營銷推廣策劃方案

4個實用的營銷推廣策劃方案

為了保證各項工作或事情有條不紊地進行，往往需要提前制定方案，方案的特點是可操作性和可行性強。在編寫方案時需要註意哪些格式呢？下面是我搜集整理的營銷推廣策劃方案4篇，希望能幫到妳。

營銷推廣策劃方案第壹部分

1.整體推廣思路

1.1 以XX龐大的銷售網絡為主線

XX地產目前擁有55家下屬分公司，200多名銷售人員，網絡遍布深圳，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統的二手房銷售網絡所能比擬。它與傳統的二級銷售網絡相去甚遠。

1.2 現場銷售和定向傳播是全方位推廣的兩條輔助線

銷售現場作為客戶接待和銷售管理的中心，其重要性仍然是不可替代的。同時，XX地產會從以往積累的數以萬計的客戶資料中找出有類似需求的客戶，進行有針對性的推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標

戰略目標取決於企業的經營目標，與自身的經營目標相統壹，推廣目標可歸納為四點：

2.1 銷售增長目標

本項目的壹切廣告活動以能夠開拓和贏得市場，從而提高樓盤的銷售額為目的，根據開發運營計劃完成銷售目標。

2.2 市場拓展目標

本項目將通過戶外廣告活動，拓展以深圳福田為中心的銷售市場。按照循序漸進的廣告策略，拓展南山、羅湖市場。

2.3 樹立品牌目標

通過壹系列的活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在目標市場上有鮮明的形象。提升目標市場消費者對項目的好感度。

2.4 企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大中港地產在社會上的影響力。

3、推廣策略

3.1 銷售中心現場展示

從所見、所聞各方面讓購房者了解信息，直接影響購房者的選擇。

3.2 展銷會

展銷會的人流和銷售氣氛可以很好地感染客戶的購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3 現場形象展示

現場是最經濟、最有效的宣傳場所，直接影響樓盤的形象和銷售氛圍。

3.4 上門直銷

從公司掌握的潛在購房者名單信息中，上門洽談並傳遞信息，有針對性地進行突破。

3.5 促銷活動

有效制造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6 樓盤視覺形象

測試樓盤概念具體、專業，給購房者留下深刻、清晰的印象。

3.7 制造恐慌

主動把握購房者心理，營造強大的銷售聲勢，吸引購房者圍觀。

4.推廣階段劃分

根據項目的銷售推廣方案，廣告具體內容的實施分為三個階段：

4.1 形象導入期

時間：20xx 年 11-12 月底

推廣思路：本階段推廣重點為 "第五代小戶型" 、 "第五代小戶型" 、 "第五代小戶型" 、 "第五代小戶型"。這壹階段的宣傳重點是 "第五代小洋樓 "概念的推廣和項目知名度的建立，借助各類媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，制造新聞熱點，引起公眾的高度關註。同時，還要做好銷售所需資料準備、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

宣傳目標：推廣自由城品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾喜聞樂見的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟新聞報道為主，戶外媒體、電子媒體為輔，旨在傳播新國尚公館的品牌形象，使潛在客戶了解 "第五代小戶型 "的概念和?

4.2 正式推進期

時間：20xx年12月-20xx年1月

推廣思路：本階段是在第壹階段營銷的基礎上，進壹步深化主題，通過多種營銷方式密集轟炸，吸引社會關註，提高知名度，鞏固品牌形象。進壹步發揮市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到 50%，約 2 萬平方米。

推廣方法：

定向推廣--定期將精心設計包裝的折頁和國尚大廈樓書郵寄或傳真給目標客戶，同時發送電子郵件，通過網絡進行定向推廣。

人力推廣--根據收集到的客戶信息，派專人上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--此階段的媒體投入以銷售力度較大的報紙廣告為主，重點發布銷售信息和優惠措施；輔以網絡媒體、戶外媒體、消費雜誌等媒體。

網絡營銷--利用公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，通過壹定的優惠措施，促進老客戶介紹新客戶。

4.3 全面促銷期

時間：20xx年3月-4月

促銷思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到 90%

推廣手法：利用公司前期積累的龐大網絡資源和客戶資源，由業務員上門對目標客戶進行人員營銷，利用公司現有的廣告渠道對樓盤進行宣傳和推廣。同時，針對消費者層面展開廣告宣傳，借助消費者的口碑傳播和購買力，帶動項目銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按均價7000元/平方米，總銷售面積7萬平方米投放：

1、銷售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如銷售總面積的80%，則銷售代理費用在588萬元左右。

2.報紙廣告：特區報半版廣告 10 次，100 萬元。

3、網站制作及鏈接費用：10 萬元

4、銷售資料制作費：樓書 3 萬冊，30 萬元；沙盤模型、建築結構模型，5 萬元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：15萬元；條幅、彩旗，2萬元。

6、戶外廣告：候車亭廣告、燈桿旗，15萬元

7、禮品制作費：20000元。

8、展覽費：50000元。

6.銷售管理（略）

營銷推廣策劃方案第二部分

壹、活動主題

無論是經營酒店、花店還是禮品店，在情人節這壹天都應該有自己的主題，突出自己店面的新穎和創新。首先，要有壹個醒目的主題！

其次，要明確活動的目的

在這個充滿愛意、充滿溫情、充滿火花的日子裏，要明確我們的目的，以什麽樣的方式突出我們商家對顧客表達的祝福。另外還要借這個活動不斷提高自己門店的人氣和任性！

三、活動地點的裝飾

1、店面的裝飾布局，突出節日的特色

2、產品的造型和擺放位置

3、服務的具體周到程度

4、做壹面愛情墻，情侶們可以把自己表達的祝福記錄下來，留存在愛情墻上，作為對情侶愛情的紀念，?墻，以作紀念

四、活動內容

1、促銷進店買多少、多不多或送什麽

2、凡進店有消費的顧客，均可在愛心墻上留下自己的足跡

3、還可進行積分活動、關註店內公眾號可以領紅包啊

20xx年2月14日（僅限壹天）

七、活動對象

主要面向廣大市民，有需要的花束均可，男女老少均可欣賞。

中國白酒產業無論從規模上，還是從產品產量和企業數量上，都堪稱 "世界第壹"。白酒作為我國獨有的、歷史悠久的傳統名酒，在世界白酒產品中散發著耀眼的光芒，在消費者心目中占有十分重要的地位。中國有五千年的文明史，就有五千年的酒文化。婚喪嫁娶、節日慶典、朋友小聚、走親訪友，無不以酒為榮，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食上更加註重營養和科學，更加註重品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天，白酒行業的受眾從普通市民到社會高層，從小城市到大中城市，從富貴餐桌到精美禮品，具有了更加深遠而難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環境：

面對眾多白酒品牌充斥白酒市場，消費者在購買時不再盲目，很多人在關註產品本身能否為他們提供實際需求的同時，逐漸開始關註品牌的精神需求。因此，在註重品牌經營的同時，具備實用性和個性化的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力的制勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

機會分析：

"菜根譚 "白酒品牌的優勢：

a. 以特色文化為後盾；

b. 走特色營銷之路；

c. 品牌親和力強；

d. 包裝具有個性化的銷售主張。有特色的包裝；

e. 資源整合

f. 策劃深遠

營銷策略：

側面出擊

我們的核心思想是以量取勝，在以量掌控商脈的基礎上，搶占終端制高點。先賺取應有的利潤空間，盡快收回經營成本，再做品牌！於是，我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場空白，側翼突擊！

任何企業都需要利潤來支撐日常運營，所以先做銷售再做品牌的指導思想是完全正確的！主打核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，推廣要做量，薄利多銷，如果能做量，那麽利潤就跑不了！穩紮穩打，穩中求勝，壹步壹個腳印拓展市場。

畫龍點睛。

二十幾家超大型'商場、超市、批量零售商、購物廣場上市期間，采用捆綁銷售、買二送壹，配合海報、PoP、排擋或終端貨架，場內要派綜合素質高、技術經驗豐富、美觀大方、善於表達的促銷能手小姐各壹名，現場指導誘導購買！場外免費品嘗，發放相關宣傳資料，介紹產品特點。

吞雲吐霧。

把剩下的40幾家中型店全部掛牌，不給任何海報費、PoP費、排面、端架費用，只同意做浮動價格促銷給予配合！特價期15天，當然，第壹步操作成功，第二步創造效益。

飛龍在天。

成立公關團隊，專門與各大商場、超市、批量零售商、商場櫃長、業務經理、店長、采購人員溝通、交流。長期支持我們的滬報、PoP、排面、端架等，配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，將不給予價格上的促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷路，不需要擔心銷售問題。

辰明。

孫子曰：兵者，勢也，善勢者勝。加強終端維護、管理和售後服務，做到庫存無常、庫存適量、陳列位置理想、PoP 整齊嚴謹。最重要的壹點是，要讓所有商超都在炒作菜根譚。

分步主動降價法

1、主要思路：

A、導入期采用高價格、高促銷進行現金鋪墊，快速啟動市場。

B、明、暗返利組合應對避險貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。

c、階段性主動降價，降低洗貨風險，贏得經銷商信任，加速產品進入成熟期。

2、具體操作：

A、鋪貨階段：（10天）：店面*元/箱現金，每箱獎勵5元小雨傘等禮品，主攻便利店、超市和終端。

B. 第二階段（1 個月）：針對便利店*元/盒，買十贈壹加暗返（除去贈酒政策，凈價*元/盒）。此階段後期菜根譚酒市場已經初步啟動，市場從導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州收貨*元/箱，便利店終端價為*元左右，但我們告訴便利店，商超的老板加上暗返我們的價格肯定會比收費低，讓他們放心銷售。

c.第三階段（1個月）：取消買十送壹政策，主動把價格降到*元/盒，每盒除*元返利外，繼續承諾暗返利。這壹階段傾銷的第二批貨跟隨我們的價格市場價降到*元/件，但由於便利店老板對我們建立了充分的信任，價格穩定，銷量穩步上升。

D. 第四階段（1個月）：兌現之前的返利，並按2元/盒兌現之前的暗返，價格主動降到*元/盒，取消返利但繼續承諾暗返。

E．第五階段：經過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場有了大量的銷量，在春節即將來臨之際，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產品）貨源提前壓庫會，會上，我們以2元/瓶的價格兌現了菜根譚酒前期所有的暗返，並在會議當天推出買十送壹的政策，不再暗返。

F. 第六階段（春節後）：由於市場進入下滑期，我們取消了買十送壹活動，價格降到*元/盒，增加了便利店、超市老板的利潤，提高了他們的積極性，經銷商不再進行任何促銷活動，讓自然消化。

營銷推廣策劃方案篇四

七月過後，翡翠城可以為 "山高路險不畏懼，三軍過後盡開顏 "而歡呼，壹份耕耘，壹份收獲，日夜的辛勤付出，堅定核心理念的激勵，壹群年輕人完成了壹個個驕人的成績。然而，萬裏長征才剛剛開始，畢竟我們現在只完成了翡翠城總銷售量的不到四分之壹，今天的喜悅和成績是後來者更多的動力。八月，優勢與挑戰並存，是決勝的另壹把鑰匙。

八月促銷目標：8月份完成120套，到8月底累計完成300套的階段銷售目標，

8月份促銷節點：開盤（建議安排在8月16日，8月第三周周六）

第壹部分 8月份促銷策略建議：

八月促銷策略建議第壹部分：

strong>（壹）八月促銷面臨的形勢：

劣勢：客戶積累--從零開始刺激要素--已經釋放

8月份是翡翠城銷售的轉折點。前期，通過優惠售卡、優先選權等刺激措施，經過至少三個月的長時間積累，完成了第壹批客戶的積累，並在7月份集中消化完畢。8月份，最關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放後，客戶的再次挖掘。

優勢：市場形象--品牌響亮銷售態勢--非常火爆銷售硬件--基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津房地產市場最耀眼的明星。可以說，天津房地產市場最耀眼的明星是瑞景板塊乃至整個西北區域，翡翠城是目前最強的品牌，通過壹系列的動作，翡翠城以壓倒性的優勢戰勝了奧園、水木天成等，與燕郊、東津等完全拉開了檔次和距離。不過，目前的強勢是暫時的，奧園雪梨公館即將開盤，燕宇、東景低價搶客，所以必須通過8月份的積極維護、利用、推廣、提升，才能站穩腳跟，保持優勢。

持續火熱的認籌中，翡翠城近期銷售態勢良好，日均客流量基本維持在20批次左右，雖然老客戶居多，但現場人氣依然旺盛。8月份壹定要充分延續現在的火熱氣氛，在延續銷售中心的人氣、維護人流上下深功夫。

售樓中心的落成，樣板間的開放，為銷售提供了最有力的武器，現場的打擊力大大提高。

（二）8月推廣核心：

1、開盤活動：打造新節點、新刺激

開盤思考：開盤就是打造熱點，就是打造節點--完成300套的手段。翡翠城實際上已經完成了壹般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開盤的意義何在？還有必要搞開盤活動嗎？百仕廷認為，開盤依然是翡翠城推廣的重頭戲，由於8月節點相對單壹，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城的開盤突破了傳統開盤的意義，沿用了前期的成功經驗：蓄客--客戶鎖定--節點爆發的層層遞進。-節點爆發的層層遞進、重點突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，使開盤成為翡翠城銷售新的爆發節點和階段攻勢。在開盤期間，充分利用價格優惠手段、市場氛圍營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。

開盤的意義還在於翡翠城站在了新的起點上。開盤宣告翡翠城正式入市，開始正式掛牌銷售，內部員工也通過熱鬧的活動增強信心，鼓舞士氣。

開盤促銷的目的：承前啟後，制造轟動，鞏固基礎，延續熱度

開盤的目標：

1、實現累計300套的銷售目標，創造開盤成交 "神話"。

2.引發全城對翡翠城的關註，保持現場熱度，積累新客戶，進壹步擴大城市影響力。營造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式入市；

3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城壹波銷售熱潮。

開盤價格是指：開盤當天，除已簽訂內部認購協議的客戶外，直接簽訂購房合同的前88名客戶，可獲得總房款3%的正常折扣之外的額外特惠（折扣相當於接近1萬元左右的房款）。

開盤主題：歡樂頌智慧識玉

開盤活動：

名人：柳傳誌、影視明星

文藝演出

德國聖誕遊盛大抽獎（抽取16名客戶）