不是我沒有耐心和時間，也不是我不想回答妳的問題；其實，銷售是壹門看似簡單卻很高深的學問；銷售需要壹個人的綜合知識和能力。很多人會覺得外向的人適合做銷售。做銷售就是要口若懸河說死的是活的，彎的是直的。這種說法是看著井底想天那麽大，青蛙沒日沒夜的叫只會讓人煩躁，甚至會導致蛇災；公雞早上壹叫就能吵醒很多人。銷售從業者是壹個龐大的群體，真正的精英最多只有1%。對於沒做過銷售業務或新銷售業務的人來說，對銷售的理解就像盲人摸象，以為大象就是他摸過的部位。12我可以幫妳。
2.快消品銷售人員的基本要求是什麽？
第四，觀察
觀察不是簡單的看。很多銷售人員的第壹課就是學會“看”市場。這種看不是隨便瀏覽，而是用專業的眼光和知識仔細觀察，通過觀察發現重要信息。舉個例子，妳去逛商店，普通人可能知道什麽產品在打折，多少錢，但是專業的銷售人員可以觀察到更多的信息:
妳有沒有註意到別人賣好產品是為了什麽？價格，禮品，包裝...用什麽禮物？什麽材料？它是如何制作的？包裝很好。有什麽好的？顏色、形狀、材質都可以做其他用途(比如食品包裝，用完可以當罐頭)。競爭品牌有哪些促銷活動？具體是什麽時間段？具體的活動形式和參與方式有哪些？店內競爭品牌的廠家從28家增加到29家。哪個廠商增加了，對我們是不是潛在威脅？它的主要產品和價格定位是什麽？.....太多的信息需要妳仔細觀察。很多銷售人員，培訓了很久，還是得不到有用的信息。那我只能說，妳不適合賣這份工作。
銷售人員也是每個企業的信息反饋成員，通過觀察獲得大量準確的信息反饋是銷售人員的壹大職責。
動詞 （verb的縮寫）分析能力
分析和觀察密不可分，觀察可以獲得信息，分析可以得出結論。看貨架上的產品分布能分析出什麽？在最佳展示位置，要麽是賣的最好的品種，要麽是廠家此時的主打產品；通過對生產日期的分析，生產日期越近的產品銷售流通越正常，生產日期越長的產品銷售越慢。通過對價格的分析，比以前更大幅度的降價說明該產品受到競爭產品的壓力過大，銷售情況不理想，價格大幅上漲，產品原材料市場整體價格上漲，導致產品成本突然增加，或者產品市場處於供不應求的狀態。這些間接信息必須通過仔細分析才能獲得。
同樣，在與客戶的談判中，妳從對方的言語和舉止透露出的信息中分析對方的“底牌”和心態。比如妳進入談判，買家給妳報價，作為銷售人員肯定不是承諾。分析對方說話的語氣，用言語窺探，然後分析是否有可能降低價格，空間有多大。
不及物動詞執行力
執行力體現的是銷售人員的綜合素質，也是壹種不達目的不罷休的精神。銷售人員在執行計劃時經常會遇到困難。這時候，如果妳只是說“經理太難做了。”那麽妳的領導只能說“那好吧，那我找個能做的人”。沒有困難的事不是任務，每個人都能完成的事並不能體現妳的價值。
某城市有壹家大型連鎖A店，在該城市有十幾家門店，這對占領該城市的終端市場極為重要。B公司決定讓銷售人員張搞定這件事，在張接手之前打敗了幾個優秀的銷售人員。原因是店家是當地零售業的龍頭，所以壹直很霸道，沒有熟人關系。入場費很高，沒有還價的機會。然而，該公司要求以“合理的”費用進入市場。這個命令怎麽執行？接到任務後，張燦睡不好覺。如果完成任務，升職是很自然的事情，但是公司也會覺得他“沒有能力執行公司的計劃”。接下來，張多次去找A店采購經理黃，等了很久也不見其蹤影。他知道這是對方故意不給他任何降價的機會，逼他同意苛刻的條件。此時，張某從黃的下屬口中得知，黃的妻子在銀行工作。他找了壹個保險的朋友，以推銷保險為由主動認識了黃的妻子，然後介紹張和黃的妻子認識，再通過給孩子買禮物拉近距離。時機成熟時，黃的妻子將黃介紹給黃。張的好意深深打動了黃，最終張圓滿完成了任務。
3.暢銷產品的銷售技巧
第壹，大膽。這就需要我們對自己有信心，對自己瞄準的目標無所畏懼，以必勝的決心主動去拼齲。如果我們愛上了壹個女人，我們不敢對她表白，不敢對她發動攻勢。最後壹定是“無可奈何花落去，壹江春水向東流”我們最終會自憐自艾。業務工作也是如此。餡餅不會從天上掉下來。如果妳不主動出去找客戶，不主動和客戶溝通，那麽妳永遠不會有所成就。為什麽美國總統可以對遇到的每個人微笑？因為他們有這種統治世界的心態。如果我們想成功，我們必須像偉人壹樣主動微笑並與他人握手。作為壹個商務人士，怎樣才能讓自己變得“大膽”？
1.如果妳對公司有信心，對產品有信心，對自己有信心，就要時刻告訴自己，我們的公司是強大的，我們的產品是上乘的，我是有能力的，我的形象是值得信賴的，我是專家，我是人品，我是最好的。
2.拜訪客戶前做好充分準備。壹定要檢查自己:所有必要的資料都帶了嗎？妳的形象無可挑剔嗎？妳走路時昂首挺胸嗎？妳的表情放松了嗎？
3.心態要平衡。就像我們追求喜歡的女人，妳不要求她送妳禮物，而是讓她不要錯過壹個能讓她幸福的男人；同樣，面對客戶也要有這種平衡的心態:客戶重要，我同樣重要。如果我們合作，他會帶給我成就，我會帶給他創造財富的機會。
第二，謹慎。這就要求我們要善於察言觀色，做自己喜歡的事。什麽最讓女人著迷？那就是妳了解她，妳了解她，妳在潛移默化中關心她:風吹來的時候，為她披上壹件外套；生日那天，妳獻上玫瑰；當妳不開心的時候，妳會認真聽。沒有壹個女人能不被這種溫柔的攻勢感動。我們對顧客也是如此。客戶最關心什麽？客戶最擔心的是什麽？顧客最滿意的是什麽？客戶最忌諱什麽？妳只有在他的言談舉止中捕捉到這些東西，妳的談話才有針對性，妳的服務才會更有效。否則肯定是勝負難分，目標變成了“水中月，鏡中花。”那麽，作為壹個商務人士，如何做到心“細”呢？
1，學習上的進步。只有擁有廣博的知識，才能擁有敏銳的頭腦。熟悉公司、產品、科技背景和專業知識。
2.交談時看著對方的眼睛。看著對方的眼睛，壹是顯示妳的自信，二是“眼睛是心靈的窗戶”。妳可以通過他的眼神找到他沒有用語言表達出來的“內涵”。壹個人的眼睛是不會騙人的。
3.學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點，更重要的是學會多聽。傾聽，不是敷衍，而是發自內心，交流那種說不出的默契。
第三，臉皮厚。臉皮厚其實是優秀心理素質的代名詞，需要我們正確認識挫折和失敗，有百折不撓的勇氣。當壹個女人對妳說不的時候妳會怎麽做？戀愛老手都知道，壹定不能輕易放棄。如果100求婚失敗，也許101贏了。不然心上人結婚，新郎不是妳，後悔藥難吃。同樣，我們在業務工作中也會失敗很多次。但是妳必須有耐心。妳要相信，所有的失敗都是為了妳未來的成功做準備。這個世界上有壹千條路，但只有壹條可以到達終點。運氣好的話，走第壹步可能就成功了，運氣不好的話，可能要嘗試很多次，但是要記住:每錯壹次，妳就離成功近了壹步。誰笑到最後，誰就是勝利者。為什麽這個世界上有贏家和輸家？原因很簡單:成功者比失敗者更堅持。那麽，作為壹個商務人士，怎樣才能做到臉皮“厚”呢？
1，永遠對自己保持信心。交易失敗不是自己能力的問題，而是時機不成熟；不是我們的產品不好，而是不適合。
2.有必勝的決心。雖然妳失敗了很多次，但最終妳會成功的。
3.我們應該不斷總結我們的成功，挖掘我們的優勢。
4、要正確認識失敗。失敗是成功之母。
5、要體會成功後的成就感，這會不斷激起妳的征服欲。與天鬥，其樂無窮；與地面戰鬥是有趣的；和人打架很好玩。把每壹次和客戶的談判都當成妳用人格魅力和勇氣征服壹個人的機會。
只要妳把“膽大心細臉皮厚”這七個字發揮到極致，我相信妳在愛情上是壹個值得驕傲的人，在事業上也是壹個成功的人。
我真誠地祝妳成功！！！
4.快消品如何營銷？
先做產品規劃，然後利用節假日，比如春節，元旦，中秋節等等。
研究表明，當經濟不景氣時，人們傾向於吃更多的食物，購買更多的快速消費品。參考資料介紹:打造成功促銷員1。0目的本規程旨在明確成功的促銷員應了解和掌握的工作內容。
2.0適用範圍本規範適用於促銷員及其管理。3.0參考ISO9001:2000/DIS版本標準4。0.引用文件5。0.解釋6。0職責7。0工作程序7.1。如何成為壹個成功的推廣人？不提前規劃，就浪費了。任何事情的成功實施都必須有計劃、有組織、有規範、有步驟。
那麽，壹個促銷員要想做好促銷工作，就必須做好準備。所謂“不打無準備之仗”就是他的意思，那麽如何才能成為壹個成功的推廣人呢？