老孫是廣東雷州壹個老實的農民，但他喜歡做生意，總以為自己是商人。但直到40歲，老孫才賺夠了自己創業的資本。他用這筆錢買了壹輛摩托車，在雷州市創業。他的工作實際上是在街上搭載乘客。
1.能借到錢——窮人創業之道。
老孫是廣東雷州壹個老實的農民，但他喜歡做生意，總以為自己是商人。但直到40歲，老孫才賺夠了自己創業的資本。他用這筆錢買了壹輛摩托車，在雷州市創業。他的工作實際上是在街上搭載乘客。在雷州市的乘客中，老孫幾乎是年齡最大，也是最不賺錢的。
42歲，老孫客運生意失敗。用我自己的話來說，失敗的原因是“業務太不明確”。我的老孫，壹心要把生意“做大做強”，賣了摩托車，找親戚借錢，然後和兩個朋友集資。最後，他湊了4萬塊錢，買了壹輛極其破舊的中巴車，開始運營。
44歲那年，我的生意失敗了。這個時候我的孫子其實已經破產了，用我自己的話來說就是“無法謀生”。絕望的老孫賣掉了破爛的中巴車，借了8萬塊錢去廣州開始了他的第三次創業。
就像很多從小生意中賺到第壹桶金的人壹樣，他們嘗試著做各種生意才成功。雖然他們沒有積累財富，或者說比以前窮了，欠了債，但是他們擁有了壹種和沒做過生意的人不壹樣的財富——對市場的感覺，對風險的獨特理解。
2、避免惡性競爭——小企業的生存之道。
我在廣州很無奈。聽說新鞋城湛江人多，就去新鞋城聚聚取暖。在魚市泡了很多年的人身上都是魚腥味，夜行很多年的人不用照明也能看清路。在鞋城泡了幾個月，老孫想明白了壹件事。廣州的專業市場之所以變得繁榮，是因為小經營者多，但相互之間很難產生惡性競爭，大家都能在各個細分市場找到生存空間。
正如記者采訪的許多經營良好的小規模經營者都成功做到了這壹點壹樣，這些小規模經營者不僅因為資本薄弱而從不主動尋求競爭，而且還盡量避免惡性競爭，才能在能夠發揮各自優勢的空間中生存下來。老孫說:專業市場是避免惡性競爭的最佳空間。
老孫在鞋城租了個鋪面，貨是從廣州解放南路的鞋子批發市場批的。剛開始什麽鞋都好賣，壹雙鞋能賺5元到20元。平時，他壹天能賣出30雙鞋，節假日能賣出65，438+000雙。壹年後，老孫開始根據鋪面反饋的市場信息，在批發市場給廠家定制各種款式和顏色的鞋子，生意越來越紅火。現在，老孫在廣州有三家店鋪，還租了壹個鞋庫。今年48歲的孫子準備開幾家鞋店，搞連鎖經營。為此倉庫裏儲備了上萬雙鞋子。老孫在廣州買了壹棟樓，老婆孩子兄弟嫂子都跟著他去了廣州。老孫說:和四年前相比，現在的生活有了“天上人間”的感覺。3.為窮人做生意-窮人的經營之道。
壹個人開店，首先要知道自己的客戶群在哪裏。老孫說自己家窮，他知道窮人買東西的心理。他開店的時候就想著給窮人做生意。表面上看，窮人做生意很難，但實際上，最好還是做。窮人沒什麽人情世故，對產品質量和款式不太挑剔，喜歡趕時髦。買東西無非就是便宜和時尚。只要妳的商品又便宜又時尚，就會賣得很好。所以我壹直在做20元到50元的低檔鞋，60元到100元的中檔鞋。老孫說:城裏人從涼鞋皮鞋到運動鞋拖鞋什麽都要準備，壹年要四五雙鞋。廣州人這麽多，鞋城有事做。
投資回報
老孫說，鞋城壹個20平米的鋪面，壹個月房租加上水電費要9000元；在鞋子批發市場按批發價進貨，每次進貨量為100雙，那麽流動資金應為4萬元至5萬元，經營成本應為8萬元。只要管理得當，兩年收回成本沒有問題。
————————希望妳能明白壹些事情。