如果想理解這個問題的本質，其實要分為三個問題來分析，之後將結果合在壹起就是最明確的答案。現在我們壹起展開把。 1.為什麽藥企都想將自己的產品進醫保目錄? 這可能是所有人認為最簡單的問題。當藥企的產品進入醫保目錄之後，就打開了壹個廣闊的潛在需求市場。因為這就意味著全國所有的醫院都可以給病人開具這種藥物了，而且所有的病人也會樂於購買這種藥物。醫保中的藥物是可以得到醫保報銷的，看病人可以付出最低30%的價錢就得到了這款藥物，剩下的最多70%將由醫保保障基金給予報銷。 而我國有著14億人口，是全球最大的醫保市場。每壹個藥企的產品進入醫保，就意味著這款藥物從病人100%的自費，變成了最少可能30%的費用。這款藥物的未來銷量可能會產生成百上千倍的增長，那麽對於藥企未來收入和利潤的影響是巨大的。 2.藥企的壹些新藥特效藥，它的生產成本很高嗎? 我們要理解那些天價藥的構成。其實很多新藥特效藥的產生，最主要的成本是在前期的研發以及做三級實驗同時申請的過程中發生的，這也是藥企風險最大的時候，有可能藥企為了壹種藥，前期會投入數億美元甚至更多，也有可能會遭遇失敗。這才是那些新藥特效藥的成本。只要到了可以批準上市之後，其實風險就消失了，剩下就是銷售推廣的問題。 進入到生產環節，其實藥企的成本壹點都不大。有可能售價幾十萬元的新藥特效藥生產成本只有幾百元甚至更低。那麽藥企是如何定價的呢?其實此時的定價就要考慮到前期的研發成本，如果壹年只賣壹萬份，那每份定100萬也不高;如果每年能賣壹百萬份每份定壹百元也不低。這就給了這些藥極大的價格空間，所以我們也能看到藥企從天價到地板價的差別，其實藥企的直接生產成本很低的。這也就是印度仿制藥，為什麽能成功的原因，他們沒有前期研發成本仿制只發生直接生產成本，那麽價格自然就賣的非常低了。 3.不少藥企擠進醫保，有可能是“醉翁之意不在酒”，他們的終極目標何在? 有些藥企擠入醫保目錄，目的確實是想從售賣的藥品中牟利，這壹般都是那些常用藥物，銷量非常之大。例如我們常見的各種治療炎癥的黴素類藥品。但是對於壹些在我國市場來遲了的藥企，他們故意將某些不常用的藥物降大價擠進醫保，其實主要是為了在醫保中取得壹份位置，將來為推動其他藥物進入醫保而做的前期鋪墊。這其實就是市場競爭的策略問題了。 在回到本題目中，諾西那生原來70萬壹劑，是美國渤健公司的產品，只要治療國際上的罕見病脊髓性肌肉萎縮癥，而這種病在我國，每年會出現的適用病人不會超過千人。按按照上面第2點，藥企如何定價都不會虧。但是美國渤健公司擠進醫保目錄後，其實應該主要目標就是治療阿爾茨海默癥(AD)新藥Aducanumab(商品名:Aduhelm)，我國已經進入到老齡化時代，而阿爾茨海默癥已經成為常見的老年病，想壹想這個藥的市場能有多大呀? 投桃換李，其實這家海外藥企目標，未來就是將這款新藥進入醫保，那才能將銷量擴大千倍萬倍，未來賺取大錢呢。現在大家明白真相了吧?
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