根據促銷手段的出發點和作用的不同，可以將促銷策略分為兩種：
推送策略
即以直接的方式，利用人員推銷的手段，將產品推送到銷售渠道，其作用過程為：企業的業務員向批發商推薦產品或勞務，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者。
該策略適用於以下情況：
（1）企業規模較小，或沒有足夠的資金實施完善的廣告計劃。
（2）市場集中，分銷渠道短，銷售隊伍龐大。
（3）產品單位價值較高，如特產、期權等。
(4) 需要展示產品的使用、維修和保養方法。
拉動策略
采取間接的方式，通過廣告和公**** 宣傳
等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或服務產生興趣，從而引起需求，主動購買商品。其行動路線是：企業將消費者引向零售商，零售商引向批發商，批發商引向制造商。
這種策略適用於：
（1）市場廣闊，產品多為方便商品。
（2）商品信息必須盡快傳達給廣大消費者。
（3）產品的初始需求呈現良好態勢，市場需求與日俱增。
(4) 產品具有明顯區別於其他產品的獨特屬性。
(5) 能引起消費者某種特殊情感的產品。
(6) 充足的廣告資金。
國際營銷中促銷策略的方式：
1.促銷。
2.廣告宣傳。
3、人員促銷。
4、業務推廣。
5、公共 **** 關系。
6、網絡傳播與網絡營銷。
7、整合營銷傳播
建立準確快速的促銷競爭信息系統，及時發現競爭對手的促銷動向。發現得越早，采取措施就越早，效果就越主動。可以從以下幾個方面構建信息預警系統。
1.收集競爭對手的內部情報
如果競爭對手要開展促銷活動，必然會提前進行促銷準備。因此，公司內部的銷售和市場部門也壹定會提前做好準備。因此，與競爭對手的內部員工或客戶建立良好的關系非常重要，經常與他們溝通，建立促銷和競爭信息反饋系統。
高度關註經銷商的動向
競爭對手做活動，其合作夥伴和渠道商肯定會獲知活動信息，或者接受過促銷活動的培訓。其實，有些渠道商，在這個時候都會哭著喊著要搶資源，好讓自己有奶吃。因此，壹些信息很容易被泄露。
3 了解終端細節動態
對於渠道促銷，主要是鼓勵、拉動渠道和終端的上貨量。因此，通過渠道和終端的提貨量可以略知壹二。
唱響終端賣場的變化
消費者促銷主要是促進消費者購買。因此，在自己的店面中壹定會使用宣傳資料，這也是了解競爭對手消費促銷的最好方法。其實，競爭對手的所有動作，絕對不是無聲無息的，壹定會在渠道、終端表現出來，只要平時註意，很容易掌握蛛絲馬跡。
註意維護促銷員的關系
主動與競爭對手的促銷人員聯系，了解企業短期內的促銷活動狀況。
選擇精選媒體和廣告公司
很多大型促銷活動往往要與媒體合作，按照常規，無論是電視還是報紙的宣傳方案，都要提前申報安排。那麽，在競爭對手開展相關廣告活動的報備過程中，其廣告代理公司和媒體廣告部門就能了解到相關信息。
借力發掘物流公司的業務
競爭品牌在當地無論是直接做還是交給經銷商做，倉儲、運輸、裝卸等物流環節都是必不可少的，而壹般的倉儲運輸公司並不在意客戶對倉儲運輸量數據的保密性，有的甚至掛在辦公室裏，通過這些就可以獲知競爭對手的信息。
走進打印機商店
許多企業在其海外辦事處現場設有 "打印機商店"。為了節省時間，較大的打印任務、復印任務或復雜的圖形表格都會送到這些打印店，事先稍加整理就可以輕松獲得信息。需要註意的是，必須對收集到的信息進行專業分析。有促銷活動管理經驗的專業人士能夠根據各方面的反饋信息，推測競爭對手的促銷策略，確定促銷活動的主要內容（包括時間、範圍、促銷產品、促銷方式、大致預算等），並形成基本的應對策略。
其實，兩軍對壘並不是簡單的相互廝殺，還要註意戰術技巧的運用。
1.借力打力的策略
借助競爭對手的某種力量，通過某種策略將其掌握在自己手中。這就好比《笑傲江湖》中的吸星大法，在對方出招時，壹定要想辦法把對方的優勢轉化為自己的優勢。比如，李腦是本土品牌，高考期臨近，在腦白金、腦輕松等知名補腦品牌紛紛推出效果促銷活動並邀請壹些人現身說法的時候，李腦已經掀起了壹場?服用無效不付余款？的促銷旋風。作為壹個弱勢品牌，李腦在廣告上無法與大品牌抗衡，在促銷上也無法進行更有力的投入。因此，唯有借助品牌的力量，跟進促銷。服用？拿了壹個月，效果不見起色，不交余款？的活動。這壹次，因為與大品牌聯手，又采取了特殊策略，所以有效地解決了消費者的信任問題，也提升了知名度。
⒉擊其軟肋策略
在與競爭對手開戰之前，壹定要?知己知彼？ 事實上，競爭對手無論如何投入資源，在整個渠道鏈中都會有薄弱的部分。比如，渠道投入太多，那麽終端投入往往就不夠，如果終端投入多，渠道投入往往就會少。再次，在面對中國區域時，可能在某些區域市場並不具備優勢，這些都是很好的進攻機會。比如，在摩托羅拉為自己的新品做廣告時，壹些國產手機就迅速組織終端攔截，在攔截的同時，還打出新品招牌，並以低價進入，把競爭對手的零售店顧客吸引到自己的壹部分專櫃、專區拖貨。這種模式在競爭對手忽視終端實施時最為有效。