直播切片簡單來說就是將錄制好的長視頻進行剪切編輯，制作出各種短視頻。淘寶、Tik Tok、Aauto Quicker等平臺上有很多類似的視頻，只是平臺的定位不同，直播切片展示的邏輯略有不同。
在淘寶等電商平臺上，切片直播的內容大多來自品牌店播，作為壹種幫助消費者更好了解商品的內容供給和輸出，切片直播是商家低門檻進入短視頻領域的手段，目的是引導消費者縮短戰略環節，完成交易。
然而，最近在Tik Tok和Aauto Quicker等短視頻平臺上的直播切片更多的是主播的狂野行為和壹種分發手段。主播強IP是用來吸引流量的，短視頻是裝貨的。
今年五六月份，Tik Tok和快手出現了無數類似的直播切片號。他們在主頁上註明自己是“編外人員”的身份，向用戶指出“非主播本人已被官方授權分享主播的每日直播，直播間沒搶到或錯過的好貨，點擊窗口即可購買”。
“活切片早就有賣了，但那時候更多的是未經授權。主播們也是看到了直播切片賣貨的商機才開始授權的。畢竟禁了無數活片也好。合作* * *贏了，主播和MCN機構也能拿提成分成。”在Tik Tok上做直播片號的阿浩說，直播片號的玩家正在從野外逐漸“正規化”，成為MCN機構的“編外人員”。
隨著直播越來越火，主播也開始進行精細化管理，拓展業務陣地，授權野玩家制作直播切片，實現直播內容的二次管理，從而在壹定程度上實現了主播、直播切片號和商家的“共贏”。
只是Tik Tok、Aauto等短視頻平臺更快地以內容為核心吸引用戶，並沒有考慮到優質內容帶貨對平臺不利。到目前為止，政府並沒有離開，仍然處於監管真空。直播切片號的業務能持續多久，能否成為直播下半場新的運營路徑，還是未知數。
用於“分發”的實時切片
活切片並不是什麽新鮮事。
直播秀時代，有很多直播切片視頻:主播、運營或粉絲將直播片段編輯成視頻上傳，幫助主播推廣或引流。帶貨直播剛開始的時候，很多帶貨直播的切片視頻被放到各個平臺上，引導觀眾到直播間或者店鋪達成交易。
如今在新興電商平臺上廣泛傳播的直播切片短視頻，邏輯重點已經不再是引流，而是通過直播切片進行帶貨。
此前，阿裏相關人士向電商在線透露，淘寶鼓勵商家嘗試直播切片制作短視頻。這些直播切片大多被用來展示旗艦店的內容，而在淘寶首頁的信息流中，很少涉及到其他主播的直播內容。“做壹個大主播的直播切片，需要得到主播的授權，這涉及到很多問題。”
直播機構運營三個小時後，也有人說淘寶主要用店鋪直播做直播切片，因為明星和頭部主播的直播切片都很貴。“品牌和店鋪利用頭部主播或者明顯的直播切片進行宣傳，他們支付‘代言費’。壹些頭部主播為了壹個直播切片，要付出幾十萬甚至上百萬。”
快抖上的直播切片，是主播授權之路。阿浩直接在組織的官方網站“瘋狂小楊哥”申請授權。“授權是不收費的，郝劭文的授權也是免費的，但是需要和壹些工作室機構簽合同。這些機構先取得郝劭文MCN機構的視界娛樂的授權，再授權直播片號、所售商品、視界娛樂。”
在壹些擁有直播切片號的玩家口中，免費授權後可以低門檻帶貨，通過直播切片發貨收取傭金後再與主播分成。
5月底，開始做活切片的心悅告訴電商在線，郝劭文、黃聖依和丈夫楊紫基本五五分成，而小楊這邊的分成比例是階梯制。“5萬元以下的成交額，機構和直播切片的傭金分成比例為730654.38+萬元，成交額為640654.38+萬元。”
這種模式更類似於“分銷”，即使比例是73，還是有很多玩家湧入。在心悅制作自己的開箱即用短視頻之前，她在壹個月內賣出了27個訂單，而制作小楊哥哥的現場切片在七天內賣出了近100個訂單。“我主要是看中了這些大主播自己的流量。比如小楊哥，他有7800萬粉絲，就算0.1%的粉絲看了我做的直播切片，有十個下單，那也比我自己強多了。"
獲得授權的門檻並不高。目前主播機構的統壹要求是賬號要超過1000粉，因為這樣才能打開窗口，只能在Tik Tok和Aauto更快的平臺上發布視頻，維護機構和評論區的規則。
例如，小楊的MCN組織說，不應該有暴力毆打的圖片，婚禮視頻等。，而黃聖依的MCN組織表示，不允許發布家庭成員私生活的視頻和捏造話題。
除了制定切片號的規則，機構還會為切片號提供壹些服務，比如為每次直播提供屏幕錄制素材，幫助處理投訴等。心悅告訴電商在線，與這些主播背後的MCN機構簽約後，基本相當於“編外人員”。“那些沒有被授權切片的人，其實損害的是我們這些被授權的人的利益。只要我們向公司匯報，公司就會向Tik Tok投訴，說這些賬號被封禁和凍結了。”
野“正”，月入654.38+06萬業務。
今年3月，阿浩被授權制作《小楊的哥哥》的現場版塊。“最多的壹個月賺了2萬左右，我認識的壹個老哥哥做的比我早。那時候人少，他壹個月收入十幾萬。”
阿浩之前和朋友做過現場切片號，但基本都是未經授權的。“我們將成為任何錨火的錨。在此之前，我們還做了壹個劉畊宏的片號，用他做健身操的現場鏡頭，賣他的各種模特，健身襪，瑜伽墊。”
由野轉正的阿浩表示，除了各大主播的流量，申請直播切片授權主要有兩個原因。
壹方面，野玩家擅自做直播切片會面臨被投訴的風險，凍結金額是小事，還可能有“律師函警告”。阿浩的朋友最近制作了壹個東方精選的現場切片，三四天後，他被投訴侵權，並關閉了兩個賬戶。
另壹方面，被授權後，可以獲得更高的傭金比例。阿浩以前的產品都是通過精選聯盟挑選的，傭金比例不高。但是加入代理授權後，他可以拿到和大主播壹樣的提成比例。“大主播有商品議價權，和商品的鏈接都是代理給我們的。提成比例也更高。”
由於種種原因，越來越多的直播切片號開始尋求“轉正”，聯系機構獲得授權。實際上，直播切片號也在壹定程度上實現了雙贏:切片號低門檻進入短視帶貨領域獲得傭金分成，主播通過直播切片號建立宣傳矩陣保持熱度獲得傭金分成，而商家獲得更大的銷售額。
服務商雷佳表示，越來越多的主播正在開放直播切片授權，因為他們看到了背後的商機:只需要對各種素材進行授權和整理，就可以制作各種直播切片視頻出售，機構支付的成本微不足道，但收益可觀，還可以利用很多直播切片號作為優勢吸引投資。
自媒體“老胡現場”的壹篇文章中提到，小哥每月通過授權切片賺取傭金收入654.38+06萬余元，其中600萬元分給下遊直播切片的合作方，654.38+00萬元歸機構所有。
低門檻高收益的直播切片號自然吸引了不少進入者，但問題也隨之出現。
1.流量開始稀缺，陷入同質化競爭。主播有很強的IP，但流量不是無窮無盡的。阿浩以前每天至少能賣出15單，現在平均每天10單就是不錯的數據:“視頻素材那麽多，大家都會做，觀眾也會厭倦。很多主播也暫停授權或者提高標準。壹方面防止太多賬號混雜，另壹方面也保證了持牌人的權益。”
2.直播切片的本質是用主播信用背書來吸引主播粉絲觀眾，賬號上的粉絲不屬於自己。壹旦主播有任何問題，該號將被取消。
3.Tik Tok和Aauto Quicker對這種現場切片視頻也有壹些限制。之前簡單的用貨物攔截夾子，判斷為搬運或者質量不高，然後限制流量，所以流量還是不確定的。有服務商表示，短視頻未掛黃車時，Tik Tok、Aauto Quicker等平臺基本只會考核內容、播放率等相關數據，但有了黃車，平臺還會額外考核視頻轉化指標。如果轉化不好，會影響平臺的流量分配。
獎金之後，“賣課”成了新動作。
隨著直播切片的投放路徑逐漸透明，紅利期已經過去，很多玩家開始尋求差異化突破。但在主播指定內容和商品的情況下，直播切片號尋求突破只有兩種選擇。壹是努力在剪輯上有所作為，二是尋求直播片數不飽和的主播授權。
阿浩說，現在很多直播切片號已經不是簡單的切片剪輯了，有些機構還會給出參考建議，比如修改聲音進行簡單講解，使用各種搞笑特效或者插入表情包等。壹些直播切片號也開始先錄制單個盒子，再與直播切片拼接，打造內容差異化。
找到其他主播授權的路徑會比較困難。目前，除了小楊哥，黃聖依、楊紫、董老師、郝劭文等主播也開始授權直播切片。但在很多有切片直播號的玩家看來，這些主播的切片直播號並不好做:“他們的粉絲沒有小楊哥多，直播送的也不是小楊哥那種搞笑類型。做短視頻沒什麽可看的，很難吸引觀眾。”
但也有玩家將目光從直播切片號上移開，開始通過自己積累的資料和經驗，在微信微信官方賬號、小紅書、Tik Tok平臺上售賣“直播切片號教程”或“在線陪護號”。
壹個在微信微信官方賬號賣教程的博主，把教程定價在78元，包括授權渠道、不實名直播、精準引流獲客等。，並特意註明他的教程是全網最低價，“不要割韭菜”。不過心悅透露，直播切片號的相關信息網上都能查到，主要看個人經驗。“其實就是賺信息差的錢。”
除了賣教程的博主，也有人利用有直播切片號的教程來為自己引流，比如通過各種平臺發布直播切片號的信息，將用戶引流到自己的微信微信官方賬號或者知識星球，或者開設各種會員打卡群、訓練營，將流量轉化為自己的私人領域流量，然後進壹步收割。
在火熱的直播切片業務中，進入者各有絕招，很多做業務的切片號依然無法擺脫對主播的依賴。真正穩定盈利的，只有通過低成本獲得新業務位置的主播和商家。
同樣的問題發生在平臺端。Tik Tok和自動駕駛仍然是壹個內容領域。當越來越多的內容帶入，影響到平臺內的內容，切片、帶貨的監管就會如期而至，入場可能真的就成了韭菜。