農夫山泉是壹個知名品牌，但這個公司背後可能有很多妳不知道的秘密。
作為飲料公司，農夫山泉的賺錢能力超乎想象。
農夫山泉年營收近250億，飲用水毛利率達到60%。礦泉水平均單價2元/瓶，毛利可達1.2元。
飲用水本身成本不高。原材料是水，所以不需要“生產”。大部分成本在包裝和運輸上。業內笑稱，賣瓶不如賣水。
農夫山泉從成立至今，布局了很多水源地，在水源地附近建立了生產基地，可以就地取材。這樣的多點布局方案，既能覆蓋全國市場供應，有效縮短運輸半徑，減少產品從生產線運輸到貨架的時間，又能控制物流費用，保證利潤水平。
農夫山泉招股書顯示，2017、2018、2019年，農夫山泉營收分別為17.4億元、204億元、240億元，2018、2019年營收增速分別為19。同期農夫山泉調整後年度凈利潤分別為33億元、36億元、49億元。
這種收入能力使其成為中國軟飲料行業最賺錢的企業之壹。在瓶裝水行業，農夫山泉的市場份額高達26%，其次是怡寶、百歲山、康師傅、陸兵和娃哈哈。
除了礦泉水，農夫山泉還有很多其他飲料產品，如功能飲料“尖叫”、茶飲料東方樹葉、NFC、維生素水、農夫果園、水溶性CIOO等。雖然品類很多，但農夫山泉的主要收入來源仍然是瓶裝礦泉水。
水作為壹種剛需產品，擁有大量的用戶，但其差異性也很弱。
想要賣水好，關鍵是要找到差異化，建立自己的競爭壁壘，而農夫山泉恰好在這壹點上做得最好。
農夫山泉首次使用了“天然水”的概念。當時大家都在推廣純凈水的時候，農夫山泉居然另辟蹊徑，說是用實驗證明了純凈水對身體不好，從此全是天然水。
農夫山泉壹直圍繞“自然健康”的理念進行營銷。比如在做農夫果園的時候，農夫山泉宣稱已經找到了全國頂級的水果供應商，在全球範圍內找到了合適的生產基地，投入大量的研究，成為了“自營”供應商。
廣告中穿著白大褂的實驗人員，會讓人對農夫山泉的品質產生好感。
但事實上，農夫山泉的水源已經被曝出水汙染。就果汁而言，因為用戶看不到水果的品質，所以用便宜又不好看的水果做原料。後期大量加糖是業內公開的秘密，農夫山泉的宣傳更多的只是“說說”。
農夫山泉深知“裏子”和“面子”的重要性。
自上世紀90年代首次發布電視廣告以來，農夫山泉的營銷能力得到了充分展示。
首先是廣告語，除了“農夫山泉有點甜”“我們不產水，我們只是大自然的搬運工！”再到“每壹滴水都有它的來源”，農夫山泉在文案設計上的天才也在其他產品線展現，比如“農夫果園，喝前搖壹搖”？，都朗朗上口，屬於教科書級別的魔術和洗腦。
農夫山泉在設計中使用了最醒目的紅色，在當時藍、白、綠三色主導的瓶裝水市場取得了突破。
另外，農夫山泉在壹些設計上也很用心，比如做了壹個可伸縮的瓶蓋，不用碰瓶口就能喝。還被農夫山泉植入世界杯廣告，在學校和體育場合倡導衛生飲水，壹度成為爆款。
Gee是壹個比較低調的企業家。現為65，438+000多家公司的實際控制人，涉及醫藥、保健品、飲用水等多個領域。眾所周知的甲魚丸、清口含片、快樂成長、母牌牛肉幹、朵兒膠囊等。都是他公司的產品。
上市被認為是壹個公司做大做強的標誌，而在眾多企業中，農夫山泉是最有實力的壹家。其實早在2003年，農夫山泉就被浙江證監局擬定為上市公司，並在2008年與中信證券簽訂了上市輔導協議。
對於上市傳聞，鐘睒睒僅回應:“農夫山泉沒有需求，所以不需要上市”。如今，農夫山泉終於成為行業巨頭，走上了上市之路。
但是，相對於可口可樂和茅臺，農夫山泉並沒有那麽強的優勢。配方沒有秘密和專利，不可能做到茅臺那樣的溢價水平。
圖為壹位帥氣的投資人。
農夫山泉的“10水源”成為其招牌，包括4處山泉、1深層地下水、2處礦泉水、1深層水庫水、2處深層湖泊。
但是這些水源並不屬於企業，也開始被其他企業窺視。伊利投資7.44億元在吉林長白山建設礦泉水項目，華潤怡寶、娃哈哈也開始了類似的布局。
在公司的風險中，水源的不穩定被列為壹個非常重要的因素。“我們繼續尋找新的高質量水源，從而為未來的業務發展奠定基礎。”招股書上說。
但無論如何，飲用水還是有很強的可替代性的。農夫山泉可以在包裝和營銷上下功夫，但做不了依雲，拿不出更高的溢價能力。它只能通過持續的廣告和營銷來保持人們對其品牌的認知。
從這個角度來看，農夫山泉從上世紀90年代到現在，甚至未來都不會有太大的變化，只是上市後從“有點甜”變成了“有點錢”。