昨天跟小夥伴又刷了壹遍《 我不是藥神 》，因為感動的情節已經知道了，所以在看的時候就刻意練習了壹下SCQOA模型（熊貓小課裏講的壹個模型）梳理故事情節，然後發現了張勇的銷售邏輯。
呂受益，壹個身患白血病需要長期吃藥的病人。因為吃不起正版的藥，所以通過各種渠道找到了印度“假藥”格列寧，並驗證了其效果。相比正版4W壹瓶的藥，這個藥在印度售價僅僅2000元。而全國得這類白血病，並且沒有錢吃藥的人群非常龐大。（此時想到了去年接觸的壹個販賣知識的人，生意真火）
這款印度”假藥“格列寧，是仿制正版格列寧制造的。病人在吃的時候，發現藥效跟正版的壹樣，售價卻只有正版的1/8的價格。壹瓶正版藥可以吃8瓶仿制藥。
目標用戶定位準確。
這款藥針對得了白血病，卻沒有那麽多錢吃正版藥的人。在劇中，程勇最初只打算在本地城市開拓市場，所以劉思慧問是否可以往外省賣的時候，程勇拒絕了。
初次進入市場，遭拒絕
根據產品生命周期來看，壹款新產品在剛進入市場的時候是不被認可的（引入期），這個時候壹般的邏輯應該是邀請部分種子用戶進行體驗。可是程勇並沒有，他直接帶著呂受益進入了目標用戶聚集地——醫院，兜售藥品（這個時候他選擇的渠道是線下推廣）。因為之前市場上沒有過這款仿藥，大家對這款藥基本上沒有什麽接受度，順理成章的程勇被拒絕了。
倆人經過幾天的兜售過程，發現這樣的銷售模式是不行的，在用戶沒有認知的情況下，行動阻礙太大。壹瓶藥都沒賣出去，對兩人來說非常有壓力。這時候呂受益想到了利用聯絡人劉思慧來售賣。
劉思慧本身就是藥品的目標用戶，雖然她自己沒有得這個病，但是她的孩子卻是這個藥的精準用戶。劉思慧是病友群的其中壹個群主，還認識其他群的群主，並在其中有壹定的影響力。作為聯絡人，打通了劉思慧就等於打通了其他群主。
呂受益在跟劉思慧介紹的過程中，說話壹直是從劉思慧的角度說的，強調了***同利益的同時，提供了有利的數據證明。
為了***同的利益，劉思慧利用自己的優勢，帶來了其他群的群主。第壹批社群裂變的源頭正式聚齊了。
第壹批藥售完後，需要跟印度方溝通代理權的問題。這時候程勇發現自己無法順暢的跟印度方溝通對接，因為語言不順。所以急需英語特別好的人可以無障礙對接此事。呂受益再壹次驗證了他對這個群體的熟悉度，他介紹了病人劉牧師。
加上特別有力氣，能幹體力活的黃毛，壹個產品運營團隊正式成立了。
在已經很長時間不賣藥，丟失了很大壹批用戶的情況下，因為呂受益的離世，程勇再次開始賣藥了。照比之前，他在團隊成員召集完以後，做了壹個優惠活動——藥品成本價售賣。
劉思慧再壹次發揮了“聯絡員”的作用。她在自己的並有群裏發布了通知，並且利用“***同利益”原則，讓大家盡可能的在用戶聚集地轉發文案。
自此，用戶有了第二次大批量的增長。
我們發現，壹款產品想要突破式增長。產品好是基礎，找到合適的增長模式也是很重要的壹件事。
之前看到壹個好友發朋友圈說：
看到這段話心裏有些難過，不知道什麽時候中國的醫療水平才能跟世界持平。希望這壹日不要太晚到來！