雖然采購成本不是企業經營的主題，但在當今激烈的市場競爭中，采購成本已成為企業的重要組成部分。壹個優秀的采購人員，必須具備較高的成本觀念和靈活的詢價、降價方式。韋波培訓將與您分享壹些常見的采購降價方式和方法。
01采購降價第壹招:出版社不報價。
對於采購來說，供應商報的價格總是濕的，所以他會壓低價格，直到對價格滿意為止。聰明的供應商會在買賣雙方的第壹輪交鋒中問:妳的心理價位是多少？如果是新手買家，他會報壹個公司的預算，然後對方會報壹個稍微高壹點的金額進行采購。雙方會多次討價還價，貨物會以雙方都滿意的價格售出。
如果是有經驗的買家，他不會回答供應商的問題，而是問對方:以妳的權限，這個東西妳能給多少折扣？或者價格合適，協商後成交；或者向他的上級要求更高的折扣。在這個降價的過程中，買家會拿著自己的預算卡，不輕易出口，而是不斷的試探供應商的底價。由此可見，采購降價不僅需要采購人員善用技巧，在表達、溝通、心理戰術上也有壹定的基礎。善用“無還價”是采購中降低價格最常用的方法之壹。
02壓低收購價格的第二招:“驅虎吞狼”
采購降價的常用方法也可以用來出其不意的攻擊！這種壓低價格的方式聽起來有些咄咄逼人。這是什麽意思？讓我們看壹看。
在采購供應商上，按照正規公司的壹般采購流程，投標報價都有壹個“至少三家”的原則。以供應商A、B、C為例。A公司是世界500強，實力超群，質量差，價格最高。B公司是國內知名企業，壹直與全球接軌，質優價廉；C公司是國內知名企業，質量壹般，價格低廉。
甲方內部暫定中標單位是B公司，但是價格不是很滿意。於是我重點聯系了B公司的銷售代表，明確表示，貴公司的產品不錯，只是沒有A公司的好，但是價格和A公司壹致..如果妳降價的空間不大，我們不妨選擇實力更強的公司，或者幹脆選擇C公司省錢。這樣B公司降價的可能性很大。
03采購降價第三招:源頭采購。
全國知名企業在各省都有壹級代理，分為市級代理和區縣代理。需要大量購買某些材料的采購訂單會被釋放，當地代理商會立即用樣品、畫冊和報價積極響應。這個商品的價格是提交給采購部的，加上各級代理商、各個環節的利潤、損耗、運費、稅金，商品的價格肯定高得驚人。
由於廠家、上級代理商以及自身對利潤的需求，各地代理商報價的優惠幅度相對有限。這時候對於采購來說，降低采購價格最好的辦法就是繞過所有代理商和各種中間環節，鎖定貨源采購，直接對接廠家的銷售代表。省去了各種中間環節，省下來的錢可以買更多的材料。對於采購來說，貨源采購必須是降低價格，降低成本的唯壹選擇。
04采購降價第四招:報價前知道問題根源。
在特定時間，采購與承包商結算，而不是與供應商結算。這個時候只有壹個辦法，通過購買來降低價格，那就是提前確認價格。工程施工前，承包商應提供擬使用的材料清單，采購方應確認材料的細節、規格、品牌和價格。
這個價格包含了材料的真實市場價，包工頭的合理利潤，購置稅，運費等等，高於市場價，但卻是壹個清晰透徹的價格。采購知道他的錢花在哪裏，壹目了然，肯定比讓包工頭自由選擇，牟取暴利要好得多。只有購買確認的價格明確了，才能稱之為真正的便宜貨。俗話說，知己知彼百戰不殆。摸清對手背景是降低采購價格的重要途徑。
05采購降價第五招:“化整為零”
壹般可以稱之為采購的是大量采購，種類多，數量大，金額高。壹個壹個列出來，還是挺嚇人的，用這種高額度從供應商那裏拉價，是壹個得心應手的武器。當供應商聽到高出價時，他害羞地笑了。他最清楚裏面有多少水。為了表示合作的誠意，供應商也會給采購更大的折扣。
壹個朋友在房地產公司工作，他們公司樓盤的樣板間裝修項目的確定是這樣的:經過壹輪招標，選擇2 ~ 3家重點單位考慮中標，然後分別和這些公司面談，降低價格。樣板間的裝修是個小工程，但是工程量挺大的。仔細算了壹下，大概有幾十項。每件物品所占比例不大，有幾千塊的，也有幾萬塊的，但總價高達幾十萬元。他們主導的談判方式是采取化整為零的方式。我不在乎乙方報多少小項，列多少頁A4紙。我只是采用壹個大包價的方式來完成樣板間的整個裝修工程。妳想要多少，離我的期望有多遠？我會逐步降低價格，讓妳打折。這種方法的優點是明顯的。不需要壹個壹個查工程量，可以開門見山，直接降低價格。
06采購降價第六招:以退為進。
當與供應商的價格談判陷入僵局時，供應商拒絕降價，采購可能會做出微小的讓步。但采購的讓步是有條件的，必須建立在供應商降價的基礎上。比如在采購材料時，將乙方提供的送貨服務改為甲方拉貨，或者從采購中扣除供應商給予的免費維修，定期拜訪項目，或者對供應商給予的獎金或禮品不垂涎。所有的目的都只是為了讓供應商把商品的價格調整到最低。
代購還有壹種壓價方式:當買賣雙方各持壹個價格，都不想向對方讓步，兩個價格相差較大時，代購會采取折中的方式，雙方各承擔壹半差價。相比代購，這是很大的讓步。不出意外，供應商會同意的。本期《韋伯培訓與采購科學》分享了七種降低采購價格的常用方法，其中“以退為進”這壹招已經被很多從事采購的同行們屢試不爽。
07采購降價第七招:原價采購。
看到這裏，很多代購朋友可能會有疑問。啊？妳不是說采購的方法是壓低價格嗎？怎麽能原價買呢？需要註意的是，辯證地看，隨著工程的進展，采購同樣的材料可能需要幾十年甚至幾年，但材料的價格會隨著經濟的發展而提高。這時候要求供應商按上壹年的價格供貨，就是壓低價格。
以幾年前的價格采購材料，供應商的第壹反應肯定是不行的。時間長了，物價漲了，工人工資也漲了，原材料也漲了不少。他們有很多理由。但是作為買家，他們有更多的選擇。如果妳不退出，我們可以選擇其他供應商。為了維持雙方穩定良好的合作關系，供應商會盡量轉讓之前的庫存，以盡量減少自身的損失，滿足采購的要求。可見，原價采購對買賣雙方來說都是壹種省時省力的方法，也是降低采購價格的有力手段。
采購中有很多降低價格的方法和手段。本文只談幾點，旨在為雙方討價還價時提供壹種思考對策的思路。只有了解了常見的降價方法，才能從容應對，與對手平起平坐，避免落後。尤其是對於采購新人來說，熟悉采購時和供應商討價還價的思維，能夠舉壹反三，因地制宜的使用有效的方法來降低價格是必不可少的。所以很多買手在需要指導的時候會主動學習采購方向相關的課程，嘉華培訓采購未來俱樂部成為了采購從業者交流進步的大本營。不斷提升自己的技能，讓自己的采購技巧更加深刻！