鐵觀音屬於烏龍茶，是中國十大名茶之壹。據全國農業院校編寫的《制茶》壹書記載:“綠茶(烏龍茶)的起源，是清雍正三至十三年(1725-1735)福建安溪勞動人民創造發明的綠茶，先傳入閩北，後傳入臺灣省。”鐵觀音以其優良的品質和獨特的香味，從壹個地方復制到另壹個地方，遍布閩南、閩北、廣東、臺灣省和其他烏龍茶區。20世紀70年代，日本出現“烏龍茶熱”，烏龍茶風靡全球。壹些綠茶產區如江西、浙江、安徽、湖南、湖北、廣西等。紛紛引進烏龍茶生產技術，實行“綠變黑”(即綠茶變烏龍茶)。目前，我國烏龍茶主要有四大產區，即閩南、閩北、廣東和臺灣省。福建生產歷史最長，產量最大，品質最好，尤其是安溪鐵觀音和武夷巖茶。近年來，與安溪茶山壹山之隔、全國第二大鐵觀音生產基地的華安鐵觀音也開始嶄露頭角。
鐵觀音不僅清香醇厚，而且是壹種天然美味的飲品，其保健功能在茶葉中也很突出。現代醫學研究表明，鐵觀音不僅具有普通茶葉的保健功能，還具有抗衰老、抗癌、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火、解除宿醉敵煙等功能。鐵觀音是民國八年從福建安溪縣引進試種的，分為“紅心鐵觀音”和“綠心鐵觀音”兩種。主產區為文山期，枝粗葉松，芽少葉厚，產量低。但包好的茶葉品質較高，生產期比清心烏龍茶晚。稍為樹棲，葉橢圓形，葉厚，肉質多。葉片平坦舒展，適合鐵觀音茶制種。
分析:逸夫茶以賣鐵觀音為主，符合大眾對茶的需求。鐵觀音也適合壹般工薪階層，所以有很好的發展前景。
行業環境分析
經過調查研究，網購已經成為大勢所趨，易益福茶在互聯網上的營銷方式有了很好的發展平臺。首先，網絡媒體具有傳播廣、速度快、不受時空限制、內容詳實、多媒體傳播、形象生動、雙向傳播、反饋迅速等特點，有利於提高小店營銷信息傳播效率，增強小店營銷信息傳播效果，降低小店營銷信息傳播成本。
其次，網絡營銷沒有店面租賃成本。而且可以實現產品的直銷，可以幫助小店減輕庫存壓力，降低運營成本。
網絡營銷策略選擇
市場戰略
產品:鐵觀音不僅芳香醇厚，而且是壹種天然美味的飲品，其保健功能在茶葉中也很突出。現代醫學研究表明，鐵觀音不僅具有普通茶葉的保健功能，還具有抗衰老、抗癌、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火、解除宿醉敵煙等功能。
價格:逸夫茶業的定價既要結合當前茶葉市場，又要突出自身特色。在網絡營銷環境下，需要最大限度地達到“最優供求配置狀態”，同時滿足生產、交換和生產交換的最優條件。
推廣手段:逸夫茶業可以利用現有網絡的各種特點。在網絡營銷環境中，它通過自己的網站、網絡廣告和電子郵件營銷進行推廣。
消費者分析
從消費者性別來看，茶葉消費受到年齡、性別、收入等消費者特征的影響。調查結果顯示，在年人均消費量超過600克的群體中，男性比女性喝茶更多，因此訪問該網站的消費者大多是男性。所以在設計網站的時候，要多考慮男性的審美，適當加入壹些吸引男性的元素。其次，結合線上消費者的特點，這些消費者大多是年輕人，收入高，追求個性化的東西。所以網站在追求美觀的同時也不要標新立異，可以加入壹些互動、時尚的內容。
從消費群體的角度來看，網站的流量來源也可以是以下幾種:
1，企事業單位。他們可能會給員工發放茶葉，作為公司的壹種福利待遇，實體店的茶葉價格往往較高，於是轉向互聯網，形成消費需求。
2.茶葉生產商。他們可能想建立自己的網上商店向這個網站學習，或者他們可能想加入這個網站獲勝。
3.茶葉經銷商。他們可能會從這個網站上獲取信息，或者與這個網站建立某種貿易關系，轉賣這個網站推銷的茶葉。
4.暫時合適。
促銷策略
1，威客:國內有很多威客網站，豬八戒威客上也有論壇發帖功能。只要錢很少，很多人可以幫妳在各大論壇發帖。
2.博客:註冊幾十個國內知名博客，主要是新浪，把每次寫的軟文先發到新浪博客，再轉載到其他博客。
3.交友網站:內網、百合網等。，發揮和微博壹樣的力量。
4.郵件及相關聊天軟件:聊天軟件很多，我想列舉壹下，騰訊QQ，MSN，飛信(彩信，短信，雜誌)，阿裏旺旺HC，Skype，雅虎！、新浪UTGame、GoogleTalk、IS語音聊天、快門、校訊通、玩YY、51掛、網易。
5.RSS訂閱:壹些博客、網站、論壇都有這個功能。現在騰訊在RSS功能上做的很好。我非常喜歡它。RSS是壹個非常好的留住客戶眼球的方法。
6.生活搜索:比如電子地圖標明逸夫茶業公司，那就詳細介紹壹下公司吧。未來手機用戶會越來越多，GPRS定位系統會越來越廣泛，生活搜索會幫客戶指明方向。
7.企業黃頁、目錄網站和行業報告。
8.電子詞典:比如百度百科。
9、免費下載:比如豆丁。com，很多好的網站免費下載，把妳們公司不保密的東西都分享出來，當然要註意關鍵詞。
10，權威評論和權威排名
11.遊戲平臺:比如遊戲《第二人生》就是壹個很好的平臺。雖然現在不那麽流行了，但是給人很大的啟發。
茶葉網絡營銷計劃(3)