最有效的是編碼簡單，解碼直接，保真度最高。
案例八：阿裏巴巴——壹堂社會化營銷課
阿裏巴巴上市前，不論《阿裏巴巴上市路演宣傳片》在微信中的傳播分分鐘破10萬閱讀量，還是馬雲用壹口流利的英語告訴大家阿裏巴巴是什麽，都不出意外的博得壹片滿堂喝彩。另外還有《阿裏巴巴美國路演PPT》和《阿裏致投資者的信說了啥?》這樣的內容從“探秘”、“內幕”的角度展開，吸引力還是有的，妳看到會不會看看阿裏到底說了什麽呢?這就是在上市過程中的重要傳播節點。簡單總結如下：首先，明暗線傳播互補;另外，註重關鍵意見領袖;最後，註意傳播調性。