第壹步：進店30秒，主要是歡迎詞，建立印象。
第二步：詢問需求，主要問顧客想要什麽。
第三步：介紹優勢，針對顧客的需求講解產品，註意運用贊美等技巧。
第四步：深入交談，與顧客深入交談產品及購買優惠等內容。
第五步：登門拜訪，運用成交法則技巧，買的好處，不買的好處。
第六步：禮貌相送，註意訂與不訂的分別，加強代理預防。
主要是運用壹些技能技巧。說話技巧、談判技巧、電話技巧、成交技巧。
擴展資料：
第壹，當妳無法了解客戶的真正問題時，盡量讓客戶說話。
多詢問問題，帶著好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發牢騷，多提問題，了解客戶的真正需求。
其次，認同客戶的感受
當客戶說完後，不要直接回答問題，要有意識地回避，比如我感覺到了妳的存在，這樣可以減少客戶的戒備心理，讓客戶感覺到妳是和他站在同壹戰線上的。
三、抓住關鍵問題，讓客戶具體闡述
"重述 "客戶的具體異議，詳細了解客戶的需求，讓客戶在關鍵問題上盡可能詳細地闡述理由。
第四，確認客戶的問題，並重復回答客戶的問題
妳要做的就是重復妳所聽到的，這就叫先跟，要從客戶和自己相互認同的部分去了解和跟進，這是最終成交的渠道，因為這樣做可以了解妳的客戶是否知道產品的好處，這是妳引導客戶走向最終成功的基礎。
五、讓客戶了解自己異議背後的真正動機
當客戶看到銷售背後的動機時，就可以從這裏入手，想客戶所想，說客戶所需的價值，那麽脫節的現象就會消除，也只有這樣才能與客戶建立真正的互信關系。
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