1.1典型營銷人物和事件2
1.2物流營銷的核心概念4
1.3物流營銷的主要內容、方法和途徑15
1.4物流營銷理念16
培訓1和壹家本地物流企業銷售冠軍“親和”行動26
培訓模板(適用於每個培訓項目)27
第二章物流營銷信息和營銷環境34頁
2.1物流營銷信息36
2.2物流營銷環境37
2.3物流營銷信息與環境
實踐2物流企業內外部信息和環境的監控技術57頁
第三章物流營銷策略62頁
3.1物流營銷策略64頁
3.2物流營銷戰略規劃67
練習3物流運輸企業交通事故與天氣指數的關系75
第4章物流市場研究與預測77
4.1物流市場研究78
4.2物流市場預測101
實踐四為郵政企業組織大學生問卷調查112。
第五章物流市場細分、目標市場選擇和市場定位114
5.1物流市場細分115
5.2物流目標市場的選擇120
5.3物流目標市場定位126
練習5基於行業變量的物流企業市場細分134
第六章物流營銷組合策略135
6.1營銷組合的基本內容136
6.2物流營銷組合策略138
第七章物流營銷的產品策略147
7.1產品和產品組合策略149
7.2產品包裝156
7.3新產品開發戰略158
7.4產品品牌戰略159
7.5物流企業產品的市場生命周期和營銷策略162
培訓7“午間專場”和“朝九專場”產品推廣彩頁設計168
第八章物流營銷的價格策略171
8.1物流營銷定價的基本原則172
8.2物流營銷定價方法180
8.3基本企業定價策略184
練習8解讀“趙本山誘拐”小品192
第八章物流營銷的渠道策略194
9.1物流營銷分銷渠道概述195
9.2物流營銷分銷渠道選擇197
9.3物流營銷分銷渠道策略200
第10章物流市場推廣策略207
10.1推廣的基本原則208
10.2人員晉升210
廣告218
10.4公共* * *關系227
10.5促銷和業務推廣233
培訓10解讀某貨代企業“電話營銷”模式237
第11章物流服務營銷239
11.1服務營銷概述241
11.2服務營銷組合246
11.3物流服務市場分析及市場細分252
培訓11客戶服務規劃設計書259
第12章物流市場直銷261
12.1直銷概述262
12.2物流直銷表單266
培訓12解讀海運貨代的信函279
第13章物流營銷管理282
13.1物流營銷管理概述284
13.2物流營銷控制293
培訓13最終份額:銷售冠軍路線圖298
參考文件299