原來這位余修初經營的這個余天成堂，也是松江壹個榜上有名的藥店，早年是由他的祖父遊園 公靠賣雪裏蕻鹹菜掙來的銀兩盤來的店。乾隆四 十七年 （公元1778年），改號余天成堂，遊 園公在族中招聘懂行者重新開業，開業幾十年壹直很興旺。余修初是遊園公的孫子，他秉性聰穎，又勤奮好學，從小進藥店學生意，虛心向師傅學習。經多年鉆研，他不僅掌握了各種藥材的性能 、加工炮制技術，而且精通從工場到店堂的各項事務，特別是對經營藥店之道也有灼見卓識。余修初接掌店 務不多時，藥店就經營得如日中天，使余天成堂成為松江藥界的佼佼者。 余修初壹心想做大余天成店鋪，但他感到心有余而力不足，原來店中股東們（多為余氏族人） 急功近利，經常在店務上掣肘余修初，使店鋪得不到長足發展。這時，他看到胡雪巖在招聘阿大先生的信息，想去應聘，名義上是為店堂爭取胡老板的資金，實則是余修初看準了胡雪巖是當今大清商界的泰鬥，經濟實力雄厚，經營理念前衛，如果能在胡老板手下做事，借助胡老板的東風，可以實現他發展國藥事業的遠大抱負 。
胡雪巖早就對余修初有所耳聞，頗有好感。今天見到面，對他的施行方案自然是洗耳恭聽， 只聽余修初道：＂辦藥店與辦其他店雖然 是壹個道理，只要熟悉業務，搞好各方面關系，全身心投入，都可以賺錢。但也有不同的地方，開藥店做藥品是為了人們生命健康的，人命是通天的 大事，好藥能治病救人，假藥會謀財害命。家家藥店門口都寫著道地藥材，可是這道地藥材不是每家都能辦到的。關東參出自關外長白山上，潞黨參出自山西，藏紅花是隔年從西藏采集的 ，麝香要用當門子，鹿茸要用血尖，這些真正道地的藥材不是壹般藥店就能弄到的。妳有兼濟 天下的抱負， 能真正為天下百姓的健康著想，打算做好藥 、賣真藥。只有在藥品質量上勝過別 人，取得廣大百姓的認可和市場的信譽，才能打響妳胡老板的品牌。知以我要做藥，首先就要千方百計做好藥， 妳不能總拿利潤第壹的標準來考核我 。”余修初提出辦藥業者，須以“仁術”為先，不應為蠅頭小利而斤斤計較。如此，上天才會給以回報。否則，不如去多開幾家當鋪、錢莊更易賺錢。胡雪巖聽得余修初的這壹席話， 覺得句句中聽，與他辦藥店的理念不謀而合，馬上就拍板 ，聘定余修初當胡慶余堂的阿大先生 。
余修初成為胡慶余堂首任阿大先生，幫助胡老板制定了嚴格的店內規章制度 。在余天成號時他 就向員工反復強調對治病救人的藥應該容不得壹絲馬虎，必須貨真價實，童叟無欺。現在到這 裏來， 與胡老板同心協力制定了胡慶余堂“ 采辦務真 、修制務精”的治店準則和“是乃仁術， 真不二價”的辦店宗旨。胡雪巖親手寫下了 “凡百貨貿易均著不得欺字，藥業關系生命，尤為萬不可欺”， 制成戒欺告示牌， 面對店內員工， 告誡大家壹定要以民眾生命安全為重，實實在在制作藥品，千萬不可弄虛作假， 坑害民眾。
有壹料治療癲狂病的“癲狂龍虎丸”，處方中含有多味中藥和砒石等極毒藥，為使諸藥充分拌和均 勻，避免藥物毒性，余修初規定其工藝上諸藥壹定要粉碎得極細，用最細壹目的篩子過篩，將毒藥和其他藥充分拌勻後，還要用木棒在藥粉匾上書寫＂龍 、虎”二字999遍，正反方向輪流書 寫。制作前要用木板封死制作間所有門窗，以防止毒性藥品外流。對其他藥劑的制作也作了類 似要求，以努力減少藥品制作事故， 提高藥品質量。壹年初夏， 從吳山上下來壹夥香客，其中有人攙扶著壹個小夥子， 路過店門進店來歇息， 店裏夥計熱情招呼他們坐下喝茶。那個小夥子則瘋瘋癲癲地打鬧。店員關切地問起那小夥子，有人拉過店員悄悄講起那小夥子的情況。那小夥子家境本來富足， 自己考過秀才，父親當過小官，前兩年父親吃了個意外官司，丟了官，自殺了。去年家裏又遭受火災，家產損失不少，母親也 生了病，家境壹落千丈。從小訂的親事，女方家也借故退了親。小夥子本就內向，受不住這壹連串打擊，就得了癲狂病。鄉親們出於同情 ，經常幫助他們家。正巧胡老板今日在店裏與余修 初議事，議畢， 胡老板聽說此事，十分同情，提出要送小夥子藥，幫他治病。臨走，胡老板送 鄉親們每人—包防暑砂藥，並委托鄉親們轉交小夥子的母親壹筆生活費，大夥都對胡 老板感謝不盡 。余修初讓小夥子留在他家中，幫他治病。余修初夫人在家裏照顧、關愛他， 另有專人服侍他生活， 經過服用“癲狂龍虎 丸”壹年多，小夥子基本恢復 了健康，後來還當了教書先生 。這種疑難雜癥在當時很難醫治，四處求醫均遭拒絕，但胡雪巖和余修初接納了病人，並廣邀名醫坐堂會診，而且為了救治患者，特地組織店員用了十幾天時間研制對癥藥“龍虎丹”，最終將小夥子的癲狂癥治愈。為治療這個病人，胡慶余堂做的是虧本買賣，但胡慶余堂沒有因此失去什麽，反而店譽蒸蒸日上。當年在湖州壹帶瘟疫大起之時，胡雪巖派夥計到水陸碼頭等交通要道向百姓免費贈送痧藥三年。店內職工對胡老板如此大方贈藥頗為不解，經理余修初笑道:“是乃仁術!”
胡慶余堂高懸的“真不二價”匾也同樣引人註目。“真不二價”作為成語，來源於韓康賣藥的故事。相傳我國古代有個叫韓康的人，深諳醫道，以采藥賣藥為生。當時賣藥者常常以次充好，以假亂真，顧客因此也討價還價，爭執不休。而韓康所賣貨真價實的藥材，卻不許顧客討價還價。說來也怪，病人吃了韓康的藥，往往藥到病除，於是“真不二價”也就傳開了。同樣地，胡慶余堂堅守“真不二價”也自有其道理。在胡慶余堂剛開業的壹年冬季，本該是藥店銷售的旺季，可胡慶余堂營業額反而有所下降，店裏夥計道：“胡慶余堂老對手葉種德堂在壓價競爭，其他壹些藥店也在低價銷售，胡慶余堂是否也采用此法競爭”。胡雪巖和余修初聽後笑笑，講了韓康“真不二價”的故事，安撫店裏夥計們說：“放心吧，顧客心中自有壹桿秤，我們還是靠真取勝”。果然，壓價競爭的藥店由於物不所值，顧客門可羅雀，而胡慶余堂卻顧客盈門。“真不二價”之匾也就從此高掛於胡慶余堂營業大廳之上。“真不二價”反過來也可讀為“價二不真” ，提醒消費者不要為所謂“拆房價、血本價、跳樓價”而上當，尤其是與生命息息相關的藥品，更來不得半點馬虎。
辦藥堂經營藥品，藥品的質量是關鍵，在藥品的原材料上胡慶余堂不僅嚴格把關，務必保證藥材來源是真材實料、地道藥材，而且在藥材的加工、炮制過程中更是講究“修制務精”。“修”，即炮制和制劑，壹絲不茍。“生藥材”入藥時，大黃削皮、杏仁除尖、蓮子去芯、麥冬去心、麻黃去節、肉桂去皮、五倍子去毛等，確保中藥的色、香、味和療效的獨到之處。“制”是對“生材”漂、煎、熬、煮等每道加工工藝精工細做，嚴格按藥用要求炮制成丸、散、膏、丹、酒等成藥。局方紫金丹，是胡慶余堂繼承南宋“太平惠民和劑藥局” 的壹味鎮驚通竅的重要藥物，其處方由 禹余糧、紫石英、赤石脂、代赭石、滴乳香 、五靈脂、沒藥、朱砂八味藥組成， 具有補脾腎 、 固沖任、鎮心神作用 。余修初對紫金丹的生產工藝作出了嚴格的規定，但醫生們多次反 映治療效果不太理想。余修初經過仔細檢查後，發現藥方之中的朱砂，因是水銀（汞）的化合物，容易與炮制工具中的銅鍋鐵鏟發生反應，炮制後其療效會降低。怎樣才能兩全其美呢？余修初與 胡老板商量此事時，胡老板說：“俗話說真金不怕火煉，銅鍋鐵鏟不好用，咱們就用銀鍋金鏟。”為了確保紫金丹的療效不受損失，胡雪巖不惜工本，耗用了133克黃金和1835克白銀打造 了壹套銀鍋金鏟，專門用於炮制朱砂 。朱砂如此炮制以後，胡慶余堂“局方紫金丹”果然療效大增。不久胡慶余堂的名氣就趕上廣州的“陳李濟”、北京的“同仁堂”等老字號藥店，後來居然在全國成為當時名噪壹時的北有“同仁堂”、南有“慶余堂”的名牌藥字號。100多年來，胡慶余堂幾經變遷，但這套銀鍋金鏟仍保存至今，成為壹件特別有意義的歷史文物。
當年設立胡慶余堂雪記國藥號籌建處時, 胡老板盛邀省內外許多名醫和國藥業商人***同研究經營規模和經營方針。當時的國藥業有藥號、藥行和門市之分, 其中藥號範圍最大, 從產地直接進貨批售給藥行,門市資金有限, 只能向藥行批購藥材零省。胡雪巖征求意見時, 許多人都認為藥號賺錢可靠, 不必擔風險。但余修初卻提出不同建議, 他主張創辦集制藥廠、藥號、藥行、門市於壹體的大規模企業, 以自制多種成藥為主, 頭幾年先虧本然後少賺錢, 到牌子打響後再賺大錢。這個建議正符合了胡雪巖的初衷: “ 要辦就辦壹家像北京同仁堂那樣氣派的藥堂,成為江南最大藥號。”
由於胡慶余堂對所經銷的藥品質量力求“采辦務真、修制務精”，結果成功推出壹大批名牌藥品。今天走進杭州胡慶余堂舊址，在長廊廊壁上懸掛著壹長溜黑底金字的丸藥牌，這全是胡慶余堂的名牌產品，有諸葛行軍散，胡氏辟瘟丹，八寶紅靈丹，神香蘇合丸，外科六神丸，安宮牛黃丸，十全大補丸，大補全鹿丸，小兒回春丸……黑底金字的丸藥牌***有 36 塊。胡慶余堂雖然創建於封建社會，但它的經營之道至今仍熠熠生輝，商家、企業在市場經濟大潮中如何保證企業經濟效益，從胡慶余堂的經營之道中定能受益匪淺。