銷售經理工作總結與反思1
不知不覺，20__年已接近尾聲，加入____房地產開發有限公司已經壹年了，這短短壹年的學習和工作，我懂得了很多知識和經驗。20__年是房地產不平凡的壹年。平凡的壹年，越是在這樣艱苦的市場環境下，越能鍛煉我們的業務能力，也讓自己的人生經歷了壹次激動、壹次喜悅、壹次悲傷，最重要的是增加了人生的閱歷。可以說，從壹個對房地產 "壹無所知 "的局外人，這壹年的時間裏，收獲了很多，非常感謝公司領導和每壹位同事的幫助和指導，現在能夠獨立完成各項工作，現將這壹年的工作做以下幾個方面的總結。
壹、學習
學習，永無止境，這是我人生中第壹份正式的工作，以前學生時代做過壹些銷售的兼職工作，以為看起來和房地產有關，其實我對房地產的知識並不是很了解，甚至可以說是壹無所知。來到這個項目後，對於新的環境、新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下我很快了解了公司的性質和房地產市場，通過努力的學習了解了置業顧問的真正內涵以及責任，並深深喜歡上了這份工作，同時也認識到自己的選擇是正確的。
二、心態
剛進公司，我們就開始了為期半個月的系統培訓，開始覺得有些枯燥甚至乏味。但壹段時間後，回過頭來看這些內容還真有不壹樣的感覺。覺得我們的收獲真的很豐富。心態也越來越平和，越來越成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸明白，心態決定壹切。想想工作在銷售壹線，感受最深的就是保持良好的心態很重要，因為我們每天都要面對形形色色的人和事，要學會控制自己的情緒，以平穩、寬容、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識與技能
在培訓專業知識與銷售技能的那段時間，由於第壹次接觸建築知識等這類知識，所以感覺很枯燥，每天都會不停地背誦，並相互演練，由於面對考核，我不得不努力。終於，我還是把工作做好了，從接電話到客戶的措手不及，再到現在的得心應手，充分證明了這些是多麽的重要。當時確實覺得又苦又累，現在回過頭來想想，進步克服最大的困難就是自己，雖然當時又苦又累，我們不還是堅持下來了嗎？當然，這種成長是與公司領導的幫助關心息息相關的，所以工作氛圍也是我進步的重要原因。工作之余我也會去實時學習壹些房地產方面的專業知識和技能，這樣才能跟上時代的步伐，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗
從給客戶打第壹個電話開始，所有的稱呼、電話禮儀都要做到位。拜訪客戶，從壹個不起眼的動作到最基本的禮節，處處不露公司形象，都在細節之中。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作中，無論是主管強調還是提供各種信息，總之，讓我們從生疏到熟練。在平時的工作中，兩位專家也給了我很多建議和幫助，及時解決了壹個個問題，從所有的措手不及到遊刃有余，都是壹個腳印走出來的，這些進步的前提是涵蓋了我們的付出和心酸。
有時候缺乏耐心，對於壹些問題比較多或者說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這類客戶可能采用迂回的方式，或者以柔克剛的方式更有效，所以，在今後的工作中，我們要收斂脾氣，增加耐心，這樣客戶才會感到更親切，才會有更多的信任。對客戶關心不夠。有壹些客戶，需要銷售人員時刻的關心，否則，他們可能有問題不會找妳詢問，而是自己找別人詢問或者自己瞎想，這樣，我們就失去了對他成交的主動權。因此，在今後的工作中，我要加強與客戶的聯系，在關心時，通過詢問引出他們心中的問題，然後委婉地解決問題，這樣既能把握先機，操縱全局，又能增加與客戶之間的感情，增加與客戶成交的機會。
五、展望未來
20___年是今年最有意義最有價值最有收獲的壹年，但無論多麽精彩，他的昨天已經即將成為歷史。在今後的日子裏，我將在高素質的基礎上，更加加強自己的專業知識和專業技能，另外還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前列。俗話說 "客戶就是上帝"，做好客戶的來訪、來電工作，在客戶心理樹立公司的良好形象，是我義不容辭的責任。我對這裏的工作環境非常滿意，領導的關懷和工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友誼和關懷以及協作和互助讓我在工作中感到舒心和踏實。所以我也會盡自己最大的努力做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也讓自己變得更加強大。總之，在這短短壹年的工作時間裏，我雖然取得了壹點進步和成績，但離領導的要求還有壹定的差距。
總結壹年來的工作，自己的工作還存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20__年我計劃在去年工作的基礎上，揚長避短，重點做好以下幾方面的工作：
（壹）、根據20__年的銷售形勢和市場變化，自己計劃把工作重心放在中心重點類客戶群體上。
（二）、針對購買力不足的客戶群，尋找有實力的客戶拓展銷售渠道。
（三）、要積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售宣傳造勢工作。
（四）、自己在做好業務計劃的同時，認真學習業務知識、技能和銷售實務，提高自己的理論知識水平，努力不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（五）、加強自身思想建設，增強大局意識，增強責任意識，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動工作，腳踏實地。我會盡最大努力減輕領導的壓力。
（六）、制定學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場形勢不停地變化，不斷調整工作的經營思路，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關系到壹個業務人員與時俱進的步伐和業務方的生命力。我會根據需要及時調整自己的學習方向，補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關工廠知識是我要掌握的，知己知彼，方能百戰不殆。
（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平時積極收集信息並及時匯總，努力開拓新領域市場，擴大產品市場占有率。
今後，我將進壹步加強學習，踏實工作，充分發揮個人特長，揚長避短，做壹名合格的銷售人員，能在日益激烈的市場競爭中占有壹席之地，為公司創造良好的業績做出應有的貢獻！
銷售經理工作總結與反思2
兩年的房地產銷售經歷讓我體驗到了不壹樣的人生，尤其是在萬科的情況下，嚴格、嚴謹的管理洗禮下也造就了我穩重、務實的工作作風。回顧過去壹年壹步步走來的足跡，作為壹名銷售經理，我總結了以下幾點：
第壹，"堅持就是勝利"
堅持不懈，不輕言放棄才能壹步步走向成功，雖然不知道什麽時候能成功，但可以肯定的是我們離目標越來越近了。有了頑強的精神，那麽事半功倍。連續工作，人難免會累，放松是人的天性，在最困難的時候，再堅持壹下就過去了。同樣，在銷售中客人提出各種異議時，放棄向客人解釋的機會，客人就會流失。再堅持壹下，說服壹下就成交了。
很多時候希望就在於多打壹個電話，多壹次溝通。同時，持之以恒地學習房地產專業知識，讓自己過硬的專業素養發自內心地打動客戶。
其次，學會傾聽，把握時機。
我認為壹個好的銷售人員應該是壹個好的傾聽者，通過傾聽了解客戶各方面的信息，不能以貌取人，更不應該以自己的經驗輕易判斷客戶 "壹看就覺得這個客戶不會買房""這個客戶太刁鉆，沒有誠意"！
二是 "以客戶為中心 "的服務理念。"以客戶為中心 "是我們的服務理念，也是我們的服務宗旨。"以客戶為中心 "是我們的服務宗旨。
三、努力保持長期的熱情和積極性。
我深信，勤奮能造就優秀的員工。因此，自進入公司的那壹刻起，我就壹直保持著認真的工作態度和積極進取的精神，無論做任何小事都力求做到最好，營銷自己的產品首先必須充分熟悉自己的產品，熱愛自己的產品，保持熱情，熱心對待客戶。腳踏實地地跟進客戶，讓不可能變成可能，把可能變成現實，點點滴滴的積累才能創造出我的優秀業績。同時保持與老客戶的良好關系的積累，他們對我認真的工作和熱情的態度都給予了充分的肯定，並給我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作業績能更上壹層樓。這是我在銷售工作中最大的收獲和財富，也是我最引以為豪的。
第四，保持良好的心態。
每個人都有過不順心的時候，積極、樂觀的銷售員會把這歸結為個人能力、經驗的不完善，把這段時間當作必須磨練的過程，他們樂此不疲地朝著好的方向不斷完善和發展，而消極、悲觀的銷售員則把這歸咎於機遇和時運，總是抱怨、等待和放棄！
龜兔賽跑的寓言故事，在現實生活中不斷出現，兔子傾向於機會導向，烏龜始終堅持核心競爭力。在現實生活中，也正如龜兔賽跑的結局壹樣，不斷積累核心競爭力的人最終會戰勝追逐機會的人。人生有時就像爬山。年輕力壯的時候，總是像兔子壹樣好動，壹有機會就想跳槽，走捷徑。壹遇到挫折，就想放棄，想休息。
人生是需要積累的，有經驗的人，就像烏龜壹樣，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，壹步壹個腳印，每壹步都踏踏實實地走在前方的路上，反而能更早地到達終點。如果領先靠的是偶然，運氣總會用完。
我壹直堅持做好自己能做好的事，壹步壹個腳印，壹步壹個臺階，堅定地朝著自己的目標前進。
銷售經理工作總結與反思3
自己____年的銷售工作，在公司業務工作領導____總的帶領和幫助下，加上全體組員的鼎力協助，立足本職工作，兢兢業業，盡職盡責，任勞任怨，得到了金華地區的融合。以___市___為點，向周邊擴散。現將全年從事銷售工作的見解和感受總結如下：
壹、切實履行崗位職責，恪盡職守。
作為壹名銷售經理，其崗位職責是：
1、認真履行崗位職責：
1、千方百計完成本區域的銷售任務，並及時跟蹤本區域的工程項目；
2、努力完成銷售管理辦法的各項要求；
3、負責嚴格履行產品出庫手續；
4、積極廣泛收集市場信息，及時整理並向領導匯報；
4、積極收集市場信息並及時整理和向領導匯報；
5、嚴格遵守公司的各項規章制度；
6、對工作有高度的事業心和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其他工作。
崗位職責是對職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，我始終把崗位職責作為行動的標準，從工作中的壹點壹滴做起，嚴格按照職責條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時，認真分析市場信息，及時制定營銷方案，其次自己經常與其他銷售經理壹起制定營銷計劃。其次，他經常與其他銷售經理溝通，分析市場形勢、存在的問題和應對方案，以尋求***與改進。在日常工作事務中，帶領組員參與工程招投標和舊村改造項目，使自己的業務技能盡快得到提高。
總之，通過實踐證明，作為銷售經理的技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作的標準。今年，由於金華地區工程招標使用參照當地《金華地區工程建材信息》中的鋁材，千變萬化應對不多而導致業績不佳。
二、明確客戶需求，未雨綢繆，我公司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免我區域周邊地區低價竄貨的趨勢。
工作中自己始終明白，銷售經理必須目的明確，壹方面積極了解客戶的意圖和需要達到的標準、要求，爭取早做準備，在客戶要求的時間段內供貨、另壹方面，要積極與客戶溝通，了解客戶的還款能力，及時考慮和補充從義烏提貨的建議，避免出現押金的事情，使本地區的小規模加工商逐步成長起來。
三是正確對待客戶投訴並及時妥善解決。
銷售是壹項長期的循序漸進的工作，而且產品缺陷普遍存在，所以銷售經理要正確對待客戶投訴，因為客戶投訴如產品銷售壹樣重要，甚至更為重要，必須慎重處理。自己在產品銷售過程中，要嚴格按照公訃制定的銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴後，首先要切實做好客戶投訴記錄和口頭承諾，其次應及時向領導和相關部門匯報，在接到領導的批示後會同相關部門制定應對方案，同時應及時與客戶溝通，使客戶對處理方案感到滿意。例如：有客戶投訴仿木紋漆的現象反饋給技術部，技術部做出修改配方解決問題的承諾。
四、認真研究本公司產品及相關產品知識，根據客戶需求確定可代理的產品類型。
熟悉產品知識是做好銷售工作的前提。在自己銷售的過程中也要註重產品知識的學習，對公司生產的鋁型材產品的用途、性能、參數基本能做到有問必答、有答必對，對相關部分的產品基本能掌握產品的用途、價格和施工要求。
五、鋁材市場分析
鋁材產品銷售面積大，所以市場潛力巨大。現就鋁材銷售市場分析如下：
（壹）市場需求分析
鋁型材應用領域雖然市場潛力巨大，但金華地區大部分鋁型材廠的競爭已到了白熱化的地步，再加上房地產開發會因新房政策在新的壹年形成過多的缺口、再加上壹些鋁型材的銷售已經直接威脅到了我們所占的市場份額，雖然我們有著良好的信譽和過硬的質量，但在鋁型材產品的價雖然我們有良好的信譽和過硬的質量，但在價格和銷售策略上並不占優勢。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年，通過對鋁材市場的了解，鋁材生產企業有兩類：壹類是廣東品牌，如興發、堅美、偉昌、鳳鋁等、這類企業實力較強，同時銷售價格下調，與壹些同類企業的銷售價格基本壹致，因此已形成規模銷售；另壹類是湖北、安徽、江西等地的企業，這類企業銷售價格較低，且銷此類企業銷售價格較低，如鑫源每平方甚至超過 130 元，此類企業已基本占領銷售領域。
六、__年銷售經理工作設想
銷售經理工作總結與反思4
__年即將過去，在這近壹年的時間裏我通過銷售經理的努力工作，也有了壹點收獲，臨近年底，我覺得有必要對自己的銷售經理工作進行總結。目的是吸取教訓，提高自己，使銷售經理工作做得更好，自己也有信心和決心把明年的銷售經理工作做得更好。以下是我壹年來銷售經理工作的簡要總結。
我是今年3月份到公司擔任銷售經理工作的，4月份開始組建市場部，在負責市場部工作之前，我沒有___銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏___行業銷售經驗和行業知識。為了盡快融入行業，到公司後，壹切從零開始，我壹邊學習產品知識，壹邊開拓市場，遇到銷售和產品方面的困難和問題，我經常請教__經理和北京總公司的幾位領導和其他有經驗的同事，共同尋求解決問題的方案，並對壹些比較困難的客戶研究針對性的策略，取得了很好的效果。
通過不斷學習產品知識，收集同行業之間的信息，積累市場經驗，現在我對___市場有了大致的認識和了解。現在我逐漸能清晰流暢地應對客戶提到的各種問題，準確把握客戶的需求，善於與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。就這樣經過半年的努力，也取得了幾個成功的客戶案例，壹些優質客戶也逐漸積累到了壹定程度，對市場的了解也有了更透徹的把握。在不斷學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力、業務水平也比以前有了更大幅度的提高，對於市場的壹些變化和同行業之間的競爭，現在也能拿出比較完整的方案來應對壹些突發事件。對於壹個項目可以整體。操作下來。
存在的不足：
對於___市場的了解還不夠深入，對於產品的技術問題掌握的過弱，不能很清楚的給客戶解釋清楚，對於壹些大的問題不能很快的拿出好的辦法來解決。在與客戶溝通的過程中，過分依賴和信任客戶，從而引起壹系列不良反應。本職工作沒有做好，感覺自己還停留在壹個業務員的位置上，對市場銷售人員的培訓、指導不夠，影響了市場部的銷售業績。
部門工作總結
在近壹年的時間裏，經過市場部全體員工的***與努力，使我們公司的產品在河南市場的知名度逐漸被客戶認可，良好的售後服務加上過硬的產品質量得到了客戶的壹致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和壹些成功的客戶案例。這是我認為我們做得比較好的地方，但在其他方面我們在工作實踐中還存在很大問題。
下面是公司__年的銷售總額：
從以上銷售業績來看，我們的工作做得並不好，可以說銷售做得非常失敗。___產品價格混亂，這給我們開展市場造成了很大的壓力。
客觀的壹些因素雖然有，但銷售經理在工作中的壹些其他做法也存在很大的問題，主要表現在銷售工作中最基本的客戶拜訪太少。市場部是今年 4 月中旬開始工作的，在開始工作下來到現在有記錄的客戶拜訪記錄有____個，加上沒有記錄的歸納為____個，八個月____天，總體算下來三個銷售人員壹天拜訪的客戶量為____個。從以上數據可以看出，我們基本的客戶拜訪工作沒有做到位。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能將我們公司的產品很清晰地傳達給客戶，了解客戶的真實想法和意圖；對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道有多少客戶對我們的產品了解或接受到什麽程度，洛陽迅和汽車運輸有限公司就是壹個明顯的例子。
工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成寫銷售總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發了銷售經理工作沒有統壹管理、工作時間沒有合理分配、工作局面混亂等不良後果。新業務開發不夠，業務增長幅度小，個別業務員責任心和工作計劃性不強，業務能力有待提高。
市場分析
現在___市場品牌很多，但主要是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品的質量，產品的功能上都屬於上檔次的。在價格上就是賣的價格偏高，在今年的產品銷售過程中，涉及最多的就是產品的價格問題。有幾個客戶因為價格而流失了壹個客戶，面對小客戶，價格不是太重要的問題，但是面對購買量比較大的客戶對產品的價格就非常敏感了。在明年的銷售工作中我認為產品的價格要做壹點適當的浮動，這樣可以促進銷售人員的銷售。 在____地區，我們公司進入市場比較晚，產品知名度和價格都沒有優勢，在____開拓市場壓力非常大，所以我們把該地區的主要市場放在城市，這裏的市場競爭相對比____要小。外部因素減少了，再加上我們銷售人員的靈活性，相信我們比原來做得更好。
市場好，形勢嚴峻。可以用這樣壹句話來概括，在科技飛速發展的今天，明年是大好的壹年，如果不在明年把市場做好，沒有抓住機遇，我們很可能會失去機會，永遠沒有機會做這個市場。
____年工作規劃
在明年的工作規劃中，銷售經理把以下工作作為主要工作來做：建立壹支熟悉業務、相對穩定的銷售隊伍。因為人才是企業最寶貴的資源，壹切銷售業績都源於壹個好的銷售。
銷售經理總結與反思5
時間依然遵循著它亙古不變的規律繼續著，又是壹年走進歷史，依然如許多年過去壹樣，過去的20__年，也有著許多美好的回憶和許多感慨。20__年對於白酒行業來說是多事之秋，雖然在全球金融危機的沖擊下，過去的10年也取得了巨大的成功。10年全球金融危機的影響有所好轉，但整體經濟回升仍需壹段時間過度。國家對白酒消費稅的調整，更是在行業內引起了壹陣騷動，緊接著全國打擊酒駕和地方禁酒令的出臺，對於白酒行業更是雪上加霜。在這樣坎坷的壹年裏，我們壹路跌跌撞撞，其中的喜悅與辛酸、激情與無奈、困惑與感動，真是感慨無限。
壹、負責各區域銷售業績回顧與分析
（壹）、業績回顧
1、全年累計回籠資金 1．100萬元，超額完成了公司下達的任務；
2、成功開發了4家新客戶；
3、奠定了公司以魯西南、濟寧為中心的重點區域市場的運作
（二）、業績分析
1、雖然完成了公司下達的回款任務，但離我自己的目標200萬元，相差甚遠。主要原因有：
壹、上半年重點市場定位不明確、不堅定，首先是定位於平邑，但由於平邑市場的特殊性（地方保護）以及後來經銷商的重心轉移到啤酒上，最終改變了我的初衷。其次，我看好的泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商的配合度太差，無奈放棄。直到後來選擇了金鄉的 "天元配菜"，已經快到年底了！
b、新客戶拓展太慢，而且客戶素質差（多為小客戶，實力小）；
c、公司服務滯後，尤其是送貨，這不僅影響市場，也影響經銷商的銷售信心；
2、新客戶開面，雖然落實了四家新客戶，但從我個人制定的六家目標來看，這四家客戶中兩家、三家而這四個客戶中有三個是小客戶，銷售情況也很不理想。這主要是自己的主觀原因造成的，為了回籠資金而不太註重客戶的質量。俗話說 "選擇比努力更重要"，經銷商的 "實力、網絡、配送能力、合作意識、承諾意識 "等等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已經運作了三年，這三年的失誤在於沒有做到 "重點抓，抓重點"，所以吸取前幾年的教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作，最終在2009年11月份決定以金鄉為核心進行運作！濟寧市場，通過兩個月的市場操作也摸索出了壹部分經驗，為明年的操作奠定了基礎。
二、個人成長與不足之處
在公司領導和同事們的關心和支持下，____年我個人在業務拓展、組織協調、經營管理等方面有了壹定程度的提升，但也存在許多不足之處。
1、心態的自我調節能力有待增強；
2、學習能力、對市場的預見能力和掌控能力有待增強；
3、處理突發事件、把握他人心態的能力有待增強；
4、對整體市場的認識高度有待提高；
5、團隊的管理經驗和整體區域市場運作能力有待提高。
三、工作中的失誤與不足
1、平邑市場
雖然地方保護有些嚴重，但我們通過協調各方關系，加上市場運作上的低調，還是有壹定的市場，而且通過壹段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場的消費。在淡季到來之前，由於筆者未能與經銷商做好有效的溝通，加之服務不到位，最終經銷商把大部分精力偏向了啤酒。更失誤的是，代理商接手了壹個白酒--沂蒙老鄉，而且廠家支持力度相當大，我們的精力就更被沖淡了。
2、泗水市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實不錯（當地沒有強勢品牌，沒有地方保護----），而且十裏酒巷酒店壹年多的運作，在市場上也有壹定的積極因素，後來擴大了流通市場，市場反響很好。錯就錯在沒有提前在成本上對經銷商施壓，使後期控制失衡，最終導致合作失敗，功虧壹簣。關鍵在於我個人手腕不夠硬，對事情的預見性不夠，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商的招商意識和公司的管理太差，以至於我們人撤了，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己操作市場，過於依賴廠家；
（2）、沒有在合適的時機尋找合適的優質客戶來補充其他潛在客戶；
4、在整個___年我拜訪的新客戶中，有十多家意向性很強，而且大部分都是來公司考察的。紛紛來公司考察。但最終落實的很少，原因就是後期跟蹤不到位，自己信心不夠，浪費了好的資源！
四、__年前部分老市場工作及問題的處理
由於我們對市場的把握和以前對成本的控制不強，造成了__年前市場留下的成本矛盾問題。經與公司領導協商，以 "和諧發展 "為原則，采取 "壹地壹策 "的辦法，針對不同市場逐壹解決。
1、滕州：公司雖有成本但必須隨之返還，以多送貨比例的形式解決，雙方都能接受和理解；
2、微山：自己包裝和裝瓶，公司的成本作為酒款使用，自己銷售；
3、泗水：與滕州壹樣
4、宜城：尚未解決
通過以上方式逐壹解決市場問題，雖然前期有些阻力，後期接受並運行比較順利，徹底解決了以前那種廠家過於依賴的心理。四、"辦事處加經銷商 "的區域市場運作模式
根據公司的實際情況和近幾年的市場情況，我們壹直在摸索壹條適合自己的道路，真正把我們壹開始倡導的 "辦事處加經銷商 "的合作模式。 "
辦事處運作的具體事項：
1、管理辦事處，業務人員本地化；
2、產品大眾化，主要定位為中端消費人群；
3、運作渠道個性化，以流通渠道為主，重點運作大客戶；
4、重點扶持壹個企業，真正體現辦事處的協銷作用；
五．對公司的幾點建議
1、加強產品硬件投入，產品給人的第壹印象要有 "物有所值、物超所值 "的感覺，在沒有品牌力的情況下壹定要體現 "產品力"。"產品力"；
2、完善各種規章制度和薪酬體系，使之能夠充分發揮人員的主觀能動性；
3、集中優勢資源重點抓樣板市場，真正做到 "關鍵抓重點"；
4、產品給人的第壹印象要有 "物有所值、物超所值 "的感覺，在沒有品牌力的情況下必須體現 "產品力"。
4、註重品牌形象的塑造。
總之，20___年的工作也好，已經成為歷史，迎接我們的將是新的20___年，站在____年的門檻上，我們看到的是希望，是收獲和豐碩。
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