告訴我。壹方面可以盡快拓展市場，增加銷量；另壹方面也是為了轉移新產品的風險，盡快收回前期投資。甚至可以說，招商廣告已經成為很多企業新產品上市不可或缺的壹部分。但是，廣告界有句名言:“企業投入的廣告費，總有壹半是浪費的，但沒辦法知道浪費的是哪壹部分。”此外，確實有許多投資廣告打到了水漂，這使得許多企業在做投資廣告之前有很多擔憂——如何才能減少浪費？怎樣做更有效？妳在做什麽媒體？下面筆者就根據自己多年的經驗來談談如何做好有效的投資廣告。
針對性:搞清楚為什麽要做招商廣告。
我們不能為了招商而做廣告，但壹定要明確招商廣告的目的:展示產品特色，吸引潛在客戶的“咨詢電話”，為企業招商服務，提高企業經營業績。換句話說，就是用有特色的好產品幫助客戶輕松賺錢，同時不斷促進自身的發展壯大。相反，筆者曾經看到過壹個招商的廣告，講的是怎麽賺錢，卻從來沒有提到是什麽產品。這樣做雖然有壹定的“玄機”，但讓人覺得有“造假”的嫌疑，達不到預期的效果。順便說壹下，我們最好在做廣告之前仔細檢查壹下產品名稱或品牌名稱，因為產品名稱或品牌名稱非常重要。壹個好的產品名稱或品牌名稱，在給人留下深刻印象的同時，能快速準確地表達產品特點或品牌特征，如“氧立德”，不僅易讀易記，還能準確傳達產品特征。如果名字不合適，不如改名，減少廣告傳播中的浪費。上面說的“氧氣架”就是改名字的結果。
箭頭是真的:明確投資廣告給誰看。
投資廣告是給誰的？這是壹個非常關鍵的問題。企業必須了解目標客戶的特點，以及如何快速準確地向目標客戶傳達信息。這其實涉及到企業定位的問題。也就是說，企業在做招商廣告之前，首先要有壹個明確的定位，然後根據企業定位進行產品定位和品牌定位，並提煉廣告主題，進而開展“做招商廣告”等工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利於產品形象的維護和企業整體品牌的塑造，最終會給企業造成巨大的浪費。
“七”註意:成功表達廣告主題。
在明確了要表達的廣告主題後，企業需要找到壹系列有效的方式來表達廣告主題。有句話叫“怎麽說比說什麽更重要”。現在的投資廣告可以說是滿天飛。所以，不管怎麽說，企業首先要準確把握壹點:要讓目標受眾相信自己的廣告內容，不能讓目標受眾壹看到廣告就覺得自己在騙人。
其次，招商廣告要在戰略層面精心策劃，所有的廣告內容都要來自壹個有機的體系，而不是明天發布招商廣告，而我今晚忙著提煉主題、錘煉創意，然後慌慌張張地寫作、設計。“臨時抱佛腳”或許能出壹份驚艷的廣告稿，但肯定很難照顧到廣告的系統性，也無法為以後的招商廣告充分鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。
再次，招商廣告文案的標題壹定要簡潔明了，準確傳達招商廣告的“基點”。例如，桂林聚順藥業有限公司的螞蟻陳固See口服液，其招商廣告的標題是“尿中帶金，兩個月賺錢”，不僅吸引了人們的眼球，還直觀地傳達了招商廣告的“立足點”:用有特色的好產品幫助客戶輕松賺錢。沒有這個“立足點”，招商廣告成功的可能性就少了很多。比如Xi安創新生物工程有限公司的糖尿病新藥“酷樂寧”膠囊的招商廣告，標題是“酷樂寧，2004年糖尿病市場的大黑馬——四大特色優勢，真的與眾不同”，基本是老生常談。說白了就是比較失敗的招商廣告因為:①“黑馬”“X大特殊優勢”“真的不壹樣②招商廣告的“立腳點”表達不準確，說了也沒什麽意思。類似的壹個失敗的招商廣告的標題是山西仁源堂復明伊勢顆粒的招商廣告。廣告文案的標題是“全國招商，全國新藥……”，廣告底部的標題文案是“盡快抓住難得的商機，盡快獲得市場空間”，同樣缺乏創意，無法吸引讀者深入了解產品信息，以達到招商成功的目的。不過這個投資廣告還是很可取的，就是廣告設計非常簡潔，讓人耳目壹新，在壹堆投資廣告中短暫的停留還是可以吸引讀者的眼球的。下面給大家介紹兩個成功的文案標題，供大家參考:吉林亞泰的《肝太累了，趕緊洗肝》，某公司的《能減肥的牛仔褲，市場絕對耀眼》等等。
第四，不要密到東方想說，西方想說。結果什麽都說不清楚。更值得註意的是，由於現代生活節奏的加快，大多數人對密密麻麻的文字感到厭惡，投資廣告隨處可見。可以說很少有人願意認真看這種廣告去刨根問底。比如我曾經看到過壹個北京藍翼天使生物科技有限公司的招商廣告，不僅文字冗長，密密麻麻，標題也是羅嗦，讓人看不懂。但從專業的角度來看，筆者可以理解其做法，即僅僅用半頁廣告來表達公司所有的有用信息是不可能的，也是不明智的。不可能把企業想表達的內容都包含在招商廣告裏，否則企業就不需要面試客戶了。招商廣告最大的作用就是準確傳達產品的可靠賣點和客戶可以輕松安全賺錢的理由和保證，然後吸引客戶打個電話，剩下的通過電話溝通或者面對面溝通解決。所以從中可以得出壹點，就是不要為了招商而“貪”打廣告。我們要明確壹點，最關鍵的壹點是客戶經常打電話來咨詢，這說明招商的廣告宣傳本身已經成功了。
第五，招商廣告的設計要圖文並茂，有助於展示企業的實力。這幾年有壹種說法，現在是讀圖時代。雖然我並不完全認同這種說法，因為我堅信文字的魅力永遠不可能被圖形真正取代，但我還是認同這種說法對“圖片”的高度重視。而且必須強調的是，“圖文並茂”的“圖片”首先要有助於吸引讀者的註意力，展示企業的實力，同時必須與廣告文案緊密相關，不得偏離廣告文案的表達主題或產品的主題。比如某企業標榜自己是國際知名品牌，但其畫質和設計水平卻“毫不客氣”地打自己耳光。
第六，不要學招商廣告內容中的“浮誇風格”。翻閱投資廣告，不難發現廣告內容的“誇張”越來越嚴重，仿佛我們每個人都可以在壹夜之間成為千萬富翁。平心而論，基本沒有不加修飾、不誇張的廣告，但壹定要控制在壹定範圍內，不能違背法律、道德和良心。此外，客戶越來越理性，對“浮誇”廣告的識別能力也越來越強。長此以往，“浮誇”的廣告必然會遭到客戶的鄙視和唾棄，難以吸引投資。或者說，退壹步講，即使有些客戶不幸被“騙”，某種程度上“招商引資”成功，但壹段時間後，如果承諾無法兌現，自然會“露馬腳”，企業必然會被市場拋棄。
第七，要註意招商廣告的細節。比如某公司招商廣告的電話號碼沒有“區號”；某公司招商廣告文案有8處錯別字；某公司招商廣告標題承諾壹年賺“88萬”，但文中只提到“75萬”，等等。這些錯誤雖然不算“大”，但足以降低目標受眾對企業的信心，因為沒有理由讓別人相信壹個如此忽視細節的公司會有什麽真正好的產品。
追求“拼”:確定媒體組合和檔期。有了壹系列精心準備的投資廣告，我們就要考慮把這些廣告放在哪裏。這就需要廠商找到合適的媒體，確定正確合理的媒體組合，做好廣告的時間安排。具體如下。
首先，企業必須仔細調查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經常閱讀或接觸的媒體。比如，妳要為某個“減肥”器械做廣告，妳必須調查分析哪些群體最關註“減肥”器械的廣告，以及他們經常接觸的媒體。
其次，要確定正確合理的媒體組合。目標受眾往往接觸不止壹種媒體，這就需要我們進行必要的組合。廠商選擇的媒體更多，比如銷售與營銷、現代營銷、中國商機快報、大眾投資、商業等等。這些媒體擁有廣泛的讀者群，並且各有特色。在實際選擇過程中，最好有針對性的選擇，提高廣告效果。
最後，根據實際需要和目標受眾的認知原則，做好廣告的時間安排。為了加強招商效果，壹般情況下，招商廣告不會只發布壹次，而是在特定時間或全年定期發布。因此，需要根據實際需要制定合理的廣告時間表。關鍵時期多投資，比如招商會前，關註招商廣告的人很多。為了充分展示企業在目標群體中的實力，快速提高知名度和美譽度，企業不得不加大廣告投放密度，在其他時段，可以間隔投放。至於如何確定區間，需要結合目標受眾的認知原則和企業的實際財力來確定。限於篇幅，這裏不贅述。
總結壹下，經典的商業策劃商業管理專家談到了制作有效的招商廣告的四個要點，即弄清楚為什麽要做招商廣告，明確為誰做招商廣告，成功表達廣告主題，確定媒體組合和編排，但還有兩點需要簡單補充。第壹，招商廣告投放後，企業要仔細監控招商廣告的效果。如果效果不好，要找出原因，及時調整廣告策略，減少損失；第二，鑒於整體廣告效果在走下坡路，作者建議企業應努力通過有效的公關事件來吸引投資，以取得更好的效果。