我想只要妳仔細看下面的內容，妳就會明白！非法傳銷與直銷的幾大區別：區別壹：有無入門費 安利（中國）日用品有限公司特約經銷商徐家明女士在接受記者采訪時談到，非法傳銷通常有幾個明顯的特征，首先是存在比較高的入門費。她說，壹些非法傳銷組織會收取壹筆不菲的入門費，從三五百元到壹千元不等。當然，也有壹些 "聰明 "的非法傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以認購入門產品為由，收取幾百元到壹千元不等的費用。據了解，這些非法傳銷參與者通過繳納入門費或認購商品等方式變相繳納入門費，獲得加入資格，介紹或發展他人加入，並獲取回報。而在壹些相對正規的直銷公司則沒有這壹塊費用。比如，做日化和保健品經銷的美國安利公司，要想成為其營銷代表，只需要交納20元的資料費（包括表格、合同、產品目錄、產品合作書和公司規章制度的費用）和保底的60元扣款費即可，之後公司對申請人提供的個人信息進行資格審核，在60天內如果購買產品滿500元，交納的這60元還可以用現金做抵扣。區別二：沒有對優質產品的依賴 這也是非法傳銷與直銷企業的根本區別，非法傳銷往往依靠的是產品不值錢但價格高的產品，壹套只值幾十元的化妝品可以標價幾百元甚至上千元。而規範的直銷企業產品價格會物有所值。區別三：產品是否流通 記者采訪了安利（中國）日用品有限公司（以下簡稱 "安利日用品"），該公司銷售人員告訴記者，"安利日用品 "的產品都是經過嚴格的質量檢驗的。北京安利公司公關部的姜靜遠，他談到：非法傳銷企業不過是壹場 "眾籌 "遊戲，高額的入門費加上低質高價產品的流通，在市場上不會維持太久。他們的銷售方式是采取所有銷售代表進場認購產品的方式，但這些產品並不在市場上流通，只能作為下壹個銷售人員的樣品或促銷產品。最後的情況是，所有的銷售人員都有壹份產品，而這些產品根本不在市場上流通或銷售。而這些非法傳銷組織者的收入也主要來源於參與者以入門費或認購商品等形式繳納的費用。由於產品不流通，組織者大多將後加入者繳納的部分費用用於支付先加入者的報酬，以維持經營。但直銷企業則完全相反，壹方面，企業產品要求質量好。蔣先生解釋說：對於直銷企業來說，產品好不好是決定產品銷量的根本原因，因為產品的分銷渠道是從生產廠家通過營銷代表到顧客手中，中間沒有其他環節，廣告也比較少。區別四：沒有退貨保障制度 據記者了解，非法傳銷企業的產品壹旦售出就不能退貨，或者想辦法給退貨的顧客設置障礙。而直銷企業則完全不同。凡是正規的直銷企業都會為顧客提供完善的購買保障。比如，對壹般顧客承諾在購買商品後7天內退貨，退貨產品仍具有銷售價值的，可以獲得100%%的現金返還。對於優惠客戶，有的直銷企業還承諾在購買後10天內退回曾經使用過或不具備銷售價值的產品（剩余金額至少壹半）可獲得50%%的現金返還或等值購買金額的50%%返還。區別五：銷售人員的結構有無超越性 為了拉人頭實現非法傳銷公司獲取收益，在銷售人員的結構上往往呈現為 "金字塔 "型，這樣的銷售結構導致誰先進來誰就上，同時，最先參與發展的下線成員從繳納的入門費中獲取收益，而收益的多少由加入的先後順序決定。這樣做的後果是，第壹個參與者永遠領先於後來者。這種不可超越性在直銷公司中是不存在的，在直銷企業中，無論參加者先後加入，在收益上都表現為 "多勞多得"。原本在某雜誌擔任版面編輯的熊女士在接受采訪時坦言，之所以加入安利正是因為這裏能夠幫助她實現個人的人生目標，而其所有的收益都是建立在銷售產品的收入和發展銷售產品人員的收入相結合的基礎上的。區別六：有無店鋪經營 中國經歷了1998年對傳銷的全面整頓，很多外資直銷企業紛紛轉型。此後，"以店雇推銷員 "的模式成為規範直銷企業的主要銷售模式。這種特殊的直銷運作方式讓推銷員歸屬於店鋪，不僅與企業有直接關系，而且便於管理，如今天的安利、雅芳等。非法傳銷企業往往停留在發展人員、組織網絡從事無店鋪經營活動的狀態。因此，在今天的中國市場上，有無店鋪已經成為非法傳銷與直銷的區別。此外，非法傳銷的另壹個明顯特征在於以高額回報為誘餌，拉攏人員從事傳銷活動。
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