市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。
市場定位的三種策略
1、“針鋒相對”的定位策略
“針鋒相對”就是與市場上最強的竟爭對手“對著幹”。
這種策略是將本企業的產品定位於與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手擠出原有位置，並取而代之。
這種定位使企業從壹開始就與最強的企業站在同壹高度，更能激發企業奮發的精神和拼搏的潛力，壹旦成功，就會獲得巨大的市場優勢．當然，“針鋒相對”是壹種風險較高的定位策略。
這種策略往往要求企業設法搶占市場的制高點，這樣花費的代價是巨大的。
因而企業必須具備以下的條件：
①企業的產品要有明顯的優點，即要有獨到的特色和良好的信譽；
②企業要有足夠的實力，能承擔由於競爭帶來的各種後果；
③必須以大面積的市場範圍為目標，市場太小會得不償失。
“步步高”是采用“針鋒相對”的定位策略獲得成功的案例。
VCD產業在國內短短幾年時間，造就了大批明星企業。
在“步步高”進人這壹市場時，Va）業界最紅火的是“愛多”公司。
該公司聘請香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視臺播出之後，成龍口中的“愛多，好功夫！”家喻戶曉。
但“愛多”也是壹個新企業，底子並不太厚。
而“步步高”壹上市，就緊盯“愛多”，模仿其廣告創意，聘請出道於北京、成名於香港的另壹功夫電影明星李連傑演繹了壹段“步步高”功夫，臺詞是“步步高，真功夫！"，並和“愛多”的廣告壹起在**電視臺播出。
壹時間，**臺的廣告中“功夫”不斷，熱鬧非凡。
“步步高”則壹炮走紅，大獲成功。
2、“填空補缺”的定位策略
這種策略是尋找沒有被競爭對手發現的或競爭對手無力占領但又為許多消費者所重視、希望的潛在市場，填補市場上的空白。
這種定位策略風險很小，成功率很高．常常被多數市場後進企業采用，但采用這種定位策略的前提是企業能夠發現壹個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。
四川文君酒正是采用“填空補缺”的定位策略獲得成功的。
四川是酒的故鄉，尤其是四川宜賓有’‘中國酒鄉”的美稱．隨著酒類市場的復蘇與擴大，名、特、新酒層出不窮。
僅四川省酒類生產企業已達13000多家，其中名列全國十大名酒的就有“宜賓五糧液”等五朵金花．四川文君酒廠面對如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對市場進行了分析，發現主要競爭對乎提供給消費者的是“優質高價”產品，其i打場對象主要是集團消費者和少數高收人消費者；數以萬計的小酒廠賣的則是“低質低價”灑；“高質低價”酒市場蔔幾乎沒有。
由此，他們發現了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農民為銷售對象的市場機會。
“高質低價”的市場定位．促進了四川文君酒廠的快速發展。
1991年，該企業躋身於中國500家最佳經濟效益企業之列．1993年12月，‘文君酒”被列入因家名酒之列，獲’‘中國名酒”和“中國酒王”稱號。
1996年，文君酒廠被評為“中華老字號企業”。
2000年，“文君酒”再次被評為”‘中國知名白酒”。
時至今日．“文君酒”已成為我國著名的“十大歷史文化名酒”之壹，被民間稱為“幸福酒、好運酒、旺夫酒”。
3、“另辟蹊徑”的定位策略
這種策略是指當企業意識到自己無力與強大的競爭對手相抗衡時．在新的領域突出自己的特色或在某壹方面取得領先地位，獲得相對優勢．這種定位策略風險較小，成功率較高。
但企業采用這種定位策略．必須符合以下幾個條件：
①市場符合消費發展大趨勢，市場潛力大；
②市場競爭格局比較穩定，市場領導者實力強大，地位不可動搖；
③本企業在某些方面具有壹定的經營特色。
例如．德國和日本的汽車制造商在進入美國汽車市場時，就避開與關國制造商在大型豪華車上的競爭，而在服務大眾的小型汽車細分市場上突出特色。
結果石油危機後，美國人對節油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發展成了壹個廣闊的市場，促使兩國汽車制造商在美國汽車市場上的經營成功。