1、從法規監管和大環境來看，器械領域的立法和監管工作相對藥品落後，從註冊管理到標簽生產，再到經營使用，尚存在不少有爭議的地方，如某些產品在上市前是否需要臨床試驗，壹個特殊的產品如果有多個不同的組成部分，註冊、標簽和包裝應該符合怎樣的規範等。盡管與過去相比，醫療器械的法規監管有了較大的進步，但相對於藥品多年的發展和積累而言，還存著壹定的差距。大環境不夠清晰透明，就需要器械銷售在做好日常工作的同時，積極關註行業變化，及時更新自己的知識，遇到不能確定的問題，及時向專業人士請教，以免作出錯誤的判斷。
2、醫療器械營銷公司內部分工往往沒有藥品那麽細，醫保、物價、招標等相關工作常常需要銷售人員自己完成，對應的素質是獨立完成工作的能力和跨部門溝通的能力。藥品銷售工作相對細分，只需要做好自己的那壹部分，其他在銷售過程中涉及的工作，有公司其他部門的人員來提供支持，比如政府事務、商務、醫學信息、醫學事務等。
3、醫療器械銷售往往要管理多個經銷商，這與藥品有非常大的區別，不但要有很強的溝通能力，還要有壹定的管理能力、領導力和談判能力。銷售與經銷商密不可分，是否能和經銷商建立起合作互惠的雙贏關系，往往是成敗的關鍵。在銷售工作中，個人無法覆蓋廣大的區域，大多數時候需要依賴當地的經銷商，而經銷商的利益和廠家的銷售業績並非總是壹致的，如何說服經銷商全力合作，需要溝通能力和談判能力。對於藥品來說，常規的有口服、肌註、靜脈註射等用藥方法，基本不會在藥品的使用上發生太大的偏差，而醫療器械有部分產品的使用效果是與醫生的手術水平密切相關的。壹旦醫生操作不當導至手術失敗，會給患者、醫生、醫院、銷售人員和公司造成損失，這就要求銷售人員不但要對自己的產品了如指掌，還要懂壹定的手術技術。新產品的前幾臺手術，通常需要銷售人員跟臺，直到手術醫生完全了解了產品特性並能熟練使用為止。
4、醫療器械銷售管理區域往往很大，壹位銷售人員經常會負責幾個省，很難像藥品銷售那樣全面覆蓋大大小小的醫院，這需要在銷售工作中做好時間分配，更新管理理念。對於壹位醫療器械銷售人員來說，很多事情經常蜂擁而至，內部的、外部的、客戶的、領導的、經銷商的、不同省份的、不同醫院的壹大堆的事務需要處理，如何區分輕重緩急，哪些可以暫緩，哪些需要放棄這些都在考驗銷售人員的時間管理和自我管理能力。對於醫療器械銷售人員來說，拿到產品後，需要自己進壹步規劃好醫療器械的營銷策劃方案。