每個人口袋裏的錢都是有限的，而購買欲望卻是無窮無盡的。創作廣告文案的主要目的就是刺激人們的購買欲望，使誘惑的本能抑制理性的控制，從而達到銷售的目的。
但是要做到這壹點並不是壹件容易的事情。看看市面上那些流行的廣告文案，它們只是將收集到的信息做了簡單的加工：科學配制、舒適體驗、關愛家人健康或鉅惠狂歡等等。雖然這無可厚非，但實際上並沒有什麽區別。
以下是六種激發客戶購買欲望的文案寫作方法，因此您可以寫出與客戶不同的文案。
1、感官占領
人類幾乎所有的體驗感受都來自於他的感官，比如耳朵的聽覺、鼻子的嗅覺、眼睛的視覺、身體的觸覺、舌頭的味覺等等。假設妳的客戶正在體驗妳的產品，請描述他的眼睛、鼻子、耳朵、身體和心靈的直接感受：
當妳描述這些器官的感受時，妳已經占據了客戶的想象空間，讓他調動腦海中的直接感官和以往的經驗，跟隨妳的文字去看、去聽、去聞、去觸摸，從而深刻體會到產品的美好。他的購買欲望也就隨之上升。
2、恐懼訴求
當妳要推銷的是節約型、預防型和治療型產品時，也就是說，使用這些產品可以避免麻煩。您可以通過以下兩種方式刺激消費者的購買欲望：
實際上，您從源頭上說的話往往不夠好。因此，大多數情況下，我們要反其道而行之，這就是著名的 "恐懼訴求"，它是壹種強有力的訴求方式。
許多營銷人員在撰寫銷售文案時都會使用恐懼訴求，這已不是什麽秘密。但是，撰寫基於恐懼的文案的正確方法是什麽？我們所仰望的那些 "魔力詞匯 "實際上遵循著壹定的公式。但是這個公式的結構是由兩部分組成的：
(1) 痛苦的場景
這些場景需要具體而明確，並且需要刺痛讀者；
(2) 嚴重的後果
在這裏，僅僅刺痛讀者是不夠的，妳必須指出如果他們的問題沒有得到很好的解決，將會發生什麽，他們將很難承擔這些問題帶來的後果。這樣，他就會立即去尋找解決方案，而您的產品就是最好的解決方案。
3.認知對比。
當您的產品屬於成熟類別，沒有顛覆性的新功能時，您的賣點就是在某些方面比競爭對手做得更好，也就是說，您的產品具有比較優勢。
在人類的認知原則中，有壹個"比較原則"。如果兩件事物差別很大，我們往往會認為它們的差別比實際差別更大。這壹原則可以幫助我們撰寫出更好的文案，我們可以先指出競爭產品的不足之處，然後再展示我們產品的比較優勢，這樣客戶對我們產品的印象就會顯得特別好。
利用"認知比較"原則來刺激客戶的購買欲望通常需要兩個步驟：
註意：批評對手產品時要有理有據，不要胡說八道；描述自己產品時，要實事求是，突出優點。切忌誇大其詞。
4.具體列出使用場景。
您的產品通常用於哪些場景？這實際上是壹個思考練習。當營銷人員說我的產品可以隨時隨地使用時，他們實際上是將這些問題拋給了讀者。但是絕大多數讀者不會接受您的建議，如果您的產品讓他們產生疑問，結果很簡單，那就是關閉廣告並離開。
因此我們必須記住，回答這個問題的不是讀者，而是我們自己。我們應該把使用產品的場景在文案中壹壹羅列和設計出來，引導讀者想象壹天下來，他可以反復使用產品，享受產品給他帶來的便利和快樂，這樣打動他們的概率就大大增加了。
為客戶設計多場景的方法有很多，我們可以深入了解目標客戶壹天的日程安排，思考他在工作日、周末和長假、年假、大假時會做什麽。我們可以提前預知客戶的安排，將產品自然地植入到這些場景中，運用多場景文案刺激客戶的購買欲望。
5、營造 "暢銷 "營銷氛圍
社會心理學研究表明，即使結果是錯誤的，也有74%的人會從眾，是壹個非常高的比例。這是壹種非常普遍的從眾心理，我們可以將其用於營銷。
當我們明示或暗示產品暢銷時，讀者會情不自禁地想購買更多產品。
描述暢銷書是壹種非常強大的文案寫作方法，它既能激發讀者的購買欲望，又能贏得讀者的信任--這是壹種壹石二鳥的方法。
如果您所在的企業規模較大，品牌影響範圍廣，圖書暢銷相對簡單，列出自己的銷售額、用戶數、好評量等數據，客戶壹看就明白。
如果是中小型企業，品牌影響力幾乎可以忽略不計，直接列出銷售數據，結果可能適得其反。
這時候就要換個思路，詳細描述產品熱銷的現象，比如賣得快、回頭客多，或者產品被同行模仿，營造出熱銷氛圍，同樣能讓讀者更想購買。
中小品牌運用暢銷，往往需要通篇報道，突出描寫某壹時間或某幾次的暢銷現象，給讀者塑造全面暢銷的印象。
6、充分利用 "客戶評價"。
這種方法同樣利用了人們的從眾心理，他同樣具有強大的威力，既可以購買，又可以贏得讀者的信任。
收集推薦信並不難，但重要的是要挑選那些能夠抓住客戶需求核心的推薦信。
核心需求是客戶最想花錢滿足的需求，如果不能滿足，他根本不會購買。
所有對人有效的產品都很難保證其有效性，即使我們保證了，也很難獲得客戶的信任。但是，我們可以利用客戶評價來表達我們想說的話。
巧妙地利用上述六種方法將使我們能夠創作出有效刺激客戶欲望的優秀文案。但值得註意的是，每種方法都有自己的適用條件，認真研究這些適用條件，並恰當地加以運用，對我們能否創作出優秀的廣告文案有著至關重要的影響。以上內容主要來自《爆款文案》壹書，書中也有大量的實例幫助我們更準確地理解和運用這些規律。