如何做好營銷經理？

關於營銷部門的運營思路。市場部的職責是宏觀的:(1)市場部是營銷決策部門的信息提供者和工作人員；(2)是向目標客戶傳達產品和服務信息的策劃者和執行者；(3)成為營業部合夥人。可以說，營銷部門是企業的“大腦”或“導航儀”。在變幻莫測的市場中，它對企業的識別、發現和引路起著至關重要的作用，對企業的自下而上和發展起著至關重要的作用。微觀上，對於消費企業，市場部主要有以下職能:1，制定產品推廣策略(1)，制定整體產品線推廣策略(2)，制定新產品營銷推廣策略——宣傳策略、渠道策略、價格策略(3)，制定產品清潔策略(2)，策劃廣告策略(1)，制定年度、月度廣告計劃及具體活動(2)，開門關門。策劃推廣策略(1)針對經銷商的推廣措施(2)針對我公司促銷員的推廣措施(3)針對消費者的推廣措施(4)公關宣傳研發提高我公司知名度的策略。包括廣告的運用，公關報告的運用，CIS的策劃運用。5.制定銷售人員和導購代表的招聘、教育和培訓計劃。6.補充和修改“標準銷售談話”計劃。市場經理崗位職責(1)廣告1，參與組織實施公司制定的廣告計劃和費用預算；2.協調和指導運營部或辦公室的廣告、宣傳、推廣和公關工作；3.監督運營部或辦公室銷售VI體系的實施，對不符合CI標準的行使否決權，並責成定期整改；4.評估公司的廣告和推廣效果；(2)推廣公司推廣計劃的制定、實施及現場管理(3)公關推廣1、年度媒體推廣計劃的制定；2.保持良好的媒體關系，定期舉行媒體見面會；2.協助產品宣傳推廣，制定相應的公關活動計劃；3.計劃和實施新產品發布會。(四)培訓調查公司的培訓需求，制定公司的培訓計劃和預算，組織、實施和評估公司的培訓。(5)市場管理1，廣告推廣方案的制定、實施、檢查；2.促進材料的生產、分配和管理；3.管理各城市及公司各級的廣告活動。營銷經理主要活動主要活動頻率最終結果有助於收集市場信息，支持公司總經理制定公司年度/季度銷售和營銷計劃；推廣新產品並監督與當地媒體相關的廣告活動的實施，如與廣告公司協調執行日常當地廣告活動並管理現場促銷活動，跟蹤和評估日常當地廣告和促銷活動的效果，向公司總經理匯報日常廣告和促銷活動報告，收集辦公室、業務部門、直銷員和客戶的市場信息。向公司總經理和區域經理反饋每日/每周的市場信息報告。四。市場部的業務及其流程(壹)營銷策劃流程。公司——推廣策略根據手機廠商計劃和當地實際情況進壹步調整——媒體策略根據片區市場特點選擇覆蓋面更廣的媒體。同時，公司的廣告要切實做好策劃和細化——現場戰略產品如何在當地市場出現，從現場布局到相應的手段形式都要做好策劃。(2)新品推廣流程1。產品上市前，公司市場部會通知廠家新產品上市、新產品推廣培訓手冊、新產品銷售培訓手冊、新產品銷售培訓手冊。2.產品上市階段(1)，產品到公司後，公司市場部圍繞新品上市各環節開展工作計劃；(2)產品到達經銷商後，公司向經銷商推廣新品，培訓直銷員，協助策劃實施現場展示；(3)產品到達銷售現場後，檢查落實宣傳資料的到達、現場展示、直銷員對新品的了解，監督各種形式的實施；(4)密切跟蹤新產品上市表現，總結出現的各類問題，並以書面形式反饋給公司。3.產品成長期，公司進壹步制定和實施推廣計劃，填寫各種反饋表格；4、產品成熟度，監督指導推廣計劃的實施，尤其是各業務部門的實施；5.在產品下降期，接到清倉通知後，會根據促銷指導計劃制定相應的清倉計劃，並將執行情況反饋給公司。五、營銷經理的工作技巧1。掌握信息當好幫手(1)很多人對銷售產品都有明確的概念，就是銷售產品，完成自己的銷售任務。(2)觀察分析公司整體銷售策略，把握市場，包括市場份額、產品價格策略、促銷策略、客戶導向、市場細分計劃等等。(3)站在公司長遠的角度，分析自己的工作重點，對上述問題向公司負責，進行市場調研，為其他部門和決策者提供方案和報告。2.市場部是信息咨詢部(1)對組織本身有清晰的認識；包括了解組織的發展目標、領導意圖、技術、管理、產品和人員。(2)熟悉組織的外部環境，特別是組織現狀、市場份額和競爭對手。(3)分析市場的發展趨勢，組織目前的優勢和劣勢，只有在詳細的環境分析的基礎上，才能開始制定戰略。(4)營銷部門應為領導決策提供信息服務；(3)營銷部門應該是“潛在的”。其實在很多公司裏，市場部是戰略規劃部門，是“潛力”部門，銷售部是執行市場部的規劃，做“事情”的。真正的營銷人員也可以說是產品經理，負責從市場調研、需求分析、產品設計、產品定價策略、銷售渠道規劃、銷售策略等壹整套流程。