電信寬帶社區推廣活動概述；
第壹，建立專職社區推廣團隊；
二、對住宅區、辦公樓、食堂進行分類，評估開發價值，確定進入方式。
第三，客戶經理物業管理處進行公關，爭取在更短的時間內進入。與物業管理簽訂電信業務代理協議
做合同；
四、進場前的準備工作(包括宣傳資料、物業管理代理合同等。);
5.正式進入、接收、介紹產品；。
壹、建立專職社區推廣團隊:社區推廣部(組)壹般由2-3人組成，最少2人，最多1人。
主管有團隊，壹般2-3人為壹組，社團發展是分組進行的。社區推廣經理工作職責:直接上級:曾煥全
直接下屬:社區客戶經理，社區推廣業務客戶經理，崗位職責:負責開發樓盤及開發前期談判工作，對樓盤
分類、評估、確定入駐方式，全面負責樓盤活動及後期跟進工作。
1.培訓:住宅客戶經理上崗前要經過壹系列培訓，考核合格後才能上崗。培訓內容參考
根據公司培訓手冊，培訓課程:
2、調整心態:客戶經理的工作很容易遭受挫折，如果不及時幫助社區銷售人員調整心態，非常
銷售人員很容易垂頭喪氣，信心下降，對工作極為不利。可以利用晨會時間分享壹些同事的成功案例和成功人士的故事來激勵員工。
服務難，爭取訂單難。
3.社區推廣過程管理:通過會議及時了解業務進展，總結工作中的問題和
給出解決方案，確定下壹步工作方向。堅持每天填寫工作日誌和工作周報表。
二、住宅區、寫字樓、雜貨鋪的分類，開發價值的評估，進入方式的確定:我們把我們的城市。
場地分為普通住宅小區、城中村、商業寫字樓、專業市場店鋪。1在對每壹段逐壹分析後，首先評估該段是否值得移入，即評估該段是否正在移入。
投入產出比，投入產出分析，需要明確以下幾組數據:經過計算，如果值得搬入，再決定如何搬入。目前進入普通住宅小區、城中村、營業廳、專業市場的途徑有:
1，與物業合作，簽訂代理協議，勞動成果與物業共享。
2.公益廣告:贊助電梯廳樓層指示牌、門牌、海報、公益標語的制作。
幫助制作社區公益廣告牌、公告牌、指示牌、廣告電子鐘、社區座椅、社區物業雜誌。
3.贊助社區舉辦的活動，如社區業主聯歡晚會。
4.周末展覽:周末期間，推廣團隊租用場地展示電信產品。
(1).對不同類型的市場要采取不同的方式:對城中村用雙面膠反復張貼宣傳資料。
(2)小區業主協會如何運作。如果可能的話，小區業主協會是重點宣傳的好時機。可以和物業公司商量，爭取合作。
舉行聚會。
1，切入:贊助壹定金額的禮品、獎品、節目，獲得晚會冠名，或現場展示/宣傳。
2.運營:可以和房地產公司聯合組織，也可以單獨托管。
3.展示/宣傳:派對背景畫添加品牌名稱、太陽傘、派發傳單、布置展臺、樣品。
4.提供節目:組織公司員工表演1-2個有特色的小品和情景喜劇，參與其中，給業主和
物業公司印象深刻。
第三，客戶經理物業管理處進行公關，爭取較短時間進入，與物管簽訂電信業務。
做合同；
四、進站前的準備
材料清單:
1，電信所有宣傳資料
2、條幅、戶外廣告牌或其他形式的戶外廣告。(公司提供模板制作)
3、小區樓牌、門牌號、電梯海報、公益標語、小區公益廣告牌、公告欄、
標誌、住宅物業雜誌等。(公司提供模板制作)
動詞 （verb的縮寫）正式進、收、介紹電信產品:正式進小區推廣銷售，註意事項:
1，提前做好物業關系、公關工作。
2.凡事聽從他們的管理。
3、不能和門衛發生沖突，有事找主管商量。
4.根據物業要求張貼宣傳資料；
5.網站布局必須氣勢恢宏，震撼人心，吸引人；社區回訪和口碑宣傳
將本小區的客戶名單整理成表格，並對已進駐小區的廣告資料進行拍照，作為“憑證”
據”，把它展示給其他潛在社區，可以起到很好的“關門”作用。第二部分:進入社區的策劃活動地點:中心廣場
活動對象及人數:3-8歲孩子家長活動目的:推廣瑞思品牌及介紹課程優勢，發掘潛在客戶，引導參加公開課，最後報名活動:熱身互動遊戲之類。
開口組
活動框架:1。提前壹天發言，把活動海報貼在校園的告示板上。
2.活動前，營銷人員會對目標群體進行宣傳和引導，讓大家了解活動內容，激發活動熱情。
有興趣參與。
3.活動剛開始的時候，盡量把家長和孩子分開，cc主要在等待區(等候區)和家長講解水溝。
是的，老師和孩子們互動。cc壹方面介紹瑞思的課程和特色，同時老師與孩子互動。
激發孩子的興趣和熱情。、
4.熱身賽
5.公開課
6完成，註冊客戶信息
安排:周五:活動前宣傳，2名兼職營銷人員，2名老師，周六1名營銷人員，需要的3個裝備:兩把帳篷傘，兩把易拉寶，20個小板凳，1便攜音箱，1便攜地毯，2個紙杯，2張紙巾，1飲水機，獎品若幹。橫幅1，宣傳頁
300，公開課報名表，調查問卷，活動道具，活動獎品及相關設備。第3條:社區推廣活動
動態方案
廣州空調進社區推廣計劃概要:
第壹，建立專職社區推廣團隊；
二、對房地產進行分類，評估開發價值，確定進入方式；
三是專項物業管理處進行公關，爭取以較低成本進入；
四、進場前的準備工作(包括材料、產品等。);
5.正式進入、接收、介紹產品；
第六，舉辦團購；
壹、建立專職社區推廣團隊:社區推廣部(組)壹般由2-3人組成，最少2人，最多1人。
主管有團隊，壹般2-3人為壹組，社團發展是分組進行的。社區推廣經理工作職責:直接上級:總經理
直接下屬:社區推廣業務代表。職責:負責房地產的開發，前期談判的開展和房地產的分類。
評估確定入住方式，全面負責樓盤活動及後期跟進工作。
1.培訓:社區推廣人員上崗前要經過壹系列培訓，考核合格後才能上崗。培訓內容參考
根據公司培訓手冊，培訓課程:
2、調整心態:住宅銷售工作很容易遭受挫折，如果不及時幫助住宅銷售人員調整心態，很
銷售人員很容易垂頭喪氣，信心下降，對工作極為不利。可以利用晨會時間分享壹些同事的成果。
成功人士的成功案例和故事激勵員工，克服困難，贏得訂單。
3.社區推廣過程管理:通過會議及時了解業務進展，總結工作中的問題和
給出解決方案，確定下壹步工作方向。堅持每天填寫工作日誌和工作周報表。
二、對樓盤進行分類，評估開發價值，確定進入方式:我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等等。1在對建築進行逐壹分析後，首先評估建築是否值得遷入，即評估建築是否遷入。
投入產出比，投入產出分析，以下幾組數據需要明確:
1，需要多少人投資？會持續幾天？
2.前期公關費是多少？
3.租金怎麽樣？展示材料，宣傳材料成本怎麽樣？經過計算，如果值得進入，我們就決定用什麽方式，也就是投入產出最高的方式。目前，進入社區的途徑有:
1.租壹個門面或車庫，設立壹個臨時銷售點/展覽區。
2.與家裝公司合作。
3、宣傳:懸掛橫幅、海報等。在小區的正門，或者在使用過我品牌產品的業主的陽臺，
在窗戶上懸掛橫幅進行宣傳等。
4.公益廣告:贊助電梯廳樓層指示牌、門牌、海報、公益標語的制作。
幫助制作社區公益廣告牌、公告牌、指示牌、廣告電子鐘、社區座椅、社區物業雜誌。
5.贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓聚會、促銷活動、業主聚會等。
是的。
6.周末展覽:周末期間，推廣團隊租用場地展示產品。
(壹)、對於不同類型的房產采取不同的進入方式:對於拆遷戶來說，出租房產等房產暫不予考慮。
(二)不同時期的宣傳方法
1，初始階段(住宅建設期和房地產銷售階段):
(1)住宅施工期:如果可能的話，可以做壹些巨幅宣傳，在樓墻上掛壹些巨幅(噴繪)。
走吧。
(2)樓盤銷售階段:重點做好開發商和銷售部門的公關，多做情感上的溝通，想辦法搞定。
所有者的文件；另外，把宣傳資料和小禮品放進銷售部門，讓他們代為發放；如果可能，放廣告牌，x
相框，小展示架，放在銷售中心做宣傳。通過業主的檔案，前期可以和業主電話溝通。
了解業主初步需求，預約面對面溝通。
2.中期(樓盤銷售到集中裝修的時期):是小區推廣的關鍵時期。對於不同的居民區，堅決不要。
同理。
3.後期(零星裝修期):通過電話溝通與業主保持聯系，有意向者可上門服務。
另外，做好售後服務。
(3)小區收樓方/業主協會如何運作如果可能的話，小區收樓方/業主協會是壹個很好的集中宣傳的機會，可以和物業公司商量。
爭取合作舉辦晚會。
1，切入:贊助壹定金額的禮品、獎品、節目，獲得晚會冠名，或現場展示/宣傳。
2.運營:可以和房地產公司聯合組織，也可以單獨托管。
3.展示/宣傳:派對背景畫添加品牌名稱、太陽傘、派發傳單、布置展臺、樣品。
4.提供節目:組織公司員工表演1-2個有特色的小品和情景喜劇，參與其中，給業主和
物業公司印象深刻。
第三，與物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進入。
四、進站前的準備
材料清單:
1，贈品:2、安裝指南宣傳冊；3、產品:4、帳篷或雨傘:營造氛圍。(公司提到
For)
5.圖片架、桌子、椅子6個、X架、kt板、易拉寶、活動展板、產品信息架8個。廣告:樣品。
板房支架、樣板房外墻粉刷。(公司提供模板制作)
9、條幅、戶外廣告牌或其他形式的戶外廣告。(公司提供模板制作)
10，小區樓牌、門牌號、海報、公益標語、公益廣告牌、電梯間告示。
專欄、標誌、住宅物業雜誌等。(公司提供模板制作)
動詞 （verb的縮寫）正式進入、接收、介紹產品:正式進入社區進行推廣銷售，有三種方式可供選擇:
(a)單獨駐紮
1，場地選擇:最受歡迎的廣場或小區唯壹過道。
2.網站布局:
2.1壹般采用鋼結構的帳篷式展架，防風遮陽防雨，非常牢固，拆卸方便。
同時非常醒目，有很好的宣傳效果。
2.2簡單的框架多用於產品展示。
2.3應配備統壹的圖像平臺。
2.4太陽傘用來在附近造勢。
3.註意事項:
3.1要做好物業關系，事前進行公關。
3.2服從他們的管理。
3.3不要和門衛發生沖突。有事可以找主管咨詢。
3.4場地布置必須氣勢恢宏，震撼人心，吸引人；
3.5 .有條件的可以現場播放專題片和廣告。
(二)橫向聯盟，共同入駐* * *為了享受資源，節約成本，可以找壹些其他行業的相關品牌進行合作，在公關和合作方面進行合作。
用於宣傳，合作展示，合作推廣，如瓷磚與塗料，瓷磚與家電，瓷磚與家具等。，它的目標客戶是壹個。
到，銷售時間基本壹致，這樣在社區推廣的時候，可以聯合進駐社區，壹起推廣。
(C)與家裝公司聯合進入住戶少的商品房，單獨進入成本太高，風險大。可以選擇和壹些知名的裝修公司加盟。
加入進來。利用裝修公司租用的門面，占據壹角放置產品宣傳資料和樣品。和家裝公司商量，
請駐店設計師協助產品導購。每成交壹筆給設計師/裝修公司壹定的獎勵。
接收和介紹產品:
1.員工必須穿公司制服或T恤衫，遵守良好的商務禮儀，使用禮貌用語。
2.專業介紹產品，用fabe法介紹產品。(fabe法:指營銷中的利潤提升法；
特點、優勢、好處、證據，非常巧妙的處理客戶的顧慮，尤其是典型的利益問題。
營銷方式)
3.千萬不要和主人吵架。
5.推廣人員要主動向路人發放傳單和小禮品，引導他們參觀展會現場。
6.接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。
7.積極介紹本社區的促銷活動和團購方案。
8.發送給失主的資料最好用紙袋或塑料袋包裝，比較“珍貴”，這樣失主就不會隨便。
丟棄。信息壹般包括:產品匯總折疊、團購指南、促銷活動宣傳單、家裝班通知、取貨時間。
時間表，業務員的名片等。
第六，團購
團購就是集體購買，有些叫集體購買。團購有兩種方式。壹種是由有影響力的人聚集。
實物購買(這種方式特別適合單位的集資房或者統壹建設的宿舍)。“先抓賊，先抓王”，先做團購。
和“意見領袖、熱心人”待在壹起，尤其是壹些單位和機關的工會、福利部門、行政部門的領導，或者撤退。
退休幹部，在社會上有壹定號召力的，可以用他們組織團購，按照團購人數給。
這是壹定的回報。團購的突破口是先做樣板房，然後由團購召集人組織業主去看樣板房。
訪問，這樣成交的幾率會大很多。二是利用bbs進行網絡招聘。在壹些房產網站，裝修材料采購網站，或者社區網站的bbs。
以業主的名義，貼壹些團購的瓷磚，有意向購買的就跟著貼。這是為壹些經常上網的人而設的
經常在網上購物的“白領”尤其有效。團購價:低於最低零售價，如果允許5戶以上。
為了享受團購價，團購價是最低零售價的9.5折。十二、社區回訪、口碑宣傳根據產品預訂單清單，逐壹回訪每壹位客戶，核實用量，安排發貨，收取貨款，
指導施工、退貨/補貨等服務。對於因為某些原因沒有去過展廳，有興趣的業主，可以提前聯系，介紹給公司。
部展廳的參觀要重點關註有多少戶實現了成交，爭取銷售成功。業主準備入住的時候，可以發短信或者打電話祝賀他們的新房，詢問他們的產品。
質量、服務流程、裝修效果是否滿意。在社區推廣的過程中，要善於利用已經成交的客戶進行口碑宣傳。鼓勵顧客進行口碑宣傳
通過，可以對老客戶實行促銷政策，介紹壹個業主成交，給予百分之幾的獎勵或贈品。
壹些禮物。
同時，對於壹些猶豫不決的客戶，我們可以帶他們去見裝修好的客戶，看看產品裝修的效果。另外，要把這個小區的客戶名單編成表格，把裝修好的房子拍下來作為“憑證”
據”，展示給其他潛在客戶看，可以起到很好的“收尾”作用。隨著各大建材超市對社區推廣的介入，社區推廣已經成為如火如荼的“新戰場”，但目前來看，
我們公司是唯壹壹家在集成吊頂方面領先的公司。我們最早涉足社區推廣，是我們發揮主觀能動性刺激終端零售市場。
壹個絕好的機會。第四部分:建材陶瓷進社區活動方案* * * *建材陶瓷進社區營銷推廣方案主題:“惠及所有家庭，提供壹站式服務”(擬定)活動時間:1，活動時間段:1~2個月。
2.時間節點選擇:周末、節假日、小區開業、小區交房、小區業主交流會、小區活動等。地點:社區廣場或社區內的空地:
活動壹:壹站式購物，省錢、省心、省力。* *市將市內家具、建材、油漆、燈具等商戶帶到社區進行宣傳，讓社區傳遞業主壹站式購物體驗。買東西不用逛商場，商家提供優惠的上門服務。活動二:妳拿鑰匙，交房期間，小區業主持驗房信息在* * * *活動區簽字，即可免費參加抽獎。
獎項設置:壹等獎電熱水壺2個二等獎洗發水10三等獎洗手液15。
活動三四等獎20支牙膏:贈送“油”購物、免費班車服務。在活動期間收到市內商家宣傳冊，並在市內商家門店購買的，憑收銀小票可獲得5l桶食用油。活動期間，* * *城將提供購物免費班車服務(食用油由商家承擔)。宗旨:從深度推廣公司品牌、拉近品牌與大眾消費的距離、探索新的銷售增長渠道三個方面組織城市。與小區管委會、開發商建立長期關系網絡；推廣工作的堅持會探索更多的渠道和可能的合作方式，讓未來的市場廣告更加深入，更加貼近消費群體。前期準備:1、帳篷、簽到桌椅、X宣傳展示臺、簽到臺抽獎中的kt板、抽獎箱、宣傳單頁、乒乓球30個，(抽獎用:標1、2、3、4表示獎項等級)、* *市桌布、宣傳單頁。
2.征集傳單(建築材料、燈具、油漆等。)全市各類商戶聯合進入社區進行宣傳。
3.獎品準備(電水壺、洗發水、洗手液、牙膏)活動預算:備註:1、短信群發費、小區物業費、小區橫幅費。活動流程根據實際情況確定:業主簽到→填寫裝修意向表→參加抽獎→領取宣傳冊→商家自行促銷→確認購物意向→預約免費班車→免費逛商場→購買商品領取壹桶食用油。
社區活動計劃商家進入社區的活動計劃。
浙中建材市場攜手商家，將“買家具送建材”的先進裝修理念傳遞給金華市的千千萬萬人。
住戶通過社區的促銷活動，投放“局部裝修”、“八管家全套服務”、“零利潤家裝”等家裝
商業項目呈現在金華市民面前。通過社群推廣計劃，激發目標客戶的購買欲望，增加成交。
目的，也加強浙中建材市場的廣告宣傳。
住宅推廣計劃的目的是通過宣傳活動搭建銷售平臺，讓公眾更多地了解浙中建材市場，從而提高市場知名度。
聲譽和競爭力增加了浙中建材市場內部商家的交易概率。
第二期社區推廣計劃的主題和範圍
2.1主題:打造誠信市場，真誠回報社會。
2.2範圍:主要集中在壹些新建樓盤和新交付的樓盤。
三個社區推廣計劃的前期準備
3.1單元選擇原則
主要在新建小區、中高檔小區；以壹些新建樓盤和新交付的樓盤為主。
3.2社區訪問模式
以服務、咨詢、產品展示、售後維修等形式進入社區。
3.3社區公示時間和地點
3.3.1宣傳時間表:壹個小區基本是壹周，根據商戶的要求和小區的實際情況，
可以安排7-20天的宣傳時間。
3.3.2公示地點的選擇:小區廣場或空地，靠近小區正門，要求人流集中，方便行人駐足的地方。
停留或休息的地方。
3.4前期宣傳材料準備
3.4.1 x展臺和kt板:內容主要包括產品形象和企業形象logo，以及促銷活動和服務。
內容等
3.4.2宣傳資料:墻報尺寸為60㎝*80㎝，某小區為15-30等。海報的主要內容
針對:市場logo、相關品牌產品、促銷活動、服務內容等。
3.4.3橫幅，第5-8頁。橫幅內容:“浙中建材市場攜手國內外頂級建材品牌，服務社區。”
動起來。"
3.5前期宣傳廣告應張貼在電梯、居民區人流量集中的廣告牌等場所。
四、社區推廣計劃
4.1活動時間
安排在周六日上午9:00-12:00-16:00。
4.2布點方式
以攤位形式進入
4.3進駐商戶(廠家)類型為瓷磚及油漆、衛浴及照明、五金及家具、地板及櫥櫃等。，並選擇相關產業或配套設施。
業，不得選擇兩家有競爭力的廠商共同從事活動。
4.4社區活動需要準備的材料
4.4.1展架:以簡易展架為主，便於運輸和拆卸。
4.4.2產品:根據社區的檔次選擇合適的產品組合。
4.4.3帳篷、雨傘:統壹印刷企業ci形象，在社區直銷活動開始前送達社區。
動現場，增加企業和產品的知名度，提升品牌形象，營造氛圍。
4.4.4形象桌、桌椅:攜帶若幹便攜、標準的形象桌、桌椅。
4.4.5電視、電腦、vcd:用聲音吸引人；電腦網站設計可以主動與業主互動。
4.4.6宣傳資料:大型繪本、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
4.4.7小禮品:贈送給主人(如雨傘、礦泉水、手提袋、紙巾、氣球等。).
4.4.8 x-frame和kt板:內容主要包括產品形象和企業形象標識，以及促銷活動和服務。
榮等人。
4.4.9社區傳單。由導購員或臨時導購員在小區門口、人流量大的過道路口為主
在主要道路和社區活動現場向消費者發放大量宣傳資料和dm傳單，直接向消費者傳遞信息，
完整，所以dm傳單頁包括公司介紹和公司理念等。，並適當打印產品型號、規格、效果圖和簡。
界面。此外，增加售後服務承諾和售後服務聯系電話，免除消費者的後顧之憂。
4.5接待和產品介紹
4.5.1工作人員必須著裝得體，遵守良好的商務禮儀，使用禮貌語言。
4.5.2專業介紹產品，激發消費者購買欲望。
4.5.3避免不愉快的事情，不要和消費者吵架，尤其是在售後服務方面，這是導購應該做的。
要解釋清楚，不要誤導消費者，牢記“顧客永遠是對的”的信念。8點拜訪。
4.5.6積極介紹本社區的促銷活動和團購方案。
4.5.7發給業主的資料最好用紙袋或塑料袋包裝，非常珍貴，業主不會隨便。
丟棄。信息壹般包括:產品匯總折疊、團購指南、促銷活動宣傳單、接送機時間表、業務員。
名片等。
4.6商家的服務項目和內容能直接促成銷售；接收和介紹活動和產品；開展相關產品的售後服務和免費維修服務。
等等，重要場景都記錄在文件裏。
五、社區推廣計劃組織
5.1組織者:
5.2協辦單位:市場商戶
5.3活動經理負責:
5.4具體執行人:
不及物動詞成本預算
物業管理費人民幣/天(由商家自行支付，待定)小禮品費具體待定海報單頁費具體待定其他小區物業管理要求具體待定。
七、維護社區推廣活動重在電話營銷。很多業主對產品不太了解，從眾心理強，可以先用社區。
要把以後購買的客戶作為榜樣，把所有用過這個品牌的用戶都裝上實物，做成逼真的照片，對新客戶下大力氣。
宣傳推廣(具體由商家根據實際情況實施)。