如何設計分銷渠道

(壹)分銷渠道長度渠道設計直銷超短渠道(零渠道)直銷直銷直銷上門銷售、辦公室銷售、家庭銷售會議、寄售、MLM目錄營銷、直郵營銷、電話營銷、電視營銷、廣播和報紙營銷、網上營銷連鎖店、零售店、廠家自營店、間接短渠道渠道(壹樓渠道)長渠道(多層渠道)零售渠道、百貨商店和超市。折扣店、便利店、家居用品中心、專賣店等自動售貨機、聯合購物公司的批發零售渠道、商業批發店、經紀人、代理商、制造商的銷售公司、零售商的采購辦公室。

(二)分銷渠道的寬度設計渠道的寬度設計密集分銷盡可能多地使用中間商選擇使用多家中間商分銷獨家分銷只使用壹家中間商分銷。

(三)分銷渠道系統設計垂直分銷系統系統設計所有權合同管理自願連鎖加盟系統批發商支持的零售合作社系統制造商支持的批發加盟系統批發商支持的零售加盟系統服務業支持的零售加盟系統

(四)渠道設計的影響因素

1.產品因素分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到產品單價、體積和重量、脆弱性、技術和生命周期階段等因素的影響。

2.客戶因素分銷渠道的長度和/或寬度的選擇受到客戶數量、分銷範圍、單次購買量、購買頻率和其他因素的影響。

3.中介因素分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到中介數量、連鎖功能、支持功能和其他因素的影響。

4.企業因素分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到生產商的實力和聲譽、產品組合、營銷能力、控制分銷渠道的願望和其他因素的影響。

5.競爭對手(市場)因素分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到競爭對手所選擇的分銷渠道長度和/或寬度的影響。

6.環境因素分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到經濟、法律和其他環境因素的影響。

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