淺談如何才能成為壹名合格的市場營銷人員

在當今激烈競爭的知識經濟時代裏，衡量壹個企業發展是否取得成功的重要標準是;該企業的產品在市場上的占有率，也就是說，壹個企業生產出來的產品能否為消費人群所認可、接受、實現其產品的使用價值。壹個企業生產出的產品能否成功的占領市場，原因是多方面的，作為企業的市場營銷人員將會在整個產品銷售過程中扮演著十分重要的角色，如何才能夠成為壹位成功而又出色的營銷人員哪?在當今社會上，大多數人都認為營銷與銷售是壹個概念，其實這只是片面的理解。簡單的說，銷售就是賣產品，實現產品從經營者手中到消費者手中的轉化過程。而營銷則不只是賣產品那麽簡單了，而是在整個銷售過程中運用市場營銷技術，講究科學方法和策略，適應市場交易原則，實現產品經濟效益最大化。在市場經濟日益科技化、信息化的今天，作為壹名市場營銷人員就應轉變思想觀念，正確認識當前的經濟發展規律，結合自身企業與其所在行業的的實際情況，整和自身企業所擁有的市場銷售人力資源。運用科學的方法，實事求是，制定出適合自身企業發展的市場營銷計劃、策略。首先，作為壹名市場營銷人員，應該了解自己企業的產品。這是個非常重要的前提，如果不了解自己的產品，到了市場上妳又如何向妳的客戶介紹產品。如果連自己產品的基本知識都不能介紹，顧客怎麽會認識妳的產品，更談不上去購買妳的產品了。賣不出產品的市場營銷人員就是不稱職的、不合格的、失敗的市場營銷人員。所以，作為市場營銷人員在邁入市場的第壹步之前，要很好的了解自己企業的產品結構、性能、使用方法等壹些基本常識，以及與同類產品相比，它的優點、優勢是什麽?這不但要弄明白，而且要深刻的理解，達到靈活運用這些基本知識，為自己邁入市場第壹步打好堅實的基礎。在了解產品知識的同時，還要了解自己企業的文化。這是因為，企業文化是壹個企業發展的精神動力，它既來源於企業發展的現實生活，又能為企業的發展指明方向。大家都知道，不同企業又有不同的企業文化，了解不同企業的文化，這會給我們在今後的走向市場提供重要產品的信息，增大我們的信息量，開闊我們的視野，豐富我們的文化知識。也有利於我們對產品知識介紹，增加人們對產品的可信度，增強說服力，。其次，要學會具體問題具體分析的科學方法。偉大的毛主席說過“沒有調查，就沒有發言權。”做市場營銷就要了解市場行情，不了解市場情況，而盲目進入市場，就很難取得成功，只能是事倍功半的效果。常言道:“十人九不同”，這就要求作為壹名市場營銷人員在具體的銷售工作中，壹定要深入市場實地調查研究，總結工作經驗，找出自己產品適宜的消費人群，了解他們的實際消費能力和實際需求，針對不同消費人群的實際情況，做出不同的銷售計劃、策略。就拿我們的斯瑞海高科技納米內外墻塗料來說吧。隨著世界經濟浪潮的發展，人們的生活水平在不斷地提高，對生活質量的要求可以說是日新月異的。特別是進入而十壹世紀以來，在全世界掀起了綠色環保的大浪潮，產品是否綠色環保日益成為人們關註的焦點。據了解，就目前國內外塗料市場上，生產高科技納米塗料的廠家屈指可數，也就是說在生產高科技、健康、綠色環保的納米塗料領域還是壹片空白。在這個大前提下，我們產品最大的優勢就是健康、綠色環保，符合人們的生活追求。針對此種情況，我們市場營銷人員為什麽不抓住目前市場上人們對綠色環保的追求，在健康、綠色環保上做文章呢？壹舉將我們的產品在國內市場上打開銷路，創建知名品牌，占領國內市場，走向世界。再次，作為壹名市場營銷人員還應學習掌握消費心理學。2002年度的諾貝耳經濟學獎不是頒給經濟學家，而是頒給了壹位心理學家。這說明了什麽？這說明了消費心理在經濟發展中的重要作用。大家都知道，不同的消費群體有著不同的消費心理，年輕人趕時髦、追求時尚健康；老年人則是經濟實用、講究物美價廉；兒童由於其自身原因的限制，他們的消費大多數是取決於父母。在了解社會消費群體的消費心理的基礎上，作為市場營銷人員還應再次深入市場基層調查研究、總結分析消費群體的消費時間、動機、目的是什麽？追求的消費觀念是什麽？如我們生產的保健酒——益康酒，消費群體大多是中、老年人，老年人追求身體健康，中年人購買盡孝心。我們在把好質量關的同時，要認真的研究他們的消費觀念、目的、用途，作好市場分析，在我們的營銷工作中做到胸有成竹、知彼知己，制定出有針對性的營銷計劃，爭取壹舉成功的打開市場銷路。這個問題談到最後，作為壹名市場營銷人員還應註重團隊精神。大家都知道“團結就是力量”這個道理，也就像壹個足球隊壹樣，作為球隊裏每壹位球員團結起來最為重要，不團結就不可能贏得比賽。