首先醫藥代表這個詞，本身就是壹個舶來品，我朝應該是15年才證實把這個職業加入勞動法（具體啥法我也不清楚，求輕拍，應該是14年原則通過，15年才正式確認。）也就是說從15年才開始合理合法合情的。
這裏我只說處方藥的代表，其他不談因為不懂。（otc，器械，消字號，小包商和大包商）
從幾個方面回答妳的問題。
1，外企和國企的區別。薪資結構和公司政策。部分的外企壹般都是獎金制度。銷售額，完成任務額度來計算薪資。（大部分代表都會用獎金來沖費用來換取銷量。）國企的壹般都是任務，提成加底薪。扯遠了。。
壹般外企的操作手法，學術轟炸，做專家資源，請專家做講者等等各種手段，從上遊往下遊做產品和品牌影響力。（已經很成熟的手段和客戶資源了。）
國企業有同類操作模式的，也有從下遊做的。做小醫院，從點到面的鋪。造成產品和品牌的推廣。
當然，這裏面有品牌和品種的限制，我說的都是大多數的，有很多獨家的品種，不用操作，搶著要，坐等收錢的也有很多，不做贅述。
這裏面提到的，代表應該做的工作，就有學術性質的要求，進院前，談產品。關鍵人物的鎖定和洽談。銷售政策的評估和決策。都需要很多信息收集才能做。
2，與代理商的區別。誠然，大多數醫院代理商開發有妳根本無法想象的優勢。起量快，等優勢。但產品的生命周期會變短，企業利潤率低。所以大部分企業會選擇代理，自營，小包大包傭金混合手段來實行產品拓展。在醫生眼裏，代理商更值得信任（這是緣來更持久的合作。）但廠家代表相對來說更專業。專業的代表是要比壹般的醫生更加了解產品和適應癥的，是要能針對不同的適應癥給予醫生治療方案的。可以明確的說出本身產品與競品的差異的。而代理商壹般客情關系都很成熟。所以與代理商最大的差別，我認為是專業化的差別（現在代理商也做產品專業化培訓。）藥代需要緊迫啊。
簡短的說，認為藥代就是給回扣，拉關系，就真的把藥代想的太簡單了。妳可以說這個是本質，因為歸根結底工作是銷售藥品，進院，上量，維護客戶。但是妳隨便弄個銷售雞湯的客戶信息整理表格，妳就知道這個行業有多難。
藥代是壹個入行門檻極低，入行後詫異明顯，收入有高有低，亂七八糟的壹個職業。做的好的人才是榜樣。