1 醫藥經濟運行將繼續呈現平穩增長的態勢
1.1人口的自然增長是藥品需求增加的基本因素
2000年，我國老年（60歲以上）人口已接近1.3億，約占人口總數的10%，中國已步入老齡化國家的行列。未來老年人口將以每年3%左右的幅度增長，到2005年我國老年人口的總數將達到1.6億，占總人口數的11.52%；2025年將增加到2.8億，占總人口的17%；到2050年將超過4億，占總人口的27%，並達到頂峰。目前老年人口消費的藥品占藥品總消費的50%以上。按現行老年人的人均用藥水平385元計算，2005年，老年人用藥總額將達到616億元，比2000年的500.5億元凈增115.5億元。
1.2 人民生活水平的步步提高，大大促進了藥品的需求
1999年，我國農村人口為8.70億，占總人口的69.1%。目前，我國的藥品消費水平還很低，1998年人均藥品消費約80元（不到10美元），而中等發達國家每年人均藥品消費額達到40～50美元，發達國家如日本每年人均消費藥品達447美元，法國322美元，德國256美元，意大利210美元。由此可見，隨著國家的發達，人民生活水平的提高，中國藥品消費市場將會有很大的發展空間。“十五”期間，農村藥品消費需求有可能達到15%的增長幅度，即由現在的人均12.5元增加到2005年的25.30元左右。2005年人均藥品消費水平將比“九五”期末增長1倍，消費總額增加約110億元。
根據上述資料分析，預計到2005年，全國藥品需求將達到2180億元，比2000年凈增940億元，預計“十五”期間，我國藥品需求年平均遞增幅度有可能達到12%。
2 藥品消費結構將發生新變化
2.1 用藥結構漸趨合理，我國醫療新政策的陸續出臺帶來藥品需求結構的新變化
隨著新的醫改方案的出臺，藥品消耗過快增長的勢頭將得到控制，有效利用藥品資源將成為老百姓的自覺行動。療效好、價格低廉將是病患者用藥時必須要考慮的兩個因索，因此，療效好、價格低的藥品銷售量會增加。
2.2 非處方藥品將進入快速發展階段
藥品分類管理將帶來藥品需求結構的變化。全球非處方藥發展很快，1998年銷售額達到450.7億美元，比1997年增長7.5%。美國現有處方藥房5500多家，而非處方藥房多達75萬家。美國是目前人均消費非處方藥品金額最高的國家（1997年美國人均消費非處方藥為70美元）；丹麥居第二（人均69美元）；德國居第三（人均65美元）。中國非處方藥市場銷售額十分可觀，已從1990年的2.5億美元（折合人民幣19.10億元）上升至1994年的10.10億美元（折合人民幣83.80億元），4年內增長3倍多。1996年，我國非處方藥市場的銷售額升至13億美元（折合人民幣107.9億元），已成為世界非處方藥市場銷售增長最快的國家，據初步估計，2000年非處方藥市場銷售額可達30億美元，年均增長率為15%左右。但目前我國人均非處方藥消費低於全球人均非處方藥消費水平（9.1美元），而隨著醫療制度改革的深入，人們自我醫療意識的不斷增強和廣大農村市場的開拓，以及藥品管理制度的實施，我國非處方藥市場將呈現更強勁的發展勢頭。所以，我國非處方藥市場潛力很大，前景光明。
2.3 用於防治新傳染病和常見流行病的藥物及消毒藥需求將大量增加
新疾病譜的出現帶來藥品需求結構的變化，這主要是新的致產、病毒不斷出現，危害人類的生命。同時，常見流行病又不斷出現“家庭新成員”。目前全球被確認的流感病毒有1萬多種，可分為甲、乙、丙三大類，1997年在香港出現了4例甲類流感病毒，這在全球是首次發現。21世紀醫學模式將從治療型向預防型轉變，抑制新的傳染病和常見流行病將成為21世紀醫療的重點。因此，用於治療、預防新的傳染病和常見流行病的藥物及消毒用藥的需求將會大量增加。
2.4 保健品消費將會持續增長
21世紀，隨著生活水平的不斷提高，人們的保健意識將會全面提高，降長壽的要求越來越強烈，人們不僅有對藥物的需求，更有對降知識的需求；從原來被動用藥，逐步轉向自己選擇藥物，從被動治療逐步向預防及保健的方向發展。因此，用於預防疾病及保健的藥品銷售將會持續增長。由於人們生活的改善使保健藥品市場出現了壹些新的變化：壹是消費區域由城市逐步擴大到農村；二是消費對象由過去的老年、兒童為主，擴大到中青年和婦女；三是消費選擇由過去著眼於病後康復，擴大到季節性和常年性的保健消費；四是消費目的由防病治病擴大到抗衰老、健身益智、美容健美等多種需要；五是消費呈現明顯的層次性，沿海開放城市高於內地邊遠地區，生活富裕的地方高於相對閉塞、貧困的地方；六是消費求新、求天然、求療效好，是當今人們對保健品的新趨勢。 人們對保健品的需求出現的新變化，大大促進了保健業的發展。據統計資料顯示，我國目前保健品年銷售額已接近500億元，並以15%～30%的幅度增長，高於醫藥各大類的增幅，也明顯高於發達國家保健品13%的增長幅度。
我國新的醫療保險制度及《國家基本藥物》、《基本醫療保險藥物目錄》的實施，將對藥品結構調整產生重大影響，療效確切、價格低廉的國產藥仍將占有較大的市場份額；現代生物技術藥物、大然藥物、海洋藥物將有可能成為挑戰常規化學藥物的競爭對象。
3 藥品價格漸趨合理
近幾年我國藥品價格虛高的現象仍比較嚴重，但今後幾年藥品價格整體虛高的現象將會基本扭轉。這主要是因為同類品種生產相對集中，具有相對規模優勢，生產成本下降，藥品價格回歸合理水平也順理成章。由於新藥審批制度的改革，新藥同類品種會減少，那些具有自主知識產權的新藥將受到專利保護，其價格高於壹般普藥應屬正常。
4 天然藥物開發迅速崛起
據統計，目前全球植物藥（包括各國傳統藥物）的年銷售額為145億美元左右，其中歐洲約占壹半，德國和法國植物藥消費最高，***占歐洲市場總額的72%，其中德國占50%。美國人過去冷落植物藥，近年來，思想觀念起了變化，認識到植物藥治病的價值。所以，近年來美國已成為世界最重要的植物藥市場之壹，自70年代以來，美國植物藥市場不僅不斷擴展，而且成為世界植物藥行業原料的供應基地。日本近年來在天然藥物研究方面處於領先地位，大力開發植物藥，大量生產中成藥，開拓國際市場。據報載，僅津村“順天堂”壹年的產值就相當於我國中藥產品年出口總額。韓國采取拳頭產品戰略，近年來中藥材和中成藥出口額增長很快。世界許多國家在新藥開發方面都寄托於天然藥物。中國具有世界上最豐富的天然藥物資源，據全國中藥材資源調查表明，目前我國現有的中藥資源種類為12807種，有著廣闊的發展前景。據調查資料顯示，我國目前中藥類銷售額占藥品總銷售額的比例雖呈穩步上升之勢，但僅占33%左右，化學藥品仍處於絕對領先地位。隨著近年天然藥物有效成分提取、分離、純化及結構研究技術的不斷發展和應用，使得天然藥物獲得更為快速的增長。天然藥物作為來自植物的“綠色藥品”已受到越來越多消費者的青睞，隨著全球崇尚自然熱潮的興起，天然藥物必將成為21世紀最受歡迎的藥物之壹。
5 企業經營規模逐步擴大
目前我國醫藥企業包括上市公司在內，整體規模還很小，難以應對入世後同外國大公司的競爭。隨著企業改革的深化，行業結構的調整，5年後，壹大批以上市公司為主體的大公司、大集團可望脫穎而出。它們將通過聯合、兼並、重組，實現超常規的資源匯聚、資產增值和資本擴張，形成足以與外國大公司同臺競爭的實力，並在國內外兩個大市場上大顯身手。
6 醫藥市場結構繼續向多元化、多層次發展
在與國際接軌的情況下，醫藥企業為增強生存、發展、應變的能力，會擺脫目前行業的局限，在發展和鞏固醫藥主業的同時，向多元化、多層次經營發展。
6.1 醫藥市場的經濟結構呈現多元化
國內藥品市場在國有醫藥經濟為主的前提下，各類型的集體經濟、股份經濟以及“三資”和“合作”企業都在不斷地發展，這種多元化的醫藥經濟結構，給活躍醫藥市場帶來了良好的環境。藥品市場的經營者也是多元化，有國有醫藥商業、集體、私人、醫藥科技及其它，但其中仍以國有醫藥商業為主體。
6.2 醫藥市場的構成呈層次化
它包括：以藥品市場為導向，充分體現價值規律、供求規律，以招標為特征的開放性市場；以醫藥合同為基礎的半開放性市場；以國家計劃為基礎的封閉性市場；以自由購銷為特征的零售市場。
6.3 藥品需求構成多樣化
藥品購用欲望很高，有資金支持的購銷者對高檔藥品、新藥有特殊偏愛；中、低層次的購銷者消費仍占據大部分藥品市場份額。在資金的投向上，購銷者在產、供、銷、研、用的方面有不同投入比重，構成了新的購銷格局。
7 企業數量大幅度縮減
中國醫藥長期被企業多、規模小、成本高、效益低等頑疾所困。加入WTO後，伴隨市澈爭加劇，壹些企業將被兼並、重組，壹些企業將退出市場，中國醫藥市場版圖將重新劃分。這種汰弱留強的結果是醫藥企業數量逐年地減少。據有關專家預測，“十五”後中國醫藥企業將減少25%～35%。
8 醫藥的總代理、總經銷將繼續擴展
醫藥工商企業在自願互利互惠的基礎上，通過契約合同形式進行的醫藥總代理、總經銷，將成為企業經營的發展方向。這種經營方式在市澈爭日益激烈的今天，不僅可為合作的雙方帶來穩定的貨源和銷售市場，而且有利於密切和穩定工商、商商協作關系，從而形成優勢互補，為醫藥市場的有序經營創造良好的環境和條件，是企業由粗放經營向集約經營轉變的必由之路。而且總經銷、總代理的品種、數量、範圍將不斷擴展。
9 市澈爭將逐漸趨向激烈化
就現階段醫藥市場而言，競爭還剛剛開始，因為外資準入領域仍有諸多限制，國外商品進入還有關稅壁壘。現階段外商投資中國市場只能以合資、合作方式進行，並有投資比例限制；國外同類藥品打入中國市場也因關稅高，造成價格偏高而喪失競爭力。5年後，上述情況將改變。龐大的中國醫藥市場將吸引外國大公司巨資的不斷投入，中國可能成為全球主要的原料藥及制劑生產基地；藥品進出口貿易將急劇增長；藥品價格中外懸殊的現象將蕩然無存，醫藥市澈爭將顯得更加激烈.
[ 市場分析:醫藥市場走到十字路口 競爭將會更為慘烈 ]
正當醫改遭受質疑乃至詬病的時候，醫藥市場發展似乎也走到了壹個十字路口。11月8日，在由中國醫藥報社和中國化學制藥工業協會聯合主辦、中國外商投資企業協會藥品研制和開發行業委員會承辦的“醫藥企業走向***贏高層研討會”上，中國醫藥商業協會副會長朱長浩預言：“明年醫藥市場的競爭將會更加慘烈。”
朱長浩說，去年是醫藥行業最為慘烈的壹年，今年又是醫藥分業最為嚴峻的壹年，但目前醫藥行業發展仍處在無序、無效競爭之中。他同時指出，醫藥行業發展受到政策面影響很大，醫藥市場上醫療單位的強勢地位越來越突出，這給醫藥行業發展、醫藥市場帶來許多不確定因素
對此，朱長浩補充說，他曾經於1998年給國家食品藥品監督管理局做過壹份關於我國醫藥市場發展趨勢的分析報告，預言“政策對醫藥市場的影響將會逐漸減弱”，但現在看來，“這個判斷是錯的”，而醫藥市場上醫療單位的強勢地位越來越突出也是“不正常的”。
因此，在朱長浩看來，政策的變化使我國醫藥衛生體制改革如何推進走到了十字路口，我國醫藥市場如何加快發展走到了十字路口，我國醫藥企業生死存亡也走到了十字路口。下壹步，企業如何整合資源用好渠道，如何實現資源優化配置，如何發揮網絡優勢、融通企業文化，將成為檢驗其成敗的標誌。
在談到2006年我國醫藥市場的發展趨勢時，朱長浩預測：醫藥經濟將保持較高發展速度，但競爭將更加慘烈；結構調整將進壹步加快，企業、市場、品種結構都將發生更大的變化；醫藥市場集中度進壹步加大，醫藥二極分化進壹步凸顯；藥品價格總體走低，政策性降價仍將持續壹段時間；區域經濟進壹步加快發展，區域性龍頭企業逐步明朗化；農村醫藥市場將有較大發展，推動農村藥品市場仍需多管齊下。
最後，朱長浩提醒醫藥企業，在整個行業進入全面競爭的微利時代後，形成自己的核心競爭力就成為企業的當務之急。要想辦法使自己在市場競爭中“剩下來”，那就是“贏”了。關於醫藥企業未來的贏利空間，他表示出樂觀的態度並語出驚人：藥價存在“虛高”，那說明市場有需求；相對生產成本而言，藥價現在不是太高了，而是仍然偏低。
參考資料：