壹、抓住顧客心理，使勁推銷營養品
保健品這麽貴，人家不肯掏錢怎麽辦？同事小A說："然後把病情誇大，說得很嚴重，再告訴顧客，有了這些營養素藥物更容易吸收，好得快，現在人們對健康很重視 ，經濟條件差不多的基本都會買壹些。"
"可是那些保健品這麽貴，老百姓肯定不會輕易掏錢吧？"面對記者的疑問，小A胸有成竹："那就把病情誇大，往嚴重了說，然後告訴顧客，有了這些營養素就吃藥更容易吸收，好得快，現在人們對健康很重視，經濟條件差不多的基本都會買壹點。"小A說。傷風感冒就配VC，皮膚不好就推薦VE，來買心血管病藥就介紹卵磷脂和鯊魚油。"
"這些保健品真的有用嗎？"記者問。"吃點總會比不吃有用，但肯定不會太神，不過維生素大多是水溶性的，吃多了沒關系，多喝水就排出來了，對身體沒壞處"。小A說。
高價營養素可能只是普通食品
包括海王自有品牌在內，記者所在的賣場共****，銷售7個品牌的營養素系列。其中主打的海王系列***有30個品種，這些營養素都有詳細的說明書，裏面詳細介紹了每種產品的適宜人群、營養知識、產品特點和食用方法等。不過，這些內容健康顧問可以向消費者講解，卻不能讓顧客把手冊帶走。
"這樣讓顧客拿回去看不是很好嗎？了解多了自然會來買啊！"面對店家的這壹規定記者有些不解。"如果真有多真，再拿這些功能說明去做鑒定，萬壹沒有這個功能，回來找麻煩怎麽辦？"面對記者的疑問，店長這樣回答。
他還告訴記者，如果客人實在想要，也買了產品，那就把這類產品的小件剪下來給他。此外，在壹位同事的提醒下，記者還發現，海王系列營養素其實只有四種包裝上印有保健食品的藍帽子標誌，屬於保健食品；而其他二十多種營養素並沒有獲得國家認證，只能算是普通食品。