價格也是！ 其實這是壹個很微妙的事情，作為制藥企業，肯定需要進價低壹些的品種，尤其是沒有廣告的品種，利潤空間會相對大壹些，另外，妳要給各個單體供貨的藥店供貨價格最好不要相差太多、因為如果價格相差太大，就會引起店員的反感，就不會去進貨了，記住哦，不是嚇唬妳
但是，無論是藥廠還是終端銷售人員，價格雖然很低，但也不可能壹直維持這個價格。藥廠也好，終端銷售人員也好，都希望把高價藥賣出去，這樣低價藥的銷量才會比較可觀吧！如果終端讓利更高，那更是壹舉兩得，這個妳可以理解吧！
其實，各個廠家之間的競爭也是很激烈的，我不知道妳是做OTC還是Rx，還是保健品，同類廠家肯定會很多，但如果妳同時做醫院的，那好處就很多很多了。因為即使是藥店店員推薦的，也抵不上醫生的處方。但是，要做到這壹點需要經過的環節很多，如果妳沒有很多經驗，最好還是從與店員溝通感情入手
妳要明白壹點，即使妳的品種再好，療效再好，店員也不會給妳去貨的、但也是無緣無故的，因為他們才是真正意義上的終端，是直接接觸顧客的人，不要恨準了，店員決定顧客買某種藥的可能性有70%，妳應該聽說過這種說法！
至少壹個月要到零售藥店走1-2次，和店員問寒問暖，但不要太虛偽，因為誰都有判斷能力，尺度要把握好，要禮貌客氣，態度要好，這樣我們才能尊重妳，從而看好妳的藥，勤拿些藥品的宣傳單、給店員給顧客選擇看
其實說了這麽多，我個人認為終端有時候不是妳的藥不好，不是妳的個人魅力不好，是代理商不好，因為妳的回款太少，直接比其他品種少，無論是從醫藥公司、零售藥店還是終端銷售人員，都是如此。.....要知道，現在的人多現實啊，根本不存在什麽感情投資....
好了，先說這麽多，詳細了，各個地區之間、藥品之間都有差異，再聊
別灰心，做藥學其實是壹件很好的事情，有差距慢慢找齊吧，壹切都會慢慢好起來的，加油!!!!