通常這個時候，對方是很迷茫的。讓我向她解釋:
第壹，小事
人吃五谷雜糧，總會有小禍臨頭。比如不小心磕到、碰到、扭到、燙傷了，是否應該去醫院門診看看是否遇到這樣的意外？或者我們生病住幾天院，也是要花錢的吧？這個時候有保險給妳報銷會好嗎？有社保就知道，社保解決的是個人的基本醫療保障需求，報銷有兩條線:
起付線以上、封頂線以下的社保，按比例報銷；
封頂線以上的部分和自費藥社保不能報銷。
如果有商業保險幫妳解決這些不能報銷的部分不是更好嗎？而且很多商業醫療保險價格便宜，保額高，不限制社保藥品目錄和社保醫院。將基本社會保障與靈活的商業醫療保險相結合，我們可以享受更高質量的醫療服務和更可靠的資金保障。所以在生活中，小東西雖然小，但是發生風險的概率大，所以要用小錢給家裏每個成員買壹個。
二、重大事件
對壹個家庭來說什麽是大事？不是指婚喪嫁娶或者買房買車，而是指任何壹個家庭成員的身故、殘疾、重疾。人患重疾是大概率事件。隨著環境的惡化，特別是年齡的增長，壽命的延長，生活節奏的加快，人壹生中患大病的概率高達60%~80%。人在患了壹場大病之後，往往會陷入收入中斷，支出不斷的境地。這個費用包括三項費用:治療費、康復費、長收入損失費。3~5年，我們的健康沒有恢復，我們會失去賺錢的能力和機會。這段時間我們的收入從哪裏來？是想向親朋好友借錢還是賣房買車？
因為大病而家破人亡的事情太多了！這樣的例子不勝枚舉。
家裏沒有保險，丈夫患了癌癥。為了治病，他賣了兩套房，結果還是死了。丈夫去世後，婆婆和媳婦為了剩下的壹點遺產，打起了官司。人沒了，感情也沒了。
提前規劃壹筆錢，為每個家庭成員購買足夠的重疾保險。當出現身故、殘疾或重疾時，即使家人可能受到精神上的折磨，也可以有壹筆緊急的現金來處理各種經濟問題，不會牽扯到我們最親的親人和最愛的人。
第三，沒事。
人可能壹輩子不會有意外，不會有疾病，但是會變老。
我們都希望生活越來越好，至少晚年的生活質量不會比現在差，但是單靠社保就能保證我們有壹個安穩幸福的晚年嗎？
朋友的姐姐退休後，社保養老金2600多元，和兒子兒媳住在壹起。她說她兒子不讓我出生活費，我的社保基金勉強夠，但是她老了。如果這個月有小病小災，去醫院的時候我每個月的退休金會很緊張，有時候還需要兒子來補。年紀大了，身體越來越差，醫藥費也多了，不知道怎麽辦。經常看到兒子媳婦下班回來都有點累。我不敢和他們說話，怕他們不高興。萬壹他們不開心，不想讓我和他們住在壹起，我真的不知道該怎麽養活我那點退休金。
我的另壹個客戶，她父母退休前都是部隊高職位幹部，退休後工資加起來四萬多。家裏人希望老人能長命百歲，特意請了保姆照顧老人。孩子們經常回家看望老人，壹家人其樂融融。
養老直接決定老年生活質量。
我們年輕的時候都是怎麽過的，但是老了就沒有太多選擇了。經常問朋友，妳的養老金準備好了嗎？答案往往是沈默，很少有人會想:我們現在年輕，可以掙錢，但是老了就不能工作了。生活費從哪裏來？
養老規劃，從現在開始。現在我們壹個人掙錢，兩個人花錢。壹個是現在的自己，壹個是以前的自己。如果不從現在開始規劃自己的養老，等到50歲，壓力會相當大。
從現在看未來是大智慧。養老規劃，越早越好。從現在開始，用保險來規劃我們的晚年生活，讓我們在任何年齡都活得有尊嚴，將來妳壹定會感謝妳的。
人生是壹段漫長的旅程，我們都希望給自己和家人的幸福增加壹份保險。
保險涵蓋三件事:大事，小事，無。如果妳準備買保險，妳想先解決哪件事？