F-Features，產品的特性，最基本的功能等特性，以及它如何滿足客戶的各種需求。在表達產品特性的時候，壹定要挖掘出有針對性的特性。比如布洛芬，如果客戶的購買需求是緩解疼痛，那麽妳應該告訴客戶布洛芬的鎮痛特性，而不是它的解熱特性。
a——優勢，與同類產品相比，列出比較優勢。
b-利益，客戶購買產品可以獲得哪些利益。
電子證據，證明產品確實能給客戶帶來這些好處。
Fabe銷售演講示例:
f(特點):維生素C加維生素E片有協同抗氧化作用，能美白淡斑。
a(優點):服用壹片可以補充兩種維生素，方便有效。
b(好處):夏天陽光強烈，皮膚容易曬傷、曬傷。維生素C和維生素E片可以修復曬傷皮膚，淡化曬傷。
e(證據):很多註重健康的女性會自己來店裏買。