/chuangye/059413115490127.htm
想掙印度人的錢確實不容易。我以前也曾聽人說印度人的生意不好做
自己也不信，不過有壹次，我們的壹個印度客戶和我們聯系也是很久了的，他過來的時候，老板還親自開車從杭州把他們接過來，花了不少錢， （因為當初說好的，他們說會有壹個相當大的訂單）後來他們也的確下了好幾個櫃的訂單，單是價格壓的很歷害，有些是賠本的（有些比我們從廠家進來的價格要小好幾毛，我們這個東西價格本來就不高，）而且他們還要7個點的回扣，但老板為了下次生意，也就答應了他們的要求，但沒想到的是，到了驗貨時，他們確說產品和樣品不壹樣，（其實壹模壹樣的，有些還比樣品要好壹點）他們拒絕收貨，我們老板就很生氣，跟他們談判，他們就拒絕跟我們談，就堅決說不要這些貨，要我們退還定金，（這是老板的聰明之處，事先收了他們的定金）老板不給，所以他們想走也走不了，後來在協商下，他們只出了壹小櫃的貨，老板看確實和他們沒有商量的余地，也就同意了，但卻給我們帶來了不少的損失。 這只是壹個側面，但是印度人的生意確實不好做，以後做印度人的生意要防著點。
網友談與印度人做生意（2）
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網友談與印度人做生意（2）
[網友qhhq提供]：
近兩年來，從國外直接來中國做化纖生意的外國人越來越多，就連我們去也必須有當地人陪同七拐八拐才能找到的工廠，偶爾也會冒出幾個不同膚色的外國朋友，他們或黑或白的皮膚，加上大多數國人聽不懂的英語，常常惹得村子裏熙熙攘攘，人歡狗叫。人們用陌生、好奇、友善的目光歡迎著這些八百年也見不著的朋友。他們的足跡遍及江浙各大專業化纖市常和他們談判的每個國人幾乎都會被告之，只要能談成，妳的工廠和公司馬上就會有來自他們國家的many many business，妳也很快就會掙得many many money，他告訴妳的信息有時會讓妳覺得金礦就在妳身邊，而他就是指引妳到金礦的使者，妳也會恨不得在他黝黑的腦門上kiss壹下。這些可愛、但有時最終也會讓妳感到很無奈的外國朋友，有壹部分來自我們的友好臨邦 ----印度。
近兩年來，由於工作的關系，我接觸和認識了不少的印度商人。對他們的為人處事、風俗習慣以及辦事風格有了壹定的了解，在此說壹說，希望能給還沒有或即將和他們打交道的朋友壹點借鑒。先說說他們的風俗習慣吧。
印度的官方語言為英語，只要是上過學的印度人都會講英語（這壹點，好象要比國人強），不過印度人的發音可不是每個自認為會英語的國人能聽懂的。印度大多數人t和d發音分不清，往往包括壹些專業人士第壹次和印度客商交談時，都壹眼霧水，不知說得是雲裏還是霧裏。經驗壹：最好有壹個曾經和印度客商打過交道的翻譯在場，實在聽不懂，就請對方用筆寫下來更好壹些。
印度大部分人信仰宗教，不吃肉類，很少喝烈性酒，各種蔬菜、水果是他們的主食，吃飯也不會用筷子。接待印度客商比較簡單，搞壹桌蔬菜就會高興得他們屁掂屁掂的。如果頓頓有洋蔥，那就very good了。對了，許多飯店有的印度拋餅，並不是印度傳過來的，不知是那位中國廚子的專利。和他們壹起吃飯講究不多，妳可以點幾個自己喜歡吃的肉菜放在自己這邊，告訴他們是自己吃的就行，否則他們會很好奇地問這問那。我剛開始和印度客商打交道時，出於禮節，他們吃什麽，我也吃什麽，不好意思吃肉菜，特別是牛肉，因為在印度牛是他們的神，是要贍養天年的。因此幾天下來就面容菜色了。後來才知道印度人並不介意這些，我也就開始大塊吃肉了。
印度人對“否定”和“肯定”的回答，壹般中國人準保搞錯，中國人對“肯定”回答壹般點頭，印度人卻用搖頭表示“肯定”，中國人對“否定”回答壹般搖頭，印度人也用搖頭表示“否定”，因此有時侯妳真搞不清楚他是對妳說的表示肯定還是否定、同意還是不同意，這時妳也只有多問幾次，從他語言中確定了。下面再說說和印度商人打交道時的經驗吧。印度商人和全世界其它國家的商人壹樣，有著***同的優缺點，同時也有它本身的特點。
幾乎每個來中國的印度商人都會告訴妳，印度的化纖、紡織市場很大很大，這第壹筆單子完成以後，馬上會有很多很多的訂單給妳，妳仿佛已經坐在了金子塔尖上。記住：這時妳千萬不要腦袋發熱，高燒38度，有壹單子說壹單子，這壹單子能順利完成就不錯了。多數情況下後面的承諾都是幌子。
印度人做生意，喜歡砍價，往往還亂砍價，真搞不懂這時他們怎麽就沒有壹點成本意識。壹次和他們談設備出口合同，經過我們反復核算慎重報出去的價格，上來他就攔腰砍壹半，還美其名曰：咱們是發展中國家，成本和勞動力價格低，設備價格怎能和日本、德國比呢，如果不圖價格便宜，還來中國買什麽，可壹說起質量，要求就必須國際接軌，按國際標準，國外廠家該給的，我們壹個也不能少給，備品備件還要備雙份，因為當地買不到。多麽赤裸裸的雙重標準，既然壹點也不掩飾。經驗二：報價要留有較大的余地，妳先給他壹個大的百分之多少的discount，再接著談，尤其是設備談判的時候。
和印度商人約定見面時間後，妳可別千萬當真，十有八九他會遲到，這壹點咱們可比他們守時間多了，往往是妳按規定的時間在賓館的大堂打電話給他，他會告訴妳，我正在淋浴，5分鐘就下來，妳就照著30分鐘等吧。因此請記住，經驗三：如果妳要想把會議時間定在9：00，那就告訴他會議是在8：00或8：30。談判往往到了最後，他還要向妳要個特殊的discount，請記住了，這時馬上終止談判，明確表示不談了。如果妳有絲毫的猶豫，妳的前期談判成果可能會煙消雲散，我曾經為了表示友好，答應再給些折扣，但最終的結果，妳不得不再從不多的利潤中讓出壹塊，這時妳就會體會到什麽叫從妳身上割肉了。
談判中的報價，最好是口頭報價，需要書面的報價也最好不要是顯示公司名稱的那種，更不要在報價上簽名。印度客商有壹習慣，習慣拿東家的價格給西家看，再拿西家的價格給東家看，想想，妳要是見到了競爭對手的正式報價有何反應，估計在稍有可能情況下，大多數人會再給他壹個比競爭對手更低的價格，妳肯定不會想到他也會把妳的正式報價給妳的對手吧，恐怕妳這時還在心裏感激他的好處呢。其不知，妳已經成了他手裏的壹張牌。手腕夠毒的吧。這壹招對中國的廠家最好使，本來利潤很不錯的生意，經他壹折騰，恐怕大家都得為他打工了。同胞們，什麽時候我們才能不自相殘殺？！！經驗四：不要輕易給印度商人正式書面報價。特別是在知道有好幾家競爭對手的情況下。
貿易商和中間商最好不要和印度客商談生意，他們的信譽和某些國人的素質壹樣，絕對屬於過河拆橋的主，壹旦壹單生意過後知道了廠家，那就拜拜了您拉，也許昨晚還和妳在暢談友誼，交杯痛飲。經驗五：千萬不要透露妳的下家，哪怕就算他想要認妳這個爹，否則妳只留下想扇自己壹個耳把子的份了。
飯也吃了，手也握了，合同簽訂了。嘿嘿，妳可別以為就鈔票到手了。印度客商往往會要求妳馬上準備好貨，催妳急得恨不得明天就要發貨。他也會告訴妳壹回國馬上就付款或開信用證。可往往有的壹走，就肉包子打狗，有去無回了，好象什麽都沒發生過。妳再催他，他就會告訴妳這個那個原因，反正是說不清的原因。碰巧妳已經安排生產出了貨，而又不是那種多數人要的大陸貨，那妳就可以慢慢地體會什麽叫猴急猴急的了。經驗六：不見兔子不撒鷹，沒有收到預付款前，千萬不要組織生產，哪怕合同規定了明確的交貨期。就此事我曾經問過比較要好的印度朋友，他們說：印度客商多疑。妳們搞不懂吧，我也搞不懂。
印度有多如牛毛的中間商，他們的工作就是收集情報，撮合貿易，作為生產廠家的妳要註意羅，可能和妳談來談去的印度客商只是個中間商而已，他最終要多少貨他都吃不準，雖然他會信誓旦旦的告訴妳他的工廠壹個月需要多少多少，其實他自己壹點也不需要，只是他的客戶需要罷了。我曾經接待過兩撥印度客商，巧的是都要壹樣的規格，美呵呵地忙了壹周，到頭來卻發現，感情兩撥都是同壹家客戶的代理，又是陪吃、陪喝、陪考察工廠，整個壹個三陪。最終客戶又自己從別的地方買了產品。妳說我們這不都是瞎忙嗎。經驗七：搞清情報，看準客戶，有的放矢，別瞎耽誤工夫。
對了，做貿易的朋友，妳會發現近來妳收到越來越多的從印度發來的詢價電子郵件了吧，當真也別太當真，很多都是向妳尋尋價格而已，說白了，妳也只是在瞎忙，尤其是那些常規品種的尋單，什麽FDY、POY之類的，可以說基本沒戲，生產廠家可能還有那麽點點戲，別忘了印度也是壹個興起的化纖和紡織大國，當地的勞動力成本比我們還低，目前壹些印度廠商正琢磨著出口化纖絲到我們國家，很多印度客商知道我們的退稅率，連能退稅多少都能算出來，從廠家拿過來的貨，妳能再賺多少毛。經驗八：接到的尋函，最多報壹個中心價，大筆定單，來人到中國談。特別是化機設備及備品備件。
把握了以上的幾點，妳就基本把握了對付印度客商的技巧。剩下的，就祝妳有個好運氣了。
第二十七章 印度商人
神比錢更重要
與印度人做生意要講究平和，自我約束。
不要打亂他們有規律的生活習慣。與他們交往之前，應對他們的生活習慣有了解。
要利用中間商做成生意。
小心中間商獲取高額利潤。
1．神比錢更重要
2．自我約束，有效競爭
3．以靜制動，後發制人
4．靠聰明，做壹錘買賣
5．規律代表著有序和節奏
6．節儉、樸素與欠帳
7．功夫在詩外
8．高薪養“才”
9．如何與印度人進行商務交往
1．如何與印度人進行商務應酬
11．印度商務中的禁忌
第壹章 北京商人
北京人非常實際，不論他們做什麽，都給人壹種務實的感覺。
在生意場上，北京人恪守壹條格言：“騙朋友僅是壹次，害自己卻是終身”。
在企業產品推銷上，北京人的觀念是“貨好不用吹”。
北京人進的貨，常常是二三手的價格。
面子這玩意兒，雖說害苦了北京人，但是，與北京人做生意，還真得重視面子。
北京的生意人深知人們有“跟著哄”的特點，於是千方百計加以利用。
1．帶點政治味
2．學懂他們的幽默
3．多接觸多侃
4．以誠相待
5．註重人際交往
6．迎合“貴族夢”的消費欲
7．北京人的廣告要註意
8．主動上門
9．花架子要氣派
1．要註意文化味
11．要註意官商
12．防托兒
第二章 上海商人
上海人做生意的目的十分明確，經濟利益是惟壹準則。
在生意場上，沒有利益的事，上海人決不幹。
上海人只求得到自己應得的部分，非分之想不多。
與上海人做生意，常常會因個別小問題爭論不休，時間拖得很長，使人們常會感到跟上海人做生意很累，因此，與其做生意時必須要有充分的耐心。
上海人守規矩，壹旦簽訂了合同，如無不可抗拒的外力影響，上海人大多會嚴格按合同辦事，決不含糊。
和上海人做生意，在金融領域的合作容易成功。
1．上海，商家的必爭之地
2．參與競爭
3．看懂上海人的海派性格
4．不講別的，只講經濟利益
5．淡化感情，少義氣
6．掙錢只得自己的壹份
7．要有耐心
8．註意遵守商德和法規
9．註意簽訂合同
1．不要讓上海人冒太大風險
11．利用新“買辦”
12．進行期貨交易
13．快捷迅速闡述自己的立場
14．多按國際標準進行生意往來
第三章 廣東商人
和廣東人談生意，除了錢，壹切都是白搭。
在廣東人眼中，有了錢，也就有了地位，有了面子。廣東人給有知識、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金錢。
在廣東，人人都忙忙碌碌，為生計而忙碌，為掙錢而忙碌。為了錢，廣東人可以放棄壹切。
廣東商人總是以最能顯示其實力的壹面與妳接觸，他的服裝壹定是名牌，他的手提包壹定是精美昂貴的密碼式手提箱，他的手表壹定是世界名表。
廣東人敢闖敢幹，在商場上最善於借雞生蛋。
廣東人很迷信，尤其是生意人更是這樣。
1．做生意不可不到廣東(29)
2．利益交往，少空談情義(3)
3. 少談政治(31)
4．盡管開展富有新意和風險性的合作
5．註重在銷售服務上的競爭
6．要發財，忙起來
7．註意手腳要快
8．註意外表要氣派
9．小心他利用妳的錢辦他的事
1．小心“王婆賣瓜”
11．講究避諱，投其所好
12．小心黑道
第四章 天津商人
天津商人沒有太多的“王婆\\\\\\"意識，他們的主要精力全放在商品的質量上。
天津商人堅信忠厚不折本，刻薄難賺錢。與天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、騙的現象發生。
天津商人的崇科學。重信譽，講實幹的良好作風以及與國際慣例接軌的經營原則，使其具備了良好的投資軟環境。
1．認識天津人的生意經
2．放心購買天津貨
3．重視其創造性的商業思路
4．精賣傻買
5．把做生意與修身治國平天下聯系起來
6．投資到天津
第五章 東北商人
與東北人做生意，只要做出些感情投資，沒有辦不成的事。
與東北人做生意，首先要對東北人的脾氣有所認識。這是與東北人做生意的基礎。
與東北人做生意決不可小氣，該出手時就出手，這樣，妳才能與他們洽談生意成功，賺足他們的錢。
與東北人做生意，壹定要摸透他們要面子的心態。
要想到東北做生意，沒有驚人的酒量是很難在商界立足的。
1．要講義氣，重朋友
2．摸準東北人性格的地域文化特征
3．不欺“東北虎”
4．在“霸氣”前不退縮
5．要豪爽大方
6．推銷產品，要加“大”字
7．順毛溜，顧全面子
8．多打外地貨和洋貨的牌
9．到東北做生意，沒有驚人的酒量很難立足
1．無酒不成商，酒場談生意
11．東北多開飯館
12．善於掙小錢
13．小心受騙
第六章 安徽商人
安徽人尚文的傳統，培育了徽商“賈而好儒”的品格。
安徽商人也重視把企業的成功希望寄托於官場上。
淮北人在做生意時，重信義，辦事爽陜，但契約觀念不強，因而容易引起法律糾紛。
淮南人具有商業頭腦，安徽大商人大多產於此地。
徽州商人在長期經營中相信“財自道生，利緣義取妙，逐漸形成了“誠”、“信”、“義”、“仁”的商業道德。
1．註意多打文化牌
2．要有儒商氣質
3．給點政治利益
4．淮南淮北皖東皖西，要區別對待
5．提防其小農意識
6．註意徽商的傳統經商之道
第七章 山西商人
山西商人大多白手起家，壹步壹步走向成功。他們靠的是勤儉吃苦的創業精神。
山西人經商以信以誠為本，人們也“莫不以為誠而信之”，這就招徠更多的顧客，生意也就越做越好。
山西人做生意壹個重要的特點是薄利多銷，產銷結合。
1．以勤儉吃苦的面貌出現
2．講究信用和質量
3．與山西人可以公平競爭
4．薄利多銷
5．多用股份制
6．註意其“酌盈濟虛”的經營方式
7．可以直接與有關辦事人員進行商務洽談
8．重視人才的培養
9．防止他們利用行政機構幹預生意糾紛
1．重視其註重信息的特點
第八章 陜西商人
與陜西人做生意，可以重在旅遊業的合作和產品開發上進行合作。在發展旅遊業方面突出“古”字。
在與陜西人做生意時，可以在發掘他們的傳統產品上動腦筋做文章。
制藥販藥，是陜西商人的拿手好戲。
1．利用其自負心態做文章
2．抓住商機
3．註重陜西的吃文化
4．註重在“古”字上的文章，發展旅遊業
5．註重發掘傳統產品
6．小心陜西商人孤註壹擲的做法
7．制藥買藥到陜西
第九章 四川商人
針對四川人不願經商的心態，與他們做生意最好的辦法就是主動上門，充分利用四川人的巨大消費市場，創造商機。
四川人很少幹損人利己的事。
生意場上的四川人視信譽為生命。
生意場上，四川人也是壹副謙謙君子風度。和四川人做生意，在掙錢的情況下，雖說清楚道理，不可赤裸裸地談錢而不顧他人的利益。他們講道理，講道德，不願傷害別人。
1．利用他們不願經商的心態，主動上門
2．利用其資源優勢
3．利用其人才優勢
4．心平氣和，公平合作
5．善於折中
6．主動發動進攻
7．相信和利用四川人的韌性
8．小心四川人的膽略
第十章 河南商人
在生意場上，河南人做生意似乎總在等著別人求上門去，等著人家把錢送上門來。因此，與河南人做生意，可以輕而易舉地將其擊敗。
河南人談生意，往往是外似木訥，實則精明，但某些河南人的精明常常是只顧眼前利益，斤斤計較的“小聰明”，所以，人稱壹些河南人“辦事像猴子”，愛耍小聰明。
某些河南人做生意，總是以保本為前提，小富臣口安，見好就收，沒有長遠的經營戰略。
1．奪取商機
2．充分利用河南的媒體，打入市場
3．把生意送上門
4．註意他們的小精明
5．防止地頭蛇
6．利用他們保本的心態
7．不要讓他們去冒險
8．防止假貨
9．小心奸商
1．警惕他們的深藏不露
11．對他們的熱情要百倍提防
12．小心河南人的“商戰”策略
13．要敢於迎接河南人的挑戰
第十壹章 湖南商人
湖南人做事認真，肯吃苦，並且他們大都天生多才幹，壹旦他們投入市場之中，就
會大有作為。
在與湖南人做生意時，壹般來說，在質量上是大可放心的。
湖南商人多實行薄利多銷的策略，加速資金周轉。
1．正視湖南人
2．重視質量
3．提防他們的小聰明
4．重視其經營手段
5．利用其薄利多銷的策略
第十二章 西北商人
有些西北人可謂是懶得出奇。因此，要與他們做生意，只有把生意送上門，把物品放到他們的手裏，妳才能賺錢。
在生意場中，精明的商人做生意，往往不會因岸邊有幾尾小魚，就放棄到深水中捉大魚的目標，而某些西北人卻不管臭魚爛蝦抓上壹把就跑1
1．把生意送上門去
2．小心他們見利忘義
3．立足新疆邊貿，做好中介經紀
4．註意互補
第十三章 山東商人
山東商人在做生意時講究壹不能虧良心，二不能對不起朋友。
傳統的中國商人具有許多優秀的精神品質，其中最為重要的就是“誠信”——誠實，講信用。這壹點在山東商人身上體現得尤為明顯。
與山東人談生意，沒有酒，談話就索然無味。
在商業談判中，山東人往往把雙方的友誼看得很重，寧肯自己吃點小虧。但不允許對方欺詐，不“仁義”。
山東人可以吃苦，但絕不可以冒險。連山東人自己也承認，他們在經商活動中缺乏冒險意識。
1．保全信譽
2．貨真價實
3．講義氣
4．承諾制讓妳放心
5．假要挨打
6．尊重、利用其苦幹精神
7．學習山東的農村意識
8．務實肯幹
9．要會喝酒
1．要豪爽
11．利用老鄉關系
12．利用他們四千八穩的心態
13．大做包裝，巧用其資源
14．小心山東的廣告戰
15．不能與其簽訂長期合同
第十四章 浙江商人
在經商這壹點上，杭州人認為面子是第壹重要的，面子丟了，是最了不得的事，生性勤儉的杭州人，總還時不時地擺壹擺闊，保全面子。
寧波商人捕捉商機，及時調整經營方針的能力特強，仿佛這是他們與生俱來的天賦。
聰明的寧波商人不作無謂的冒險，當其事業有了壹定根基之後，多堅持穩健的經營作風。
溫州人“臉皮厚”。他們不怕碰壁，又不怕人不給好臉色看，他們只有壹個念頭，不管妳怎麽看我待我，我就是要賺妳的錢!
浙江的溫州人不僅具有中國人聰明的腦袋，而且還以善賈聞名，被人稱為“中國的猶太人”。
1．充分考慮其商業人文傳統
2．要透過現象看本質
3．小心胡雪巖
4．如何與杭州人做生意
5．如何與寧波人做生意(壹)：四海為家，冒險犯難
6．如何與寧波人做生意(二)：審時度勢，靈活善變
7．如何與寧波人做生意(三)：便利方便，大膽合作
8．如何與寧波人做生意(四)：給他們可靠印象，不做投機生意
9．如何與溫州人做生意(壹)：認識溫州人，小心他賺妳的錢
1．如何與溫州人做生意(二)：到溫州買小商品
11．如何與溫州人做生意(三)：保守商業秘密，小心他們占地盤
12．如何與溫州人做生意(四)：小心他的購銷大軍
13．如何與溫州人做生意(五)：小心假冒偽劣產品
第十五章 福建商人
在與閩南人做生意時，對他們敢拼敢贏的特性應給予認真的重視，認真對待。
石獅人什麽都不怕，就怕不讓做生意。因此，石獅人不僅善於做生意，而且樂於做生意。因此與石獅人做生意是投其所好。
1．如何與閩南人做生意(壹)：認識閩南人
2．如何與閩南人做生意(二)：發揮他們強烈的市場經濟意識
3．如何與閩南人做生意(三)：開拓進取，敢拼敢贏
4．如何與石獅人做生意(壹)：認識石獅人
5．如何與石獅人做生意(二)：打好“僑”牌
6．如何與石獅人做生意(三)：買服裝到石獅
第十六章 河北商人
河北人是樸實的，平凡的。
在生意聚會中，河北商人不吵鬧，很少激動，他們話不多，總在壹旁抽煙靜聽，這並不是河北人沒話可講，他們而是在細心地品味談論者的話意，河北人不願在高談闊論中出什麽風頭。
河北人：民風淳樸、心地善良，重義輕利，生性豪爽、勤勞樸實、自強不息。
1．樸實平淡，不欺詐
2．民風淳樸，市場意識差
3．懶是河北人生命中不動的血液
4．以“土氣”迎合“土氣”
5．利用其保守，搶占商機
6．打京津牌，可以增強自身的魅力
第十七章 江蘇商人
江蘇商人最大的特點就是揚長避短，與他們合作生意，可以更好地發揮自己的
長處，避免劣勢，同時，他們這壹經商之道可以減少風險，尤其是在風險投資中，與他們合作，可以把風險降到最少，穩中求勝。
江蘇人最大的特點是穩中取勝。
江蘇商人多實行薄利多銷的策略，加速資金周轉。
1．揚長避短
2．穩中取勝
3．獨立經營，直接經營
4．重視其經營手段
5．利用其薄利多銷的策略
6．務實不好遠
7．禮貌待客
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商！！！ 2006年10月01日 00:00
第十八章 江西商人
江西人好安穩，知足常樂。生活過得去壹般不願從商做生意。
註重“商德”，講究“賈道”，建立商業信譽，是江西商人致富的壹個成功之道。
江西商人中的大商人，在註重經營方面也很有心得，他們註意市場信息，看準行情進行投資。
江西的經營方式是個體經營。
1．做生意，到江西
2．江西商人的素質構成
3．註重商德，講究賈道
4．註重經商技巧
5．防備其攥不住錢
6．個體經營
第十九章 湖北商人
湖北人不服輸，在與他們做生意時，應該正視他們的這種精神。利用湖北人不服輸的上進精神，使湖北人的聰明才智在商場中得以充分發揮，為我所用。
小心湖北商人的盜牌和水貨。
湖北商人死要面子。在與他們做生意時，對方不能失去面子，而壹旦他們失去面子，就不會與妳做生意了。
湖北商人很迷信，他們喜歡“6”和“8”，“6”為順，“8”為發，他們開張要挑吉日，賣貨要賣6、8。
1．小心不服輸
2．以名牌打開湖北市場
3．頭腦靈活，花樣翻新快
4．不要聽他們做當頭人
5．給予面子
6．註意其迷信的心態
第二十章 雲南商人
雲南人做生意，壹般做的是誠實買賣，賺的是明白錢。
雲南人不會則、聰明，拐彎抹角，而是坦蕩、直率，心裏想什麽嘴裏就講什麽。
在與雲南人做生意時，也應該以禮相待，不小氣，不去斤斤計較。這是明智的商人和明智做法。
雲南商人特別不願意任人去驅使。
1．誠實買賣，不可刁鉆
2．行騙要吃虧
3．不小氣，不斤斤計較
4．待客熱情，生意易做
5．尊重其勞動，費力項目多合作
6．有酒便是宴
7．不要強迫他做不願做的事情
8．小心其小富即安
9．註重他們要安穩太平的心態
第二十壹章 海南商人
海南人有很強的保守主義。
針對海南人的保守，在與他們合作時，應註意新思想、新觀念的灌輸。利用其保守，搶占海南商人的市場。
海南商人喜歡投機。由於投機，海南商人多形成目光短淺的思維定勢。在商場中，對事物的看法，他們往往是非此即彼，除此之外，都是魄話氣
海南人是受得了窮，但是吃不得苦的。
1．利用其保守，瞄準海南的市場
2．小心其投機行為
3．受得窮，但吃不得苦
4．崇尚自由，崇拜英雄
第二十二章 香港商人
香港人的燦燦黃金是在巨大的生存壓力下“搏”出來的。
香港商人喜歡說“搏壹下”，大概就是爭取壹下的意思。這比“試壹下”從師要重，不像試那樣輕描淡寫。搏，就是要整頓精神，全力以赴。搏，多少帶有壹點冒險的精神。
1．要利字當頭
2．註意香港人傳統的中國人經商之道
3．小心香港人的“搏命”
4．小心香港人的“搏亂”
5．嘆世界
6．註意他們的迷信心態
第二十三章 澳門商人
澳門的商品經濟匕喲成熟，澳門商人匕喲講究商業道德和信譽。
賭和博也融化到澳門人的性格上去，敢於賭命可以說是澳門人壹大特點。
澳門商人是最大膽，最敢冒風險的，究其原因，他們就是具有賭徒的心理，敢於去賭壹把。
澳門是自由港，澳門海關對樣品無特殊規定。
1．講究商業道德和信譽
2．防範其商場賭博做法
3．澳門商務中通行的貨幣、語言和計量單位
4．如何向澳門發送貨物
第二十四章 臺灣商人
忍耐和固執，是臺灣商人經商的特點，不僅表現在經商上，還表現在他們的人生態度上。
在生意場上做事，臺灣商人信奉的是說壹句算壹句，答應了人家的事，不能反悔，不然叫人看不起，以後就吃不開了。
臺灣人民普遍忌諱“4”這個數，因為“4”與“死”音近似，他們平時無論幹什麽總是設法避開“4\\\\\\\\\\"這個數，或通過改“4”數為“兩雙”來表達。
臺灣人忌諱以雨傘當作禮物送人，因臺灣方言中，“傘”與